房地產銷售經理個人工作總結與房地產銷售經理年度工作總結匯編(文件)
【正文】 獻。房地產銷售經理年度工作總結,房地產銷售經理年度總結房地產銷售經理年度工作總結精選【一】不經意間，20XX年已悄然離去。5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學生書畫比賽”和“南昌縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高中磊房產的美譽度，充實錦繡江南的文化內涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。銷售人員培訓(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應變)不夠到位。*因為前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華。參與項目策劃，在星云娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動，其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。根據消費者需求分析的新產品開發(fā)計劃、產品改良計劃。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規(guī)劃。如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。20XX年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。沉思回顧，這一年我作為銷售本部經理，在公司領導的指導下和同事的合作中，我積累了更多的實踐經驗，學習到了更多理論知識，同時，也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。根據20XX年1月—12月27日統(tǒng)計，本部共實現(xiàn)銷售額4304萬元，其中15期實現(xiàn)銷售額3632萬元，**園實現(xiàn)銷售額672萬元。影響本部業(yè)績的正面因素：①上半年以3期門面銷售為主力，市場反應良好?！靶粜途b修”活動。，8萬—12萬“零風險”產權商鋪。⑤成立售后服務部，專門負責接待解決前期產品遺留問題。③房源決定客源，客戶群體發(fā)生改變，銷售人員的心態(tài)存在波動，業(yè)務水平有待提高。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經微乎其微。目前，本部有售樓人員：***、***、**、**、***等五人。銷售人員的工作能動性增強。匯聚集體聰明，充分調動本部人員的積極性。團隊的執(zhí)行力有所增強，合理的方案一經采納馬上就能得到實施。本部銷使從無到有。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點，而且本來的**市場資源也被分流。⑤本部資源分流，這也是造成本部業(yè)績在公司總業(yè)績中所占比率下滑的主要原因。影響本部業(yè)績的負面因素：①國家宏觀政策使購買客戶群體發(fā)生變化，7月開始，客戶量急劇減少。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務，而且還要時刻注重自己年度任務的完成情況，能夠主動調整，有效的提高了工作效率?！扒嗄耆速彿吭拢菏赘抖f月供一元”活動。②宣傳和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化方案并得以實施。而由8月份至年底，則有一定程度的下滑。一、本部銷售業(yè)績統(tǒng)計及分析：一)業(yè)績統(tǒng)計：20XX年公司實行目標責任制，每個部門、每個人都在年初簽定了相關責任書。銷售工作如逆水行舟，不進則退。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。20XX年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。房地產市場的起伏動蕩，公司于20XX年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。房地產銷售經理年度工作總結精選【三】我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。終端類產品還需要完善商超門
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