20xx銷售總監(jiān)新的一年工作計劃(文件)
【正文】 備好各種類型的安全”。
發(fā)展合作伙伴。做一個產(chǎn)品專家。雞肋”。并做目標分解，分解到個人，分解到具體的季度、月度。個人的觀點是在業(yè)務人數(shù)少、業(yè)務能力不高階段暫時放開，所有人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品，但是每個人都有自己的側重行業(yè)線，為后面按產(chǎn)品線劃分市場做準備。
內部銷售組織和職責書面化。目前我們的人數(shù)比較少，根據(jù)業(yè)務需要做好了相關的規(guī)劃，區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個性匹配、期望匹配的銷售人員，對于公司產(chǎn)品屬于項目型的銷售，多需要較為聰明、善于拓展人際關系的銷售。
會議管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。適當不定期組織一些聚餐或其他類型的活動，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。例如電話銷售培訓，可以進行實際的模擬訓練或實操訓練，提升銷售同事的工作能力。組織優(yōu)秀銷售同事進行案例分析講解，一起交流跟進心得，提升大家的跟單能力，互相鼓勵!
。帶領新同事一起拜訪客戶，以技術工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后給予評價糾正。有關公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習
銷售專項培訓。
日常觀察。會議效果的好壞很重要在于事先的策劃準備工作上，會議管理好壞對工作的開展有重要的影響。包括日常的日報、周報、月報、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報表等制度的制定、落實、或使用相關的OA、CRM系統(tǒng)管理。公司在這塊有統(tǒng)一制度，如果情況允許我們可以結合區(qū)域的實際情況，做一些區(qū)域特色的績效考核。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個人的工作任務、崗位職責。主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應收賬款管理流程等等進行梳理，整理出相關的流程圖文檔。外部市場是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式，認真做好思考與溝通交流。
一、系統(tǒng)規(guī)劃
目標規(guī)劃，目標分解。
管理篇
做為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲:第一是系統(tǒng)規(guī)劃，第二是管理控制，第三是培訓激勵。
跟進原有的渠道，做日常拜訪工作，爭取合作。善于講故事，用案例打動客戶。做認真詳細了解工作，了解客戶特點，需求想法，提升自己情報行業(yè)知識，成為行業(yè)專家。
梳理客戶，聯(lián)系跟進。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業(yè)務工作，注意做好時間管理。
常見問題解答。簡單介紹、詳細介紹需要熟練掌握。力爭在兩周之內，對自己的工作內容、工作環(huán)境、市場情況做全面深入了解，打下基礎。培養(yǎng)一名銷售人員也需13個月，所有的前期溝通都需要話務
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