20xx【服裝店員銷售個人年度總結(jié)報(bào)告匯編】年度總結(jié)報(bào)告(文件)
【正文】 話題集中在商品上。
其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧。重點(diǎn)銷售有下列原則： 從4W上著手。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時間再逐層展開。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識。
以上是我在工作中的小小心得，在以后的過程中，我將做好工作計(jì)劃，及時總結(jié)出工作中的不足，力求將服裝營業(yè)工作做到。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：這件衣服好，這件衣服你最適合等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。
重點(diǎn)要簡短。對于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由比較過渡到信念，最終銷售成功。
準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。
配合商品的特征。推薦服裝可運(yùn)用下列方法： 推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
20XX年已經(jīng)過去，新的一年又在展開。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認(rèn)真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。閑逛型的客人進(jìn)了店，我正確的服務(wù)動作就是尋機(jī)，在迎賓之后，對于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的余光去觀察客人的舉動，給客人一個適當(dāng)?shù)目臻g和時間去欣賞我們
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