銷售經理年終總結報告-全文預覽
【正文】 問題是職責”的職業(yè)操守。 銷售人員工作主動性有所增強，工作實效提高。 三、營銷團隊的建設回顧及分析： (一)團隊建設業(yè)績回顧： 銷售人員的“放牧式”現象基本消除，營銷團隊的管理加強。 負面因素： ①營銷部沒有數據統計的支持，對費用的控制較為盲目。 二、費用投入的回顧和分析： (一)費用回顧： 營銷政策調整后，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤額增加。 ?、劭蛻暨x擇公司產品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產品。 ?、塾锰岣咛岢杀壤烷_發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。(具體數據見相關
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