銷售20xx下半年工作計(jì)劃怎么寫-全文預(yù)覽
【正文】 ，比如說在交流方面，服務(wù)方面，都應(yīng)該去認(rèn)識(shí)到自己的一些優(yōu)缺之處，從而進(jìn)行提升和改進(jìn)，我相信這樣才是增強(qiáng)一個(gè)人能力的方式。為什么有些人能做出一番很好的成績，而有些人卻只能隔岸觀望，無法上岸呢？我想這是因?yàn)槲覀兠總€(gè)人對自己的工作敏感度的差別所造成的。再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的?！ 》治隹蛻舻耐瑫r(shí)，必須建立自己的客戶群。 ，提高實(shí)效?！ 。到y(tǒng)介紹?！ ∥濉⒃谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)候開展促銷、展示會(huì) 充分利用好產(chǎn)品展示會(huì)，產(chǎn)品展示會(huì)是公司對當(dāng)?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對當(dāng)?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄巍！ ∷?、關(guān)注用戶群體的開發(fā) 用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。賣挖機(jī)一定要學(xué)會(huì)批發(fā)和之術(shù)?！ ≡加脩粜畔⒁皶r(shí)整理分類，從中篩選出自己有用的信息?！ 「叨戎匾暿袌鲋С煮w系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：以誠實(shí)、大度的態(tài)度，合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，認(rèn)真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的’主人翁責(zé)任感?！ ∫弧⑶袑?shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作 千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)?！ ∝?fù)責(zé)本樓層物料陳列、道具、管理。 對本樓層的員工進(jìn)行培訓(xùn)，使其具備所在崗位必備的能力，并能按公司要求做好本職工作?！ 《l(fā)現(xiàn)當(dāng)前工作中的問題 根據(jù)上一階段的工作，找到當(dāng)前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門無法解決的問題，是否有需要相關(guān)部門協(xié)助解決而沒有具體的人和方法來落實(shí)的問題?！ ?shí)施措施有以下幾點(diǎn)： 對于客戶、重點(diǎn)客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售業(yè)績； 在擁有老客戶的同時(shí)要不斷挖掘更多質(zhì)量的新客戶； 加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)、開拓視野、豐富知識(shí)、采取多樣形式提升業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合； 熟悉公司產(chǎn)品知識(shí)，以便更好的向客戶介紹，使我們的產(chǎn)品銷售的更為廣泛； 試著改變自己的不好的處事方式方法和不愛與人溝通等習(xí)慣?！ ∽龊檬袌稣{(diào)研工作和拓展?fàn)I銷渠道。自己卻不知道去干什么。為下半年打好牢固的基礎(chǔ)。拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。杜絕消極?！ ⌒膽B(tài)。能自己完成的堅(jiān)決自己完成。見到稍微大點(diǎn)的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。平時(shí)缺少溝通。秉著誠信。堅(jiān)定自己的立場?！ ∫惶彀菰L量至少xx家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家?！ ∫恢芤恍〗Y(jié)，每月一大結(jié)，及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn)。遇到強(qiáng)勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對，堅(jiān)定我們公司原則，我們是廠家。要先做人再做生意。我這塊我去年我做的太不夠了?！ ∽孕攀欠浅Ｖ匾?。不要遇到點(diǎn)小事就想到主任?！ 〗?jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整。正所謂的概率論。以
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