銷售主管個人月度工作總結(jié)(三篇)與銷售主管工作上半年總結(jié)及下半年計劃匯編(文件)
【正文】 最后是學(xué)會認(rèn)真傾聽他人講話，虛心接受他人的意見。銷售主管工作上半年總結(jié)及下半年計劃從我個人的角度來說，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意。3分街道及重點區(qū)域進(jìn)行布點，提高產(chǎn)品與消費(fèi)者見面率，增加產(chǎn)品認(rèn)知度。 上點時間及模式的調(diào)整。 多次組織集體活動，豐富生活，凝聚團(tuán)隊。由于終端售消費(fèi)群影響銷售精制酒利潤較低，造成部分終端放棄精制酒銷售，在經(jīng)理指導(dǎo)下我們在中小酒吧依據(jù)情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。2：存在的問題與不足之處。 在啤酒品牌品項眾多的情況下突出讓消費(fèi)者值得信賴的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙。 區(qū)域市場：70% 占有率提升至：60%將通過以下幾點達(dá)到提升： 空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，分析利潤，爭取先以單品進(jìn)店銷售。 繼續(xù)提升精制酒銷量及利潤，利潤分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好，做強(qiáng)。 與公司保持高度一致，不搞小團(tuán)隊，不抱怨公司，讓終端及消費(fèi)者看到一個有著良好文化的企業(yè) 改善執(zhí)業(yè)能力 積極主動的對外滲透復(fù)制改善文化，對不利于市場部利于公司的要果敢的處理。別人相信雪花的前提是相信公司的人。 基于精制酒消費(fèi)意識差，對于精制酒不了解對公司司不了解的消費(fèi)能力差的區(qū)域終端，通過業(yè)務(wù)促銷的口口相傳逐漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽，原汁麥的消費(fèi)。，協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷售，盡早提升業(yè)務(wù)。只是覺得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。 做銷售類文案工作很長時間了，但是對于數(shù)字還不是很敏感。以及銷售業(yè)務(wù)的跟進(jìn)協(xié)調(diào)工作。對終端的精制酒價格體系進(jìn)行可控管理，根據(jù)安寧區(qū)域的消費(fèi)水平不同，突出適合該區(qū)域消費(fèi)力的精制酒產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求。充分調(diào)動促銷積極性，同時關(guān)注三點動向。對此，我從以下3個方面來說明：1：上半年的工作回顧與總結(jié)(農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店)區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為：115家 雪花覆蓋：75家 黃河覆蓋：40家 青島覆蓋：1家 金威覆蓋：1家 燕京覆蓋：1家區(qū)域內(nèi)啤酒容量為：2300KL 雪花占有：1270KL 黃河占有：950KL青島占有：20KL金威占有:35KKL 燕京占有：25KL，提升現(xiàn)有一級渠道的服務(wù)能力，弱化二級渠道，以達(dá)到有效掌握終端。曾以為自己的原則堅不可破，但隨著閱歷的不斷增長，其實發(fā)現(xiàn)自己很多東西都不成熟。具體到我們個人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1