【正文】 ，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練我們的意志提升我們責任感，這是現(xiàn)代社會對一個成功人士的基本要求?！　∫休^強崗位意識。首先明確頂崗實習的目的，在于通過理論與實際的結合、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟、業(yè)務水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力以及待人接物與外界溝通的能力，以便把學生培養(yǎng)成為具有較強實踐能力、良好職業(yè)道德、高技能、高素質的，能夠主動適應社會主義現(xiàn)代化建設需要的高素質的復合型人才。在學?？傄詾樽约簩W的知識已經(jīng)夠多，但是接觸到實際后，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時真正領悟到學無止境的含義。　　但是我毫不氣餒，我相信只要我一如既往的努力，成功遲早會找上門的。實習一開始，由于處于寒假銷售旺季公司人員配備很不完整，這使我一進入公司就接觸業(yè)務。會計是一項不可馬虎的工作，每一筆業(yè)務經(jīng)濟都需要我們認真詳細的校對。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數(shù)據(jù)，好在前輩教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不知道要把賬本涂改成什么樣子。同時也了解了很多關于會計報表以外的知識?！　×嵙暿斋@與體會　　為期一個月的實習結束了，我在這段實習中，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。會計信息要準確、全面、及時，然而當前的財務報表有很多的局限性。　?。?）會計檔案的整理保管?！　。?）會計簿記的登記?！　“丛戮幹茣媹蟊恚ㄙY產(chǎn)負債表、損益表等），并進行分析匯總，報公司領導備案決策?！　∫?、實習目的　　學校安排我們大四兩個月的實習時間就是讓我們對已學部分理論知識進行綜合運用的培訓，在接觸社會的實務操作過程中，加強我們對社會的了解，培養(yǎng)和訓練我們財務管理專業(yè)學生對本專業(yè)的認識、分析解決問題的能力，提高應屆畢業(yè)生的專業(yè)技能，使我們很快的融入到工作當中去?！　〔粩鄬W習　　要不斷的豐富自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能?！　B(tài)度決定一切。想到他們?nèi)プ鎳拇蠼媳保植荚?1個省市自治區(qū)。而我在這段時間里，主要是跟著xx師傅包裝采集器，拆裝雨量筒，連接采集器通信模塊和插電，以協(xié)助質檢部完成通信模塊測試是否工作正常。值得一提的是xx師傅（我背地里叫xx大哥），因為他對工作的認真態(tài)度，對部門大小事務的熟識，跟在他的后面學習，受益匪淺。因為管理部全面導入現(xiàn)代企業(yè)管理制度。迄今已完成150多項科研成果，其中獲“全國科學大會獎”等獎勵3項，省、部級獎勵15項，其它部門和市級獎勵32項。　　xx無線電科學研究所有限公司是專業(yè)致力于氣象、水文、生態(tài)和環(huán)境監(jiān)測設備的開發(fā)、制造、系統(tǒng)集成、系統(tǒng)解決方案和服務為一體的高新技術企業(yè)。我長大了。因為年輕，沒走完的路仍在原處蔓延；因為精彩，所以我的生活并非終是平淡。　　通過一段時期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會好好努力下去的。應變能力。最 后，就是對方的負責人態(tài)度比較惡劣，我想，應該是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因為大部份經(jīng)理負責人還是很有素質的，他們會比較友好的拒絕你，或者暫時先試用你的服務。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩?！　‘斘覀冞@些新來的員工被分配到各個小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是xx公司嗎”。下面是我的實習總結：　　一、電話銷售工作介紹　　剛剛到公司，我和其他幾名同事接受了兩天簡單的銷售培訓，通過學習資料、視頻授課、老員工授課等方式，初步學習了些銷售技能，對將要開始的工作有了大致的了解，雖說大學期間也學習過市場營銷，以前也做過銷售類的兼 職，可對能否做好將要開始的工作還是有些不確定。而我的實習工作就是在xx公司做的電話銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會忘記這個過程的?！　《?、具體實習工作情況　　在公司，采取小組工作的形式，每個組有差不多十個人，設一個組長，每個人都分配了工作任務，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，并按10%進行提成獎勵?！　∶刻煳覀兊墓ぷ鞫际?，按照網(wǎng)上搜索的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務，希望客戶能辦理我們的會員，并給他們一個試用期為七天的賬號，請對方試用我們的產(chǎn)品服務，如果客戶滿意的話，在進行下一步的會員辦理業(yè)務?！　】傊?，就是想盡快的把你打發(fā)掉?！　∷?、實習工作總結　　在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的?！　≈挥衅疵鞯墓ぷ鳎拍茉诠旧嫦聛?，并且為公司創(chuàng)造最 大的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟利益的同時，也為自己增加了收入。我給自己的回答是一個驚嘆號。不會沒日沒夜的呆在家里吃喝玩樂，不會閑情逸致地坐著高談論闊。因為學?！肮W結合”的政策，我早在大二上學期就在研究所實習了，所以這次寒