下半年工作計(jì)劃結(jié)尾與下半年市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃-市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃匯編(文件)
【正文】 ，品牌影響力還需要鞏固與拓展。三、營(yíng)銷目標(biāo)，力求扎根擴(kuò)大。四、營(yíng)銷策略如果客廳產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。二是專賣商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。價(jià)格策略：以合理的價(jià)格、高品質(zhì)、高利潤(rùn)空間為原則。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略
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