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【正文】 月的運營后再擴張到其余的市場 三、經營環(huán)境與客戶分析 行業(yè)分析 ”地質大學青鳥花店”網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。創(chuàng)建網上花店一流的公司。是十分可行的。另外，花店可以多聯(lián)系一些單位、公司做大單生意，特別是酒店、影樓等場所，也可以加盟網絡花店，避免死抱零售，守株待兔，坐以待斃。如果決定單獨選址，則可以考慮選在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂城旁邊，這樣可避免淡季對整個業(yè)績的影響。如果定位的檔次高于該地區(qū)顧客的實際消費能力，那么巨大的投資就很難收回。因此，可以將員工送到專門的培訓學校進行培訓。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個月花店就很難挺過來。 花店經營風險： 花店是一種投資小風險小的經營模式，它的風險表現在： 鮮花的保養(yǎng)難。花店的投資收益： 鮮花零售利潤可達50％―80％，十分可觀。但是如果只是開一家小花店，幾千元也可以搞定?！?花店的投資成本： 花店的檔次差距相當大。元鴻很希望通過這個窗口帶來一些其他機會，好讓她們能向其他方面延伸?！拔覀兏芏嗬项櫩投挤浅Ｊ欤洺欣项櫩妥谶@里聊天，她們也會給我一些建議，所以我覺得與其說這是一家店，不如說更像是一個小會所，一個窗口，賣東西倒在其次了?！薄 ∷裕旯?jié)慶的時候，她們也會搞一些適度促銷，但不會像商場那樣大甩賣。雖然現在小區(qū)里又開了5家服裝店，但風格和蝶莊完全不同，都是買成批量的東西，元鴻說自己肯定不會走大批量的路子，會堅持自己的個性，“如果走批量的話，我們競爭不過商場，每回商場搞活動，對我們都有沖擊，因為小區(qū)里面的人，消費是一定的。 溝通至關重要 元鴻說，跟小區(qū)的顧客交流和外面的店鋪不同，更多的時候像朋友，有時候，顧客想送男朋友一個自己親手做的賀卡，就下樓來我教她做，昨天一位顧客還給我打電話，說在商場買了條裙子，要我給她配條腰帶。 原來，顧客到店里看到她們擺著的皮影，就問她們能不能做皮影，她們就和陜西的廠家聯(lián)系，把圖樣傳過去再讓聯(lián)通這邊確認，最后做了450
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