某房產金融公司保險中介市場分析報告(ppt28)-保險綜合-全文預覽
【正文】 場資金供應充足，協(xié)議存款存款利率從 2020年的 5%下降到 2020年的 % ?2020年證券市場持續(xù)低迷，證券投資基金的收益率由2020年的 20%變?yōu)?020年的 % 行業(yè)平均收益率從 2020年的 %下降到 2020年的% 在保險市場總體規(guī)模高速擴張的情況下，提高投資能力超過擴大保費收入而成為保險公司發(fā)展的重中之重 4 從養(yǎng)老金的構成來看，商業(yè)人壽保險是養(yǎng)老金最主要的組成。其中保險公估人是專業(yè)服務提供者，不屬于金融中介機構 投保人 （客戶 ) 保險人 保險資金管理 保險代理人 保險經紀人 保險公估人 保險代理人 保險經紀人 保險公估人 ?保險代理人是指與保險公司簽訂保險代理合同，以保險公司的名義辦理保險業(yè)務的單位或個人 ?保險代理人又可分為： ― 專業(yè)代理人：如保險代理公司 ― 兼業(yè)代理人：如郵局、商業(yè)銀行 ― 個人代理人：如保險公司業(yè)務員 ?保險代理人的收入來源于保險公司支付的傭金或手續(xù)費 ?代理公司可為多家保險公司服務 ?保險代理與保險經紀之間存在競爭的關系 ?保險經紀人是基于投保人的利益，為投保人進行保險方案規(guī)劃、風險管理等中介服務的公司 ?保險經紀人不得兼營保險代理業(yè)務 ?保險經紀人的職責包括： 保險方案設計、協(xié)助投保和索賠 風險評估與控制 幫助客戶監(jiān)督保險公司的運作 ?保險經紀與保險代理之間存在競爭關系 ?以服務機構客戶為主 ?保險公估人是從事保險標的評估、勘驗、鑒定、估損、理算等業(yè)務的專業(yè)公司 ?保險公估人不得從事保險代理和保險經紀的工作 ?保險公估人要有很強的保險專業(yè)能力和獨立性 ?以服務機構客戶為主 9 保險經紀表面上與保險人是對立的，而從長遠來看，保險經紀的的發(fā)展有利于保險人的全面發(fā)展 保險經紀給保險人帶來以下益處 擴大保險需求，增加保費收入 降低銷售成本，提高銷售效率 促進產品更新和市場繁榮 幫助保險人轉變機制 保險經紀以專業(yè)的服務為投保人制定投保方案，為保險市場解決了很多保險障礙，同時給投保人以信心，增強其對保險作用的認識和信心，有利于促進整個保險市場規(guī)模的擴大 保險經紀是專業(yè)的保險銷售渠道，并且由于其很強的專業(yè)能力，銷售效率高。借鑒做二手房按揭的經驗，德賽完全可以通過培養(yǎng)自身的保險營銷及專業(yè)服務能力獲得銀行外包保險代理的機會 銀行 ?銀行作為保險兼業(yè)代理所擁有的優(yōu)勢在于其良好的品牌、渠道和客戶資源 ?銀行代理保險銷售主要是為了豐富其提供的 PFS服務，塑造銀行業(yè)務全面的良好形象，并不看重代理銷售所獲得的代理費收入 ?隨著壽險產品與投資產品的結合，保險產品日益復雜，需要保險代理有較強的保險專業(yè)服務能力 ?保險代理業(yè)務不是銀行的核心業(yè)務，銀行投入太多資源來發(fā)展保險代理方面的能力是不劃算的 德賽 ?德賽在保險代理市場發(fā)展的目標是通過其良好的保險專業(yè)服務能力外包銀行的保險代理業(yè)務，成為中介的中介 ?德賽需要培養(yǎng)其保險營銷和專業(yè)服務能力以獲得比銀行更強的保險代理
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