村民保險市場的開發(fā)與維護(hù)nxpowerlite65頁ppt-保險綜合-全文預(yù)覽
【正文】 庭院式產(chǎn)品說明會的特點(diǎn) III. C庭院式產(chǎn)品說明會的運(yùn)作 54 B庭院式產(chǎn)品說明會的特點(diǎn) ? 甲場地不限 ? 乙人數(shù)不限 ? 丙不搞現(xiàn)場簽單 55 B庭院式產(chǎn)品說明會的特點(diǎn) ? 甲場地不限 ? 露天壩、家庭小院、茶館等地均可 56 B庭院式產(chǎn)品說明會的特點(diǎn) ? 乙人數(shù)不限 ? 少則十幾人，多可上百人 57 B庭院式產(chǎn)品說明會的特點(diǎn) ? 丙不搞現(xiàn)場簽單 ? 以娛樂、聯(lián)誼為主（如放電影、演小品、唱民歌等） ? 可結(jié)合提問、抽獎等環(huán)節(jié) ? 公司宣傳、產(chǎn)品說明通俗、簡短 58 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 59 課程大綱 I. A農(nóng)村壽險市場分析 II. B庭院式產(chǎn)品說明會的特點(diǎn) III. C庭院式產(chǎn)品說明會的運(yùn)作 60 C庭院式產(chǎn)品說明會的運(yùn)作 ? 甲會前準(zhǔn)備 ? 乙會中運(yùn)作 ? 丙會后追蹤 ? 丁注意事項(xiàng) 61 C庭院式產(chǎn)品說明會的運(yùn)作 ? 甲 會前準(zhǔn)備 ? 選址 ? 了解天氣 ? 確定時間、人員及宣講內(nèi)容 ? 設(shè)備（投影、電腦、碟片等） ? 會場布置（瓜子、茶水等） ? 宣傳（海報、廣播等，會前一周左右） 62 C庭院式產(chǎn)品說明會的運(yùn)作 ? 乙會中運(yùn)作 ? 《 同一首歌 》 張帝段 ? 簡短歡迎詞（目的） ? 《 相知多年 值得托付 》 ? 產(chǎn)品說明 ? 提問、抽獎等 ? 放電影或表演節(jié)目 ? 感謝詞，結(jié)束 63 C庭院式產(chǎn)品說明會的運(yùn)作 ? 丙會后追蹤 ? 趁熱打鐵，立即追蹤 64 C庭院式產(chǎn)品說明會的運(yùn)作 ? 丁注意事項(xiàng) ? 以點(diǎn)帶面，樹立典型，增強(qiáng)信心 ? 制訂詳細(xì)工作時段及目標(biāo) ? 市、縣分（支）公司要給予指導(dǎo)和技術(shù)支撐 ? 服務(wù)所主任要帶頭抓，業(yè)務(wù)員可自己組織 ? 語言要適合農(nóng)民口味，可用方言，拉近與農(nóng)民之間的距離 ? 理性東西少講，政策要交代清楚 65 會后 174。對所有與會人員進(jìn)行面談 66 。對有意向的客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤（ 3天內(nèi)） 174。 4） 產(chǎn)品組合銷售 5） 開拓集體市場與集體開拓市場 開拓集體市場 —— 以村為單位進(jìn)行整體開發(fā) 集體開拓市場 —— 以所或以組為單位來進(jìn)行宣傳、拜訪活動。沒有知識就沒有未來。 ? 我們要做到，循序漸進(jìn)，不要急于求成。而大多數(shù)家庭保費(fèi)承受能力只在 1000元以下，我們提供的解決方案：康寧（家庭支柱） +全家福 23 四、客戶開拓 ? 半畝方塘一鑿開，天光云影共徘徊；問渠哪得清如許，為有源頭活水來。 21 （二） 15%左右家庭他們的保險需求 ? 家庭支柱保障、
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