20xx銷售的工作計劃怎么寫(文件)
【正文】 礎。
二、 崗位概述：
負責分管地區(qū)的市場調(diào)研、銷售，掌握市場動態(tài)，完成片區(qū)銷售指標。
負責對所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進行拜訪、洽談，確定目標旅行社及客戶。
認真做好訪客日志記錄、了解近期旅行社線路推薦情況、旅行社收客情況、旅行社廣告上線情況、旅行社的特殊要求，從中了解客戶對公司的各項意見和要求，及時將有關(guān)情況向上一級領導匯報、反映。
積極參加部門及公司組織的培訓，不斷提升業(yè)務技能。
負責催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款。輔助業(yè)務片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)。
四、重點業(yè)務片區(qū)及輔助業(yè)務片區(qū)：
中國人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國經(jīng)濟最發(fā)達的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份。
負責所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作。
負責重要團隊、大型團隊的銜接、接待工作。
在實際操作中熟悉市場動態(tài)。(如：《員工手冊》、禮儀素質(zhì)訓練、心理心態(tài)訓練、公司簡介和景點景區(qū)知識)
部門培訓，了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行能力。工作計劃如下幾點：
一、 銷售代表招聘途徑：
通過與高校合作，錄用高校旅游專業(yè)學生實習，通過培訓成為一個合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。一定要知道，當你的銷售目標找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動目標的實現(xiàn)。接下來就是要擺論據(jù)了。比如：終端建設沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性
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