682市場(chǎng)細(xì)分與定位研究（ppt13）-銷售管理(文件)
【正文】 種研究解決方案的綜合體，它應(yīng)用其他研究成果來進(jìn)行自身的研究，例如它經(jīng)常使用消費(fèi)者需求、市場(chǎng)潛力、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌價(jià)值、銷售分析與預(yù)測(cè)等研究的結(jié)果。 采納 實(shí)效 研究 優(yōu)勢(shì) —— 行業(yè)資訊豐富 為了更好地服務(wù)客戶 ， 公司一直專注于特定行業(yè)的研究和積累 ，我們已經(jīng)在日用消費(fèi)品 、 建筑材料 、 醫(yī)藥保健品 、 商業(yè)零售等行業(yè)積累了大量的基礎(chǔ)資料 ， 長(zhǎng)期為客戶提供市場(chǎng)資訊 。 采納 實(shí)效 研究 優(yōu)勢(shì) —— 優(yōu)秀專業(yè)團(tuán)隊(duì) 公司擁有一批近十年市場(chǎng)研究和營銷咨詢經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士，人員大多擁有社會(huì)學(xué)、營銷學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等學(xué)習(xí)背景，接受過嚴(yán)格的專業(yè)訓(xùn)練，并擁有上百個(gè)成功案例的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際操作水平。 人口特征變數(shù)；年齡、性別、收入、職業(yè)、教育、婚姻、家庭人口 …… 地理特征變數(shù)：居住區(qū)域、城市規(guī)模、經(jīng)濟(jì)水平、氣候 …… 消費(fèi)心理特征 變數(shù) ：生活方式、個(gè)性、社會(huì)階層、 …… 消費(fèi)行為特征 變數(shù) ：產(chǎn)品 /品牌利益、使用率、品牌忠誠度 …… 單一的變數(shù)很難有效的細(xì)分市場(chǎng)， MSR通常采用綜合的變數(shù)細(xì)分市場(chǎng)。 可行動(dòng)性（ actionability）：細(xì)分市場(chǎng)必須能夠使企業(yè)有效的制定營銷策略。 Positioning Research 市場(chǎng)細(xì)分與定位研究的解決流程 市場(chǎng)開始細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分結(jié)束 選定產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分范圍 確定市場(chǎng)細(xì)分變數(shù) 依據(jù)變數(shù)細(xì)分市場(chǎng) 確定最終目標(biāo)市場(chǎng) 設(shè)計(jì)整合營銷策略 評(píng)估各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)
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