【正文】 配電系統(tǒng)。結(jié)合標準宣貫，為江蘇省電力公司等企業(yè)舉辦了多期培訓班，進行剩余電流安全保護方面的知識和產(chǎn)品使用培訓。企業(yè)已通過iso9000質(zhì)量管理體系認證。在人力資本作用方面，目前進行薪酬改革，激勵知識員工，為了更好的發(fā)揮人才的作用。同時按照iso9001認證和3c的標準，嚴格把握質(zhì)量管理。質(zhì)量目標為每年推出至少一項行業(yè)領先的新產(chǎn)品，成品一次合格率98%，客戶滿意度達85%以上，以后5年每年增長1%以上，合同履約率99%以上，顧客投訴處理率100%。在以后的發(fā)展中，將關(guān)注核心能力發(fā)展和創(chuàng)造長久競爭優(yōu)勢。然后，我們參觀的是生產(chǎn)系統(tǒng)的裝配部，我們看到，每個工人都要配一副絕緣手套，一個防靜電圈環(huán)。經(jīng)過與老總的一番對話，我們初步了解了企業(yè)的一些相關(guān)知識，特別是與我們專業(yè)有關(guān)的營銷這一塊，真是受益匪淺。通過此次實訓，我們正確熟悉了該公司對一些簡單零件的加工過程及裝配工藝，了解了其市場營銷環(huán)節(jié)及工人生產(chǎn)方面的運作，同時也看到了它們發(fā)展所遇到的一些問題，并思考了一些對策。30年以來，公司一直聚焦產(chǎn)品，同時將產(chǎn)品質(zhì)量、質(zhì)量改進與服務所累積的品牌效應相結(jié)合。公司必須進行戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，因此該公司做了以下策略：①明確公司長遠的發(fā)展目標，完善農(nóng)村低壓智能配電系統(tǒng)，提供整體解決方案。市場營銷是指企業(yè)的這種職能，認識目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務的目標市場，并決定適當?shù)漠a(chǎn)品，勞務和計劃(或方案)，以便為目標市場服務。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程。每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。二：實踐中積累的知識市場營銷又稱為市場學、市場行銷或行銷學。其次，從生產(chǎn)領域引入服務業(yè)領域，先是被引入航空公司、銀行，繼而保險、證券金融公司。通過培訓，我學習到了一些新的營銷及如何發(fā)展企業(yè)的知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要?！?《晏子春秋》)。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。物質(zhì)準備我個人認為，物質(zhì)準備工作做得好，是幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛 這樣才可以讓客戶感到銷售人員的誠意。行裝不要過于累贅。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。但事實上業(yè)務員只是代表公司而己。二、尋找目標客戶來源一定要有核心目標。業(yè)務員一定要勤奮。篇四：營銷實訓報告總結(jié) 班級：工商0902班關(guān)于實訓——一、實訓目的二、實訓要求三、實訓時間四、實訓地點五、實訓項目總數(shù)六、實訓內(nèi)容七、實訓心得一、實訓目的通過本階段的實訓,: 。,有效指揮的能力。嚴格按照營銷策劃的基本程序、技巧和方法獨立完成每一個實訓項目。利潤點在哪？我們組的成果：在阿榮娜主要構(gòu)思下，我們設計了一款專門為孕婦提供的護膚產(chǎn)品——依孕美，并用以ppt形式根據(jù)老師要求進行了產(chǎn)品介紹。實訓三：為一個產(chǎn)品做一份策劃書。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實訓在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實訓，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已。此次的實訓，我也深深體會到了積累知識的重要性。參與市場營銷實訓是非常必要的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個人。理論的知識不加以實踐是沒有辦法真正致用的。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機會也會比較大。第三，對顧客的準備。這次專業(yè)認識的實訓，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。實訓的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實訓機會,在有限的時間里加深對銷售的了解，找出自身的不足。這次實訓主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用,增強了我們今后的競爭力。我會多讀書、多思考，再以后學習和工作生涯中，做一個活到老學到老的人，不斷進步。這對于我今后的學習和工作將產(chǎn)生積極的影響。這樣才能使自己有扎實的文化基礎,迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗?？傊@次實訓使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦,亦學到了很多書本上學不到的知識,。通過這次實訓，我成長很多，作為一個學生，一個經(jīng)濟專業(yè)的學生，我學到了在課堂上不可能學到的知識，通過這次實地實訓，我明確了自己以后要走的道路?？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。它使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。我們的實訓結(jié)束了，但在這期間我的感觸頗深。在接待顧客的時候，必須充分了解自己賣的商品的特征，以及相關(guān)知識，在銷售毛線過程中，由于我們知道多種圍巾的編織方法，在顧客來了解我們商品的時候可以教他們編織不同款式的圍巾，這使我們的商品比較受歡迎。這次實訓，我還總結(jié)出要做好銷售就應該做好如下準備：第一，精神狀態(tài)的準備。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達成銷售的目標。在這次實訓過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。實訓是個人綜合能力的檢驗。我們面帶微笑面對每個客人，本著為一切為了客人利益的原則，教授顧客編織圍巾的方法，而且我們的價格比較合理，所以銷售情況還是比較好。實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯(lián)系實踐是我們在學習過程中不可避免的。一、實訓目的市場營銷實訓的意義在于可以直接參與企業(yè)的運作過程，學習實踐知識，同時進一步加深對理論知識的理解，使理論與實踐知識相結(jié)合，圓滿完成市場營銷教學的實踐任務。七、實訓心得在實訓的過程中我們整個組感受最深有以下幾點: 其一,除了自己平時要有一定的功底外,我們還需要一定的實踐動手能力,操作能力,因此,：市場營銷實訓學習總結(jié) 20122013學年上學期市場營銷實訓學習總結(jié)學院：班級：姓名：學號：市場營銷實訓學習總結(jié)為了能把專業(yè)理論知識和實踐相結(jié)合，對市場營銷運作有一個系統(tǒng)的感性認識，了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場上取得一席之地的過程。例如商界特別關(guān)注的后頁招商廣告 ，找一個城市銷售我選擇的產(chǎn)品，選擇這個城市的原因，市場機遇，招到愿意銷售的經(jīng)銷商。在每個實訓項目完成后，學生必須提交工作情況、營銷資料和策劃報告書。、學生必須高度重視營銷策劃實訓的重要作用，明確實訓要達到的目的。,科學決策的能力。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。我們業(yè)務員必須熟悉美庭裝飾公司產(chǎn)品的有關(guān)價格、信用條件、以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司各方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己公司的裝修產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識，還有主材輔材的材料的性能品牌都要有所了解。增強自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。其次銷售人員應根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶要用的資料、裝修成品、價目表、合同紙、環(huán)保協(xié)議、紙筆等等。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。下面僅就我參加公司“市場營銷”培訓學習后，結(jié)合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。連其社會領域及政治領域也商通過半學期的學習，我們小組成員養(yǎng)成了良好的團隊意識，團隊精神，我們通過認真的討論，分析來完成任務完成學習計劃。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。尊重你的競爭對手，很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人，這個想法是錯的。當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂計劃。我們通過隊案例的分析，通過對實踐中問題的思考，解決問題，發(fā)現(xiàn)問題，來實現(xiàn)對市場營銷的學習。③將來公司將定位于通信類高科技企業(yè)，要符合新興戰(zhàn)略發(fā)展要求，以“智能化”為突破點，逐步掌握“農(nóng)網(wǎng)智能化”方面的核心技術(shù)，以軟件為核心，引導企業(yè)轉(zhuǎn)型。通過半天的的參觀實習，我們對鼎牌電器生產(chǎn)過程、銷售環(huán)節(jié)及面臨的轉(zhuǎn)型有了一定的了解，該公司在對質(zhì)量管理這一塊做的相當不錯，但是從另一方面看，該公司目前還有很多地方急待改善，健全的營運模式與工作效率不高，加上體制上的問題，企業(yè)在發(fā)展上受到嚴重制約。這次實訓，我們在短短的兩天時間內(nèi)，增強了對