銷售人員工作總結(jié)(3)與銷售人員工作總結(jié)(多篇范文)匯編(文件)
【正文】 人員月工作總結(jié)第五篇：銷售人員月度工作總結(jié)正文第一篇：銷售人員工作總結(jié)銷售人員工作總結(jié)銷售人員工作總結(jié)一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過程，而從事銷售工作的人，則從這個交換的過程中得到適度的報酬，因此，如何讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術(shù)，所以“銷售”可以說是一種“雙贏的藝術(shù)”，銷售人員工作總結(jié)。而我們的總結(jié)中必須多用圖表化工具，如果你能熟練使用excel的自選圖形，就足夠了，那里有好多不錯的工具圖樣，能制作各類表格、圖形（如柱狀圖、趨勢圖、曲線圖、餅狀圖等），用圖表做出來，可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀，一目了然。銷售人員工作總結(jié)(3)與銷售人員工作總結(jié)(多篇范文)匯編第 18 頁 共 18 頁銷售人員工作總結(jié)首先，做到總結(jié)數(shù)據(jù)化，客觀地用表格來表述任務(wù)完成情況，取得的成績。其次，針對以上事實（數(shù)據(jù)圖表結(jié)果），總結(jié)分析其形成原因，對不足之處進(jìn)行深刻的剖析，從市場因素、競爭、商品結(jié)構(gòu)、陳列、促銷、貨源、服務(wù)、管理等方面檢查總結(jié)，找出是何因所致，并用文字詳細(xì)記錄，以備后戒。下面針對自己銷售工作兩個月進(jìn)行總結(jié)。買家總會貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。因為它決定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高。摸清客戶動機(jī)及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度。3)你這個人的人品如何。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....。3. 你的商貿(mào)語言及技巧如何(是否會產(chǎn)生誤解或含糊不清，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何)?對客戶的任何信息要及時響應(yīng)并回復(fù)。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應(yīng)商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩(wěn)步跟進(jìn)，功到自然成。增加客戶的經(jīng)營價值。建立良好的客情關(guān)系。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量?？傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計。另外06年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了！有把它當(dāng)作重點來做。成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了１００％，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加。展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進(jìn)來公司實習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。三、關(guān)于會議會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。通過這段時間的工作實踐，現(xiàn)將5月份個人工作總結(jié)報告如下：5月信息情況如下：1． 貼子：41個，電話：25個，潛在客戶：25個，網(wǎng)絡(luò)代理：7個，2． 銷量個人零售：10個這個月的業(yè)績算平穩(wěn)，開始前三周都以hdv1000的出貨為主。以往qq上的客人比較多，日子長了，自然記性也不大好，很容易搞亂，聊天記錄也會容易發(fā)生丟失。做好這幾步，把客戶建立檔案并統(tǒng)一起來管理，省時且方便。包括他們對我個人的評價，購買后的機(jī)子的使用情況。但我并不滿足，我知道會做得更好的。這也是本人不愿意看到的。成功的機(jī)會已接近一大步。要人是采取“發(fā)貼子”、“電話跟蹤”、“老客戶發(fā)展下線”、“網(wǎng)絡(luò)代理”等。由于自己跟蹤較慢，被同事接了單。我對自己的思想觀念又進(jìn)一步升華了，格局需要寬大，把自己的所學(xué)到的運用到日常生活，工作當(dāng)中，并利用這些知識創(chuàng)造你的目標(biāo)，你所想要的利益。提高自己的能力與不間斷地學(xué)習(xí)知識。沒辦法，還得干。１0月份：想得比別人更多更遠(yuǎn)由于上個月主打產(chǎn)品貨都壓得很死了，所以這個月把重點轉(zhuǎn)為終端建設(shè)和其他產(chǎn)品的銷售。ｒ（現(xiàn)在有什么）：主打產(chǎn)品由于我一直工作做得不差，已經(jīng)陳列得非常好，其他產(chǎn)品由于有ｏｔｃ產(chǎn)品但還沒有ｏｔｃ標(biāo)志，以及保健品沒有上促銷員等原因，一直陳列得不太好。ｗ（要做什么）：經(jīng)過思考，認(rèn)為第二個選擇能獲得最大效果，并盡量爭取更多的利益。陳列和堆頭雖然與公司原意不同，但卻獲得眾領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。之前由于他們的配送一直不穩(wěn)定，老是無原因斷貨，我一直沒有把它當(dāng)作重點來做。成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了１００％，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所
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