【正文】 行舟，不進則退”，三季度，我們一步不松抓組織存款，一著不讓拓市場份額。今年三季度，貸款綜合收息率**％，比去年同期增加xxxx百分點，13季度我行實現(xiàn)帳面利潤**萬元。國際結(jié)算量**萬美元，比去年同期增加**萬美元，其中出口結(jié)算量達**萬美元,較去年同期增加**萬美元；進口結(jié)算量**萬美元，比去年同期增加**萬美元。 銀行第一季度工作總結(jié) 至今年九月末，全行人民幣存款**億元，比年初增長**億元，增幅**%，其中儲蓄存款比年初增長**億元，余額達**億元，增幅**％，對公及其它存款余額**億元，比年初增加**億元。在繼續(xù)重點營銷湘財、方正、財富等3家本地券商和金信、德盛、方正、大有等4家期貨公司的基礎(chǔ)上，大力營銷其他非銀行類同業(yè)存款資金，并積極組織中國銀行、農(nóng)發(fā)行、信用社等本地銀行類同業(yè)存款資金。 （1） 落實全轄規(guī)模存量純負債客戶營銷方案，有效拓展大型目標(biāo)對公存款客戶。根據(jù)我部計劃要求，4月底前各營銷單位必須全部建立目標(biāo)客戶名單，為此我部在繼續(xù)擴大對世界500強企業(yè)地區(qū)總部、中央級和省級企業(yè)本部、省市國資委下屬企業(yè)本部、省級以上優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)等大行業(yè)、大系統(tǒng)、大機構(gòu)客戶等源頭性、系統(tǒng)性客戶及重點項目、重點單位進行營銷的同時，通過地方政府、工商、稅務(wù)等多種渠道，收集整理了長沙市小巨人、 三百之星企業(yè)名單、長沙市工業(yè)百戶重點企業(yè)、201X年度長沙市工業(yè)經(jīng)濟工作先進單位、長沙市201X年?兩幫兩促?活動136家企業(yè)和100個重點項目以及福建商會、浙江商會名錄等企業(yè)信息，并要求各支行因地制宜，選取轄內(nèi)納稅或銷售額前50強等重點企業(yè)，作為各支行發(fā)展的目標(biāo)客戶范圍，有針對性地開展客戶拓展工作。 一是嚴格落實省行?八個到位?管理要求，加快對公營銷轉(zhuǎn)型。 干部執(zhí)行力進一步提升，令行禁止指揮得力。 （三）文化深植取得明顯成效 員工凝聚力進一步增強，人心思齊共謀發(fā)展。全行積極向上、和諧穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境得到有效維護。 截至一季度末，營業(yè)部實現(xiàn)撥備后利潤21,683萬元，較同期增加4,391萬元,增幅2%； （二）基礎(chǔ)管理開啟全新局面 全面啟動?四大基礎(chǔ)工程?建設(shè)，大力夯實發(fā)展基礎(chǔ)。其中，信用卡及收單業(yè)務(wù)收入 萬元，電子銀行業(yè)務(wù)收入 萬元，國際業(yè)務(wù)收入 萬元，代理各類保險收入 萬元，結(jié)算手續(xù)費收入 萬元。 季末，人民幣各項貸款余額34，較年初凈增2，其中法人貸款累放 億元，其中AA級以上法人貸款累放XX億元，占 季度累放額的XX％，個人貸款凈增，占貸款季度貸款凈增額的1%。 一、取得的主要成績 （一）業(yè)務(wù)經(jīng)營實現(xiàn)有效突破 各項存款總量提升，對公負債發(fā)展強勁。 強化宣傳樹形象，努力營造發(fā)展環(huán)境。二季度，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時機，鍥而不舍活資產(chǎn)，一步不松降不良，爭取余額占比雙下降。 今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年，二季度要繼續(xù)圍繞我市經(jīng)濟發(fā)展的熱點、重點，緊盯我市臨江開發(fā)、開發(fā)區(qū)建設(shè)、工業(yè)集中區(qū)建設(shè)，瞄準有效資產(chǎn)抵押企業(yè)，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展，加大支持力度，盡力拓展市場，爭取效益最大化。 謝謝大家！《銀行競聘演講稿》附送：第 4 頁 共 26 頁銀行第一季度工作總結(jié)銀行第一季度工作總結(jié)突出重點增存款，份額再上新臺階。 廉政勤政樹形象.在廉政上要做到權(quán)為民所用、心為民所系、利為民所謀、情為民所動；在勤政上要做到“三勤”，一是腿勤，不怕多跑路，不怕多流汗；二是腦勤，勤學(xué)善思，多出點子，多獻計策；三是嘴勤，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報，多與部門溝通，樹立廉潔高效的支行形象。 最終要抓好“三項工作” 抓好學(xué)習(xí)強素質(zhì)。即由生產(chǎn)隊長式的股長角色向支行領(lǐng)導(dǎo)的助手轉(zhuǎn)變，擺正位置，當(dāng)好助手，做到與行領(lǐng)導(dǎo)和同事們在思想上同心、目標(biāo)上同向、行動上同步、事業(yè)上同干，發(fā)揮整體優(yōu)勢，創(chuàng)造一個良好的工作氛圍。如果能競聘成功的話，我將在上級行的領(lǐng)導(dǎo)下，支行行長的帶領(lǐng)下，緊緊圍繞工作目標(biāo)，突出“一種意識”、實現(xiàn)“兩個轉(zhuǎn)變”、抓好“三項工作”。付出總有回報，支行也給了我許多的榮譽，1994年、201X年我兩度被授予“青年崗位能手”光榮稱號，201X年度被評為全市先進工作者，多次被評為支行先進個人。 我于1970年2月出生于一個貧苦的農(nóng)民家中，童年時代就飽嘗了生活的疾苦，少年時代上山砍過柴、下田插過秧，在勞動的洗禮中長大，這些經(jīng)歷造就了我正直、樸實、堅忍不拔的性格。面對日新月異的金融挑戰(zhàn)，中支黨委審時度勢，不拘一格，廣納賢才。 事業(yè)發(fā)展，人才為本。今天，我走上了競聘的講臺。十多年來我先后從事過稽核、計劃、監(jiān)管等專業(yè)工作，做到了干一行、愛一行、鉆一行、精一行，兢兢業(yè)業(yè)、無私奉獻，十年如一日。為了盡自己的一點微薄之力，報效人行，我勇敢地走上講臺，敞開心扉，接受大家的評判、組織的選擇。 其次要實現(xiàn)“二個轉(zhuǎn)變”篩網(wǎng)濾布 一是實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變。 以上兩個轉(zhuǎn)變概括起來就是：積極支持、配合行長工作，主動參與管理，做一個好助手；加強與同事們的溝通，積極傾聽他們的意見，做一個好朋友；努力協(xié)調(diào)與地方政府、銀監(jiān)部門和金融機構(gòu)的關(guān)系，做一個好幫手；運用激勵機制和人格力量，調(diào)動全行員工的積極性，做一個好領(lǐng)導(dǎo)。建立“分工明確、權(quán)責(zé)一致”的崗位責(zé)任制，將政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、工作任務(wù)、工作質(zhì)量、工作效率一并納入崗位責(zé)任制內(nèi)容，積極推行目標(biāo)化、程序化、透明化、數(shù)字化的管理模式，建立起管理規(guī)范、運行高效、反映敏捷的工作機制。 最后，我想用這樣一句話來結(jié)束我的演講：奧運精神，重在參與，只有成功參與，才能參與成功。 緊抓拓展?fàn)幮б妫粚嵸Y本充足率。 信貸資產(chǎn)質(zhì)量始終是我行效益的根本，始終是我行快速發(fā)展的根本。三是以控制不良貸款產(chǎn)生為出發(fā)點，全面完成對支持類企業(yè)、控制類企業(yè)、和壓縮類企業(yè)的清理工作，為明年進一步強化信貸管理打好基礎(chǔ)。篇二：銀行_一季度工作總結(jié)_中間業(yè)務(wù)_存款 中國農(nóng)業(yè)銀行湖南省分行營業(yè)部 201X年一季度工作總結(jié) 201X年一季度，我部認真領(lǐng)會和貫徹省分行年初工作會議精神，緊緊圍繞率先建設(shè)長沙地區(qū)最好銀行的企業(yè)愿景和營業(yè)部三年發(fā)展規(guī)劃總體目標(biāo)，按照?以業(yè)務(wù)提速為主線，以經(jīng)營轉(zhuǎn)型為重點，以機制創(chuàng)新為手段，以基礎(chǔ)建設(shè)為關(guān)鍵?的總體工作思路，業(yè)務(wù)提速與發(fā)展提質(zhì)并重，經(jīng)營轉(zhuǎn)型與基礎(chǔ)管理并舉，充分理順營銷新體系，釋放經(jīng)營活力；有效傳導(dǎo)考核新機制，推動價值創(chuàng)造；全面打造行為新規(guī)范，力促風(fēng)氣轉(zhuǎn)變，上下齊心推動?春天行動?全面發(fā)力，實現(xiàn)201X年業(yè)務(wù)經(jīng)營開門紅，為全年工作措施的有效實施，為年度工作目標(biāo)的順利實現(xiàn)奠定堅實基礎(chǔ)。 各項貸款發(fā)展平穩(wěn)，信貸結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。 季末，全行中間業(yè)務(wù)收入9312萬元，完成省分行季度目標(biāo)的8％，同比增加4403萬元。 一季度實現(xiàn)各項收入 億元，各項支出 億元，實現(xiàn)撥備后利潤 億元，完成省分行目標(biāo)計劃的 ％。 一季度，正值元旦、春節(jié)及?兩會?召開，面對信訪維穩(wěn)與輿情控制壓力驟然抬升