【正文】 三. 勤于思考，反思中求進(jìn)步不積跬步，無以成千里。所謂的厚積薄發(fā)就是每天都要盡可能的累積一點(diǎn)兒進(jìn)步，時(shí)間久了這也將是一筆極大的財(cái)富。通過這個(gè)月的學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己有收獲也有些不足。再者基于檢驗(yàn)員的性質(zhì)，存在較大的工作量，所以在學(xué)習(xí)上，個(gè)人覺得漸漸的有點(diǎn)疏忽的跡象。最后通過這個(gè)月參加工作的體會(huì)，我想對(duì)我院的檢驗(yàn)工作提點(diǎn)建議：特檢院是一個(gè)帶有盈利性質(zhì)的服務(wù)行業(yè)，服務(wù)對(duì)象遍及人民生活的各個(gè)領(lǐng)域。 綜上所述，以上是我這個(gè)月的學(xué)習(xí)培訓(xùn)、師傅指導(dǎo)與現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)得來的感悟和體會(huì)的總結(jié)，望各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。現(xiàn)對(duì)一年來的工作和學(xué)習(xí)作如下總結(jié)： （一）營銷科工作事項(xiàng) 白坯銷售狀況：實(shí)際銷售米數(shù)2,440萬米,折合米數(shù)3,265萬米,%；，%。 我科能及時(shí)抓住客戶的重點(diǎn)信息，例如t231001布種，能在第一時(shí)間了解到客戶的需求并反饋給公司，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下，我科此布種完成銷售米數(shù)324萬米，折合米數(shù)393萬米，銷售金額2,335萬元。 完成各業(yè)務(wù)科定織布種報(bào)價(jià)及交期的審核工作。 幾家市場(chǎng)客戶的銷售量相比去年下降幅度較大。 貨款回收方面：嚴(yán)格控制超期貨款，減少36個(gè)月超期款的產(chǎn)生。 主動(dòng)收集各業(yè)務(wù)科提報(bào)的信息，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)情況，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的靈活安排工廠開臺(tái)，并對(duì)各布種的庫存量進(jìn)行合理調(diào)節(jié)。 五 備注回顧XX年是有意義，有價(jià)值，有收獲的一年，祝愿臺(tái)華更加蓬勃發(fā)展，臺(tái)華人的生活更加美好幸福！第二篇：銷售營銷部年終工作總結(jié)報(bào)告一 一年來成績(jī)總結(jié)未覺池塘春草夢(mèng)，門前白雪已皚皚。 成品銷售狀況：在本部門白坯銷售目標(biāo)基本完成的同時(shí)，成品銷售也取得了一定的成效，完成銷售米數(shù)36萬米，銷售額345萬元。 完成紡織銷售高新染整白坯價(jià)格的核算及初審工作。 幾家市場(chǎng)客戶的銷售量相比去年下降幅度較大。 客戶維護(hù)方面：每月制定拜訪計(jì)劃，做到對(duì)老客戶的訂單無一遺漏，同時(shí)做好售后服務(wù)及市場(chǎng)信息的收集工作。 四對(duì)公司之建議建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)前完成率為63%，后期還需要繼續(xù)努力。 二、業(yè)績(jī)開發(fā)情況： 5月份，業(yè)務(wù)部共開戶 131個(gè)，其中有效戶35 個(gè)，占比 27%，無效戶 96個(gè)，占比 73 %， 萬。營銷部通過派駐人員的方式，堅(jiān)守在各個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)。 從擴(kuò)大營銷渠道的目的出發(fā)，營銷部在積極籌集活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，抽調(diào)精干員工，在市區(qū)各大高檔社區(qū)舉行社區(qū)宣傳活動(dòng)。當(dāng)前該活動(dòng)進(jìn)展良好，預(yù)計(jì)將為營業(yè)部帶來一定有效客戶。 五、其它業(yè)務(wù)發(fā)展情況 （一）薪酬體系的完善與確立 為了確保每一位員工的收入明晰化，營業(yè)部特別抽出時(shí)間作出集體培訓(xùn)，詳細(xì)解說工資核算體系的各項(xiàng)內(nèi)容，真正做到了透明，公平，公正。 ，創(chuàng)造良好學(xué)習(xí)氛圍營銷部堅(jiān)持“每周一訓(xùn)”的學(xué)習(xí)制度，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的提升。 另外，在拓展縣區(qū)市場(chǎng)方面，營銷部為了減輕業(yè)務(wù)經(jīng)理的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，采取為客戶報(bào)銷往返路費(fèi)的措施，充分調(diào)動(dòng)了員工積極性。并鼓勵(lì)現(xiàn)有員工介紹有志從事證券行業(yè)的人才加入中原。鼓勵(lì)員工參加各種自學(xué)考試，包括期貨從業(yè)資格，證券投資分析師等職業(yè)資格的認(rèn)定。全力打響品牌戰(zhàn)略，使“中原證券”四個(gè)字深入到每一個(gè)角落。業(yè)務(wù)員工大部分主要堅(jiān)守市區(qū)市場(chǎng)，面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，相較而言，縣區(qū)營銷開拓存在巨大的發(fā)展空間。在這里感謝營業(yè)部各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本部門的工作支持，希望今后中原信陽的營銷工作在大家的共同努力下，能有一個(gè)更好的明天，也祝辛苦在前臺(tái)的業(yè)務(wù)同仁的工資芝麻開花節(jié)節(jié)高，一月多過一月以上是5月份營銷部的工作總結(jié)。當(dāng)前完成率為63%，后期還需要繼續(xù)努力。后續(xù)可開發(fā)潛力巨大。 3. 通過工商銀行羊山支行的渠道，達(dá)成了共同開發(fā)信陽市第一人民醫(yī)院的營銷活動(dòng)。并單獨(dú)針對(duì)實(shí)習(xí)員工開展數(shù)次基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，基本上都通過了證券從業(yè)資格考試。制定工作目標(biāo)、工作計(jì)劃，做到事事有準(zhǔn)備，日日有總結(jié)，天天有提高。(三)、售電均價(jià), 。預(yù)計(jì)年終營銷同業(yè)對(duì)標(biāo)工作排全省第15名。（三）開展用電檢查工作XX年開展反竊電專項(xiàng)活動(dòng)，根據(jù)臺(tái)區(qū)電能計(jì)量裝置普查整治重點(diǎn)，共檢查用戶3175戶，警電聯(lián)動(dòng)6次，查獲竊電3次，追補(bǔ)電量11880 kwh，違約使用電費(fèi)3000元。（五）居民階梯電價(jià)執(zhí)行情況我縣執(zhí)行居民電價(jià)的有100709戶，其中：在系統(tǒng)中已登記生效的低保五保戶有320戶，合表用戶181戶，執(zhí)行居民電價(jià)的非居民用戶503戶。（三）由于公司現(xiàn)狀導(dǎo)致同業(yè)對(duì)標(biāo)部分指標(biāo)排名靠后，如綜合線損完成情況、月末抄見電量比重占售電量比重、自動(dòng)抄表核算比重等指標(biāo)相對(duì)比較落后。（四）根據(jù)國網(wǎng)公司“三集五大”管理要求，做好“大營銷”集中的籌備落實(shí)工作。（二）加大臺(tái)區(qū)達(dá)標(biāo)建設(shè)工作，XX年計(jì)劃對(duì)近800個(gè)臺(tái)區(qū)的關(guān)口表進(jìn)行改造，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程采集功能，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)臺(tái)區(qū)遠(yuǎn)程采集功能覆蓋率達(dá)80%。三、存在問題與困難（一）XX年用電信息采集系統(tǒng)建設(shè)資金缺口較大，導(dǎo)致智能表改造無項(xiàng)目不能進(jìn)行改造。（四）多渠道繳費(fèi)情況為全面推進(jìn)社會(huì)化電費(fèi)代收工作，111月份公司已布置pos機(jī)繳費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)155個(gè)，自助繳費(fèi)終端2個(gè)，%。為繼續(xù)做好標(biāo)準(zhǔn)化臺(tái)區(qū)2a達(dá)標(biāo)工作，確保XX年標(biāo)準(zhǔn)化臺(tái)區(qū)2a達(dá)標(biāo)工作順利驗(yàn)收，已完成臺(tái)區(qū)總表遠(yuǎn)程采集改造377臺(tái)，%，專變臺(tái)區(qū)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程采集13臺(tái)。(五)、線損%，%。 ，創(chuàng)造良好學(xué)習(xí)氛圍第五篇：二〇一四年?duì)I銷部工作總結(jié)報(bào)告二〇一四年?duì)I銷部工作總結(jié)報(bào)告XX年是省公司全面推進(jìn)“大營銷”體系建設(shè)的第一年，營銷部在上級(jí)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，全面深入推進(jìn)臺(tái)區(qū)達(dá)標(biāo)，大力推行自助繳費(fèi)方式，加快智能用電體系建設(shè)，全面提升供電服務(wù)能力、市場(chǎng)拓展能力、營銷運(yùn)營管控能力和營銷智能化信息化水平，全員參與同業(yè)對(duì)標(biāo)管理,現(xiàn)將上半年工作匯報(bào)如下：一、各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)完成情況(一)、全年完成供電量31024萬千瓦時(shí)，比去年同期的增加463萬千瓦時(shí)，%。 五、其它業(yè)務(wù)發(fā)展情況 （一）薪酬體系的完善與確立 為了確保每一位員工的收入明晰化，營業(yè)部特別抽出時(shí)間作出集體培訓(xùn)，詳細(xì)解說工資核算體系的各項(xiàng)內(nèi)容，真正做到了透明，公平，公正。當(dāng)前該活動(dòng)進(jìn)展良好，預(yù)計(jì)將為營業(yè)部帶來一定有效客戶。 從擴(kuò)大營銷渠道的目的出發(fā)，營銷部在積極籌集活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，抽調(diào)精干員工，在市區(qū)各大高檔社區(qū)舉行社區(qū)