保險產(chǎn)品說明會現(xiàn)場注意事項-全文預覽
【正文】 Company name 本 資 料 來 自 16 會中 — 靈動配合，井然有序 促成注意點（業(yè)務員層級）： １、促成時間業(yè)務員按次序?qū)ふ腋髯钥蛻簦? 促成時間中業(yè)務員應站在客戶右側(cè)，詢問客戶論壇情況； 根據(jù)客戶對論壇的情況做進一步促成。 （注：我們是極富教養(yǎng)的新華人） Company name 本 資 料 來 自 11 會中 — 靈動配合，井然有序 入場： 簽到完畢，在禮儀小姐的引導下，有序進場，并在指定區(qū)域就座；如發(fā)現(xiàn)桌牌有誤與 上級主管 聯(lián)系 . （注：若入場時繁忙，請自覺排隊；業(yè)務員需在會前根據(jù)會場圖示熟悉所在區(qū)域） 入場后，盡量不要隨意走動，可幫客戶打開文件袋，若客戶感興趣，可主動進行公司、產(chǎn)品等的宣傳介紹； （注：不宜對產(chǎn)品講述過多，請他稍后聽專家講解） 若入場后出現(xiàn)缺座情況，業(yè)務人員先請客戶就座，在示意工作人員后，由工作人員幫忙加座在客戶旁邊。 產(chǎn)說會前一日晚，與客戶做最后確認，并告知客戶產(chǎn)說會當日行程安排。 （注：突出高端定位，突出論壇與會者都是商界精英、政界名流、富賈大亨、財閥老總，提醒多攜帶名片進行交換多交朋友） 會前 —— 成功邀約，提前抵會 管理 資 源 網(wǎng) 制作收集整理，未 經(jīng) 授 權(quán)請 勿 轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) ， 違 者必究 Company name 本 資 料 來 自 5 預備： 產(chǎn)說會當日出門前，再次檢查展業(yè)夾； （注：投保書、多份計劃書、產(chǎn)品資料、計算器、三色筆、演算稿紙、口香糖 、會場指示圖、相機等） 產(chǎn)說會當日出門前，再次針對促成話術(shù)及 ABC法則（向中支總、區(qū)經(jīng)理、部經(jīng)理隆重介紹客戶；中支總、區(qū)經(jīng)理、部經(jīng)理向客戶高度贊賞業(yè)務員），進行自我過關(guān)，確保熟練掌握。 B（略
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