銀行季度工作思路與銀行季度工作計(jì)劃匯編(文件)
【正文】 傳金融產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提升農(nóng)業(yè)銀行的良好形象。文縣、武都、成縣、徽縣、西和支行要繼續(xù)在南水北礦上做文章。充分利用個(gè)人征信系統(tǒng)信息資源，細(xì)分客戶(hù)，重點(diǎn)培植和發(fā)展以國(guó)家公務(wù)員、教師、醫(yī)生、系統(tǒng)性?xún)?yōu)質(zhì)企業(yè)從業(yè)人員等收入相對(duì)穩(wěn)定的個(gè)人客戶(hù)群體，積極穩(wěn)妥地拓展網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)半徑內(nèi)的城鄉(xiāng)個(gè)體戶(hù)和農(nóng)村種養(yǎng)大戶(hù)、致富能手等經(jīng)營(yíng)相對(duì)穩(wěn)定的個(gè)體私營(yíng)業(yè)主客戶(hù)群體，力促個(gè)人信貸業(yè)務(wù)穩(wěn)步快速發(fā)展。一是對(duì)法人客戶(hù)不良貸款繼續(xù)實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)包掛清收責(zé)任制，認(rèn)真制定并落實(shí)清降措施，及早深入重點(diǎn)企業(yè)及大戶(hù)進(jìn)行跟蹤清收，努力提高清收效率。堅(jiān)持以貨幣清收為主，以委托代理清收、經(jīng)營(yíng)責(zé)任清收為補(bǔ)充，建立健全市場(chǎng)化清收處置機(jī)制，加快自然人不良貸款清退步伐。要牢牢把握兩節(jié)前后城鄉(xiāng)居民流動(dòng)高峰有利時(shí)機(jī)，不斷加大宣傳營(yíng)銷(xiāo)力度。三是千方百計(jì)拓展各類(lèi)代理業(yè)務(wù)。六、加強(qiáng)廉政建設(shè)、安全保衛(wèi)和員工思想工作。不斷加強(qiáng)對(duì)可疑性、苗頭性問(wèn)題的排查，及時(shí)采取果斷措施，超前防范，切實(shí)把各類(lèi)事態(tài)消滅在萌芽狀態(tài)，確保全行財(cái)產(chǎn)和人身安全。認(rèn)真做好離退休、內(nèi)退員工和困難員工的慰問(wèn)工作，力所能及地幫助困難員工解決工作和生活中的實(shí)際困難，切實(shí)讓廣大員工感受到組織的關(guān)懷和溫暖。堅(jiān)持股改、經(jīng)營(yíng)和安全三大責(zé)任一把手負(fù)責(zé)制，嚴(yán)防死守，確保兩節(jié)期間不發(fā)生任何問(wèn)題。四是加大網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)推廣力度。在深入分析近兩年開(kāi)展保險(xiǎn)代理工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，認(rèn)真研究新的營(yíng)銷(xiāo)辦法和措施，切實(shí)為全年保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎(chǔ)。同時(shí)，嚴(yán)格控制新增貸款風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)真落實(shí)貸后管理工程，確保正常貸款按期收回。積極按照三個(gè)有利于的原則，在堅(jiān)決維護(hù)貸款債權(quán)的同時(shí)，及時(shí)有效做好不良貸款的清收處置工作。四是進(jìn)一步加強(qiáng)和完善對(duì)等公關(guān)、分級(jí)營(yíng)銷(xiāo)的組織保障體系，切實(shí)形成行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)主攻系統(tǒng)性、集團(tuán)性大客戶(hù)，部門(mén)負(fù)責(zé)人主攻重點(diǎn)戶(hù)，客戶(hù)經(jīng)理和員工全面營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的全員營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。二是大力營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人貸款業(yè)務(wù)。要積極適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)的需要，以新的視野和思維積極主動(dòng)尋找本行資產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的切入點(diǎn)，切實(shí)按照抓大、拓中、不放小和好為標(biāo)準(zhǔn)的原則，在確保貸款風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，千方百計(jì)營(yíng)銷(xiāo)有效資產(chǎn)，努力做到早投放、早見(jiàn)效。三是牢牢關(guān)注鉛鋅企業(yè)第三季度價(jià)格可能上揚(yáng)的趨勢(shì)，千方百計(jì)提高法人客戶(hù)銷(xiāo)售資金歸行率，確保重點(diǎn)客戶(hù)銷(xiāo)售資金回籠歸行。二、把握機(jī)遇抓存款，確保增量及市場(chǎng)份額持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。一、精心部署早布局，努力實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅。四要繼續(xù)完善激勵(lì)機(jī)制，強(qiáng)化對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的考核，做到任務(wù)到人，責(zé)任到人，獎(jiǎng)罰到位，增強(qiáng)旺季“四收”工作的發(fā)展動(dòng)力。五、精心
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