20xx房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃書(shū)2(文件)
【正文】 和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃書(shū)(四)
一、 環(huán)境分析
區(qū)域環(huán)境
項(xiàng)目位于南部新城三棟數(shù)碼工業(yè)園內(nèi)，周邊主要為工廠，人群較為密集，區(qū)域未來(lái)發(fā)展看好。
二、 SWOT分析
優(yōu)勢(shì)
(1) 房型全部為小戶型，并帶裝修出售，即買(mǎi)即住即租。
劣勢(shì)
(1) 無(wú)法按揭，導(dǎo)致非常多年輕購(gòu)房族客戶流失。
機(jī)會(huì)
(1) 周邊工廠均為效益、福利待遇較良好的企業(yè)，使得工業(yè)人群收入逐步提高，
購(gòu)買(mǎi)力得到有效的提高。
(2) 工業(yè)人群雖多，但對(duì)購(gòu)房有能力者相對(duì)較少。
周邊有特殊需求的企業(yè)主或部分有需要改善高管待遇的企業(yè)主。
(3)銷售渠道局限。
五、 營(yíng)銷推廣方法
考慮到項(xiàng)目投入、總價(jià)等方面相對(duì)比較低，不適合投入大量宣傳費(fèi)用的原則，同時(shí)結(jié)合元旦，根據(jù)實(shí)際情況，作出以下三種主要的針對(duì)性營(yíng)銷推廣方法：
短信營(yíng)銷
短信作為最直接的營(yíng)銷方法之一，長(zhǎng)期以來(lái)有著非常顯著的效果。
備注：加入團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠內(nèi)容，主要是考慮到DM單的局限性，借團(tuán)購(gòu)之名行宣傳之實(shí)，借有意識(shí)投資的人帶動(dòng)更多有潛藏投資欲望的客戶。
六、 線下準(zhǔn)備
道路指引牌的工作落實(shí)。
12 。
三級(jí)市場(chǎng)——中介公司的放盤(pán)工作。
宣傳主題：元旦促銷限時(shí)鉅惠，團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)
接收人群：城區(qū)內(nèi)商業(yè)經(jīng)營(yíng)戶，公司白領(lǐng)、具備一定投資實(shí)力的人群
電話營(yíng)銷
由于目前客戶數(shù)據(jù)庫(kù)尚不夠完全，電話營(yíng)銷效果不明顯，但是回訪工作仍要做到位，同時(shí)分兩步進(jìn)行：
(1) 針對(duì)之前前來(lái)看房的客戶進(jìn)行一系列的宣傳促銷優(yōu)惠，團(tuán)購(gòu)等等信息通知工作。
短信內(nèi)容：元旦促銷限時(shí)鉅惠
接收人群：周邊企業(yè)主、管理層、投資者
DM單直投
傳統(tǒng)的派單模式雖然局限性較強(qiáng)，但是對(duì)區(qū)域的宣傳是最到位的。
(2)制訂針對(duì)性宣傳，加強(qiáng)知名度，以廣告炒作帶動(dòng)銷售。
四、 營(yíng)銷阻礙與對(duì)策
阻礙
(1)朝向差、背陰的單位較難消化。
三、 目標(biāo)購(gòu)房人群
3560歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或習(xí)慣的投資者。
(3) 無(wú)需繳納相關(guān)稅費(fèi)，不計(jì)入房產(chǎn)數(shù)量，不受調(diào)控影響。
(3) 區(qū)域相對(duì)偏僻，生活、商業(yè)配套尚不完善。
(3) 位于工業(yè)區(qū)內(nèi)，人口密度大，投資價(jià)值明顯。
商業(yè)環(huán)境
三棟數(shù)碼工業(yè)園區(qū)正在高速發(fā)展，周邊工廠大部分為效益良好的知名企業(yè)，未來(lái)，工業(yè)區(qū)將得到持續(xù)良好發(fā)展，人群和商業(yè)配套將迅速增長(zhǎng)。面對(duì)公司發(fā)展，工程部將積極推進(jìn)以項(xiàng)目精細(xì)管理為核心的工作體制，將“精心”是態(tài)度、“精細(xì)”是過(guò)程、“精品”是結(jié)果融入到項(xiàng)目管理中。
工作建議：
加強(qiáng)品牌及人力資源管理
企業(yè)管理包括成本控制
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