十二月份電話營銷工作計劃【五篇】-全文預(yù)覽
【正文】 這個客戶合作。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合?，F(xiàn)制定工作劃如下: 一?！ ?，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流?！ ?，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試?！ ?，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 ，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作?？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點?！ ?，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行?！ ?，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)?！ ?，制定出月計劃和周計劃?！ ?二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點跟蹤。為下年打下堅實的基礎(chǔ)。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。對同事友好，對公司忠誠?！ ?,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決?！ ?,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。對于重點客戶作重點對待?！ ?，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等?！ 《?，產(chǎn)品需求分析 1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。 (2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。造成時間，資金上的浪費?！ ?)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓?！ ∪瞬攀瞧髽I(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識?！ 「鶕?jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。以每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)?！ 酒俊 ∫唬袌鯯WOT分析 (1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。我們必須比別人付出10倍的艱辛?！ ?，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等?！ ?,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系?！ ?,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。 3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象?！ ?,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。 7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶?！ ?,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶?！ ×?，在鋼管銷售上，我主張三步走原則： (一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元?！ ?，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別
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