【正文】 期單人負責制?！　。M對手點，強化自我優(yōu)勢?！　　　?，為本分店營造一個良好的市場文化及競爭氛圍。）　　優(yōu)勢與不足比較：　?。ㄐ枰卮穑喝藛T技術(shù)水平比較；資源（產(chǎn)品、客戶）比較；管理制度及水平比較；客戶及營業(yè)額比較）　?。骸　。ㄐ枰卮穑耗挲g、職業(yè)、人流高峰段時間（每天的xx點~xx點鐘）、口味、心理特點等）　　　?。▎T工出勤、獎懲情況）　　　?。ㄒ姼奖?），特殊產(chǎn)品最低庫存量　　，確保商品完成正確交接?！　幦∧茉诮衲晖ㄟ^經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況?！　′N售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利?！　?0xx年工作中存在的問題：　　錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。盡量讓家長感到滿意、放心,以取得家長對各班級工作的支持與配合?！　≌J真填寫家園聯(lián)系冊,使其充分發(fā)揮橋梁作用。不讓班級財物丟失。嚴格按計劃開展各項活動。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長。加強日?；顒又械陌踩芾?。積極邀請家長參與我們的活動。訓(xùn)練幼兒講述故事的能力,利用空余時間開展故事比賽活動?！　≡谟螒蚧顒又信囵B(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協(xié)作精神。進行賞識教育,留心每個幼兒身上的閃光點,對他們進行適當?shù)谋頁P,對于那些較內(nèi)向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機會,對他們的進步更應(yīng)及時表揚,增強他們的自信心和榮譽感。　　積極配合婦幼保健所,衛(wèi)生防疫站做好幼兒體檢、接種等各項保健工作,使幼兒能夠健康茁壯成長。教育幼兒注意個人衛(wèi)生,不能把臟東西放入嘴里,以防止病由口入。預(yù)防傳染病的發(fā)生?！　《?、保教工作:　　以《規(guī)程》為指針,貫徹《新綱要》精神,根據(jù)園務(wù)工作計劃,扎扎實實做好保教工作。語言表達能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動手操作能力得到較大的發(fā)展。　　悠閑的假期生活已經(jīng)結(jié)束了,新的一個學(xué)期在緊張而又有序的氛圍中開始了?！　榉e極配合銷售，自己計劃努力學(xué)習(xí)。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達到營銷造勢的目的?！　￠L期宣傳，重點促銷。　　產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。對客戶來講，也是一樣。我們買的的客戶想買的。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域?！　′N售渠道完善，銷售渠道下沉。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2015年新的挑戰(zhàn)。　　在網(wǎng)絡(luò)方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。反之，；第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。首先，我個人覺得要加強思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理干部首先要改變自己的觀念，要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變。我們銷售全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20年度的銷售工作，要深入了解光纜行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。要根據(jù)市場情況積極做好市場動態(tài)的跟蹤把握?！　‰S著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。一年來，產(chǎn)品銷售人員堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌網(wǎng)絡(luò)推廣帶動了產(chǎn)品銷售，建成了以廣東省為主體，同時也輻射全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。當然我本人也有很多不足的地方，在今后的工作中，我希望領(lǐng)導(dǎo)多多給我指出和指導(dǎo)?！　?0年，我會全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。我個人覺得是永遠學(xué)不完，時刻提醒自己每天進步一點點。也只有這樣，銷售具備了公司統(tǒng)一的銷售方法后才能提升市場拓展率和成功率。　　二、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。　　一、20xx年銷售情況　　20xx年我們公司在網(wǎng)絡(luò)上大力推廣后，公司的產(chǎn)品已經(jīng)有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。不知不覺中，20xx年就要與我們揮手告別了，回想這一年多的時間里，自身經(jīng)歷了挫折，也收獲到成長；自身的心理也從感覺工作的一成不變，到彷徨、不解，到找回自信。造成時間，資金上的浪費。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。　　也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ?。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。今年，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結(jié)，求真務(wù)實”的工作作風(fēng)，全面開展20xx年度的工作?！　】蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。　　，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作?！　?，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款?！　　　?，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。　　，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元?！　?，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤?！　?，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。自我在搞好銷售的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自我的理論知識，力求不斷提高自我的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動?！　∷?、長期宣傳，重點促銷　　宣傳是長久的，促銷是短暫的?！　‘a(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。對客戶來講，也是一樣。我們買的的客戶想買的。　　其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。　　xx省市場是公司的核心競爭區(qū)，在這個市場要完善銷售隊伍和銷售渠道。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理?！　∪耸怯锌伤苄缘?，并且人是有惰性的。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自我的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立?！　′N售經(jīng)理年度工作計劃2　　為了實現(xiàn)銷售計劃目標，結(jié)合公司和市場實際情景，確定xx年幾項工作重點：　　一、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)　　人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力?！　X年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設(shè)方面?！　〗窈?，在做出一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)?！　“盐蘸矛F(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作?！　∷?、XX年工作計劃　　在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：　　1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖。　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在　　1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準備。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。下面做一下簡要的銷售工作總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握?！　《?、部門工作總結(jié)　　在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事自查報告網(wǎng)德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。　　從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗?！　?)溝通不夠深入?！　?)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。團隊擴大建設(shè)方面，初步預(yù)計明年的銷售人力達到十五人。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識?！　?)建立新的銷售模式與渠道。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。在選好人，用好人，用對人。因為榜樣的力量是無窮的。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。合理有效的分解目標。加以克隆復(fù)雜。　　三、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新　　產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。另外，要研究產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。所以產(chǎn)品要走精細化道路。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，到達營銷造勢的目的。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究?！　。饝?yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進?！　?，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?！　。⑹杖☆A(yù)付款，提