【正文】 近，同學(xué)們都整天忙于復(fù)習(xí)功課，迎戰(zhàn)期終。考慮到我們大學(xué)生資金短缺的事實(shí)，決定打造個(gè)從小到大的產(chǎn)業(yè)，從簡單的“DIY蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè)，形成DIY食品連鎖一條龍。、魏公村臨街餐飲旺鋪出租市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求，雖然對(duì)DIY蛋糕會(huì)產(chǎn)生一定的沖擊，但是，從另一方面講，市場上已有的經(jīng)驗(yàn)以及模型，我們可以直接借鑒使用。所以，我們要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)溫馨浪漫的情調(diào)來吸引更多的情侶來本店。因此，重視回頭客就必不可少了，創(chuàng)建良好氛圍，并創(chuàng)立推薦好友優(yōu)惠的制度，我們的DIY蛋糕店必定會(huì)不脛而走！網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面積比較大，因此，我們從這里可以找到各行各業(yè)的關(guān)注人士，以便確定我們的面向?qū)ο螅ㄗⅲ簽榱藬U(kuò)大投票的覆蓋面積，我們采取多渠道，多人量的發(fā)布投票方式，現(xiàn)只截屏其中的一部分，統(tǒng)計(jì)表由全部總體數(shù)據(jù)制成。燃?xì)饪鞠洌盒履戏脚埔粚觾杀P3500元。蛋糕展示柜：制冷的4000元。裱花嘴：好的150元。美的KF23GW/YX(E5)原材料：1萬元。首先，自己制作蛋糕確實(shí)是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情，很多人都因?yàn)闆]有時(shí)間久不會(huì)光顧，因此，我們改進(jìn)了技術(shù)，同時(shí)增加了優(yōu)雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時(shí)平靜下來。前景：目前雖然各地都有不少面包房，然而相對(duì)于發(fā)達(dá)國家而言，我們還有很長的路要走，烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間。尊重，針對(duì)客戶，無論是誰，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對(duì)他們的重視，增強(qiáng)信任感。產(chǎn)品種類單一，口味單調(diào)。我們打算針對(duì)比較重要的原材料，與人合作，保障食材的安全性和渠道供應(yīng)。產(chǎn)品策略：推陳出新，根據(jù)不同消費(fèi)者的需求，開發(fā)出諸如低脂面包、營養(yǎng)面包、低糖面包等產(chǎn)品，滿足不同口味和不同群體消費(fèi)者的需求。會(huì)員策略：開啟會(huì)員卡制度，會(huì)員有折扣，給會(huì)員一點(diǎn)小優(yōu)惠會(huì)讓顧客感覺嘗到甜頭，增加購買率，增加品牌知名度?？紤]到我們大學(xué)生資金短缺的事實(shí)，決定打造個(gè)從小到大的產(chǎn)業(yè)，從簡單的“愛 CAKE”蛋糕店做起，將品牌打響，逐步擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè)，掀起動(dòng)手熱潮！二、項(xiàng)目內(nèi)容（一）項(xiàng)目名稱“愛 CAKE”蛋糕店――DIY蛋糕（二）項(xiàng)目創(chuàng)新制作跟世界不一樣的蛋糕?。ㄈ┑昝婷Q“愛 CAKE”――DIY蛋糕店注釋：“愛 CAKE”，愛蛋糕，做世界上獨(dú)一無二的蛋糕！（四）產(chǎn)品分析企業(yè)產(chǎn)品自身分析（1） 產(chǎn)品的價(jià)格定位在完全競爭市場下，產(chǎn)品的市場價(jià)格有時(shí)對(duì)競爭力產(chǎn)生決定性的后果。當(dāng)價(jià)格要調(diào)整時(shí)，在價(jià)格提高的同時(shí)，也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高。② 其他飲料（如可樂，雪碧，奶茶，咖啡等）③ 經(jīng)常進(jìn)行促銷活動(dòng)，推銷店面特色產(chǎn)品。（由于本項(xiàng)目主要的面對(duì)的服務(wù)對(duì)象就是年輕的群體，大家都會(huì)以簡便優(yōu)先的原則，學(xué)校學(xué)生流量大，群體更新快）。據(jù)問卷調(diào)查結(jié)果分析，我們的消費(fèi)群體中，各年級(jí)分部均勻，且女生占多數(shù)。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求，我們?yōu)樗麄兲峁┰?，并從旁指?dǎo)顧客完成心中的禮物，這不僅可以給對(duì)方一個(gè)精美禮物，更給予了對(duì)方自己的一片深情，使對(duì)方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意。敢想敢做，以最小的代價(jià)實(shí)現(xiàn)心中的夢。它發(fā)端于歐美，19世紀(jì)中葉初露端倪。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及到國家公園、博物館、體 育(運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、設(shè)施、設(shè)備、維修等)、影視、交通、旅行社、導(dǎo)游、紀(jì)念品、餐飲業(yè)、社區(qū)服務(wù)以及由此連帶的產(chǎn)業(yè)群。鑒于以上情況，公司在產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中，我們將以營銷為主要手段，提高公司知名度，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額，爭取占有總體休閑市場的一定份額。產(chǎn)品介紹軟陶：軟陶是一個(gè)充分強(qiáng)調(diào)DIY設(shè)計(jì)理念的項(xiàng)目，通過簡單的工具能夠出現(xiàn)千變?nèi)f化的設(shè)計(jì)效果。布藝品雖小，它所表達(dá)的內(nèi)涵卻非常豐富。3D 人面公仔還有發(fā)聲功能，可愛公仔發(fā)出”我愛你”，個(gè)性與多元化時(shí)代必定成就公仔的多元化。利用各種彩色氣球，為朋友、為家人、為自己制作一份獨(dú)具匠心的禮物。經(jīng)營藝術(shù)品、手工制品，最重要的就是勤勞加智慧。經(jīng)濟(jì)方面：我國經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇和較快發(fā)展，經(jīng)濟(jì)有可能迎來飛速發(fā)展，居民的收入不斷的增加，消費(fèi)能力與日俱增，享受性支出迅速提高，潛在消費(fèi)人口將無法估量。北京、上海、浙江、廣東、云南、重慶、四川、河南、山西等諸多省、市提出建設(shè)文化大省、文化強(qiáng)省的目標(biāo)，在規(guī)劃中都提出文化產(chǎn)業(yè)要高于GDP的增長速度。購買分析：大學(xué)生有一定的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力。購買分析：贈(zèng)送親友，紀(jì)念收藏。我們預(yù)計(jì)，公司在新上市之初能占到本地市場份額的三次左右。3800億元的益智產(chǎn)品市場。從目前的發(fā)展來看，DIY手工坊的市場價(jià)值越來越大，其應(yīng)用領(lǐng)域、工藝開發(fā)范圍也越來越廣。我們公司的目標(biāo)是在四年之內(nèi)，以良好的經(jīng)營和管理，做到全國本行業(yè)的第一。DIY禮品新穎、獨(dú)特，富含心意。產(chǎn)品更是千差萬別，產(chǎn)品從傳統(tǒng)到時(shí)尚，從主流到非主流，從剪紙到雕刻，從彩繪到編織。競爭激烈。(3)尚無 DIY 手工作坊的中小型城市。制作的手工藝品擁有高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量，擁有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。第五章 市場營銷目標(biāo)市場短期目標(biāo)：天河區(qū)市場中期目標(biāo)：廣州及廣東市場長期目標(biāo)：全國市場品牌公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“xxx”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。產(chǎn)品公司產(chǎn)品：提供DIY制作工藝品服務(wù)。本公司店址直接銷售服務(wù)。省內(nèi)景區(qū)工藝品販賣店。由于自建渠道耗資較大，耗時(shí)較長，所以公司會(huì)并行利用間接渠道進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)的銷售。提高公司人氣。廣播媒體上在無線廣播電視上做高密度的宣傳活動(dòng)。站在時(shí)尚與休閑的前沿，有廣闊的市場和良好的前景，投資收益率較高，收益機(jī)會(huì)大，風(fēng)險(xiǎn)較小。由公司策劃部制定存貸款計(jì)劃，由會(huì)計(jì)人員審合，選擇銀行進(jìn)行信用性資金存貸，相關(guān)抵押物首先由公司人員審準(zhǔn)再確定銀行所提議案的可行性貸款過程中，公司會(huì)計(jì)人員定期對(duì)公司的償付能力進(jìn)行數(shù)據(jù)評(píng)估。如果公司經(jīng)營不當(dāng)，投資人可以在要回初始投入資金的同時(shí)，可以索賠相應(yīng)的利息。貨物成本：2,000元。盈利能力估算(月計(jì))為方便計(jì)算成本，產(chǎn)品按件計(jì)算成本，則我公司第一季度由于公司剛剛成立，知名度不高，顧客較少，即每天銷售額不超過1,000元?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理、服務(wù)部副總經(jīng)理，分別管理營銷部、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部、服務(wù)部。把握市場動(dòng)向，組織實(shí)施市場監(jiān)控、市場評(píng)估等工作。負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持。因?yàn)镈IY吸引的是年輕人，而絕大多數(shù)年輕人喜歡新興事務(wù)，所以新興事務(wù)也會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品造成一定的沖擊。這就要求我們不斷掌握最新的DIY潮流，增強(qiáng)競爭力。面臨資金短缺時(shí)，我們應(yīng)該做到以下四點(diǎn)：(1)合理、分散投資。管理問題：職位細(xì)化，做到責(zé)任到人。上崗前必須接受統(tǒng)一的培訓(xùn)，未達(dá)標(biāo)者堅(jiān)決不能上崗。此外，經(jīng)營達(dá)到穩(wěn)定時(shí)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價(jià)可采用簡單的市盈率法進(jìn) 行計(jì)算，即以退出時(shí)的凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為 5—6 倍)計(jì)算出企業(yè)價(jià)值并作為轉(zhuǎn)讓基價(jià)。公司使命。估計(jì)的市場份額和銷售額。品牌?？傮w資金需求。盈利能力估算(月計(jì))第八章 管理體系公司管理理念。公司使命：繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚(yáng)光大，創(chuàng)造條件消除消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)生活中的矛盾和壓力，和諧社會(huì)環(huán)境，增加就業(yè)，增加居民幸福指數(shù)。公司目標(biāo)：滿足消費(fèi)者的獵奇心理，創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍，追求公司利益最大化。進(jìn)入 20 世紀(jì)，隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，與休閑相關(guān)的產(chǎn)業(yè)便逐漸的應(yīng)運(yùn)而生。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。在這里廣大的消費(fèi)者（主要是學(xué)生）可以親手自己動(dòng)手制作DIY蛋糕，而且不需要任何西點(diǎn)基礎(chǔ)就可以親手制作一款相當(dāng)于酒店級(jí)別的蛋糕，獨(dú)一無。 就目前的市場反應(yīng)而言，廣大的消費(fèi)者對(duì)于新穎的休閑市場十分感興趣。休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求(物質(zhì)的與精神的)密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域， 特別是以旅游業(yè)、娛樂業(yè)、服務(wù)業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟(jì)形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，已成為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè)。第二章 技術(shù)與產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)背景休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物，或者更確切地說，它是現(xiàn)代社會(huì)的產(chǎn)物。公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真誠的回報(bào)。內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)第十章 風(fēng)險(xiǎn)資本退出撤出方式第一章 公司公司介紹：夢工場是一家集中國傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊，主要以DIY手工制作為主，包括自己制作精美禮品，手工制作陶藝，公仔，花束，自己設(shè)計(jì)衣服，制作自己理想的服裝，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的DIY手工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物。投資估算。銷售渠道。未來市場發(fā)展趨勢第四章 競爭分析競爭產(chǎn)品和競爭對(duì)手。主要DIY產(chǎn)品。篇7：DIY手工制作項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄第一章 公司公司介紹。制定一套完整的獎(jiǎng)懲制度，做到獎(jiǎng)懲分明。公關(guān)的問題：制定出一套完整的應(yīng)對(duì)公關(guān)危機(jī)的機(jī)制，做到臨危不亂。(3)提升內(nèi)部管理，打造融資平臺(tái)。內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)資金問題：巧婦難為無米之炊。DIY行業(yè)是我國從韓國、日本等其他國家引進(jìn)的，這意味著我們還有原創(chuàng)的國際競爭對(duì)手，如果我們經(jīng)不起國際沖擊，這就代表我們將輸?shù)靡粩⊥康?。?fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。技術(shù)研發(fā)經(jīng)理： 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作， 拓展產(chǎn)品線的廣度和深度?？偨?jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系。第八章 管理體系公司的管理理念：人性化管理，讓所有人感受到家的溫暖公司組織結(jié)構(gòu)：我公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。雜費(fèi)：1,000元。公司也可以進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。對(duì)于經(jīng)審合實(shí)收支不附的款項(xiàng)，由公司成立督查小組與會(huì)計(jì)人員重新核查，核查過程和結(jié)果應(yīng)有詳細(xì)記錄?？傮w的資金需求為盡快占領(lǐng)廣東市場，公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資20萬元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元，第三期投入100,000萬元，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實(shí)現(xiàn)。在市所屬有線電視上進(jìn)行廣告宣傳。廣告：充分利用平面媒體、廣播媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體。推廣策略試玩促銷：大量贈(zèng)送產(chǎn)品，考慮到公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，贈(zèng)送量暫定為第一年試玩人數(shù)為1000人，第二年試玩人數(shù)為2000人，第三年以后每年試玩人數(shù)為1700人。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少共同經(jīng)營的范圍。學(xué)校。代售本店消費(fèi)者的手工作品。提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)。公司知名度不高。潛在競爭者酒吧、網(wǎng)吧、KTV等場所消費(fèi)者多是白領(lǐng)、年輕男女和學(xué)生，在整個(gè)娛樂市場的份額十分大。傳統(tǒng)的制陶手工作坊。同行競爭者(DIY手工坊)按 DIY 手工坊市場開發(fā)程度，國內(nèi) DIY 手工制作坊的市場主要分為三類：(1)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的大城市。第四章 競爭分析競爭產(chǎn)品和競爭對(duì)手打開互聯(lián)網(wǎng)，搜索手工藝品制作，可以看到成千上萬的網(wǎng)頁和文章以及手工藝品公司。DIY行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓、放松的方式。未來市場發(fā)展趨勢隨著我們“xxx”的發(fā)展與顧客群的壯大，我們會(huì)開始發(fā)展自己的加盟店、連鎖店。再加上個(gè)性數(shù)碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學(xué)生用品所以市場容量加起來，那就是一個(gè)數(shù)不清的巨大天文數(shù)字。現(xiàn)處生命周期的階段分析據(jù)調(diào)查，中國生日禮品市場1805億元，一個(gè)10萬人口的小縣城就蘊(yùn)藏著千萬市場。估計(jì)市場份額和銷售額“手工坊”一經(jīng)經(jīng)營，應(yīng)該能迅速打開市場，顧客對(duì)這種類似的手工坊并不陌生，所以不存在難以接受的困難。購買分析：DIY 手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力，家長支持購買。消費(fèi)群體定位及分析因我們公司走的是“時(shí)尚”“健康”路線，所以訴求對(duì)象定為15—30歲的年輕大眾，主要以在校學(xué)生為主。政治法律方面：政策扶持 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)春天來臨國家“十一五”規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要舉措，從中央到地方出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。鑒于經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展、我國人民的生活節(jié)奏加快的現(xiàn)實(shí)，對(duì)于傳統(tǒng)的文化越來越生疏，也極少有自己動(dòng)手做自己喜歡的小東西，本公司正好為疲于工作的人們提供一個(gè)既陶冶情操又鍛煉動(dòng)手能力，不管是大人還是小孩，都很適合!消費(fèi)群廣泛，市場前景良好。在這方面做的出色的如肯德基、麥當(dāng)勞等，他們的成功，得益于他們?cè)谑袌龊臀幕g架起了一座橋梁。人體克隆DIY石膏倒模：該技術(shù)采用美容專用材料與進(jìn)口天然植物纖維合成物制成的速凝材料—克隆專用膠，不但對(duì)人體無任何不適感覺及不良作用，且對(duì)所克隆部位的皮膚起到一定的美容潔膚效果!手工魔幻彩球DIY：當(dāng)可愛的彩色氣球，在我們手中變成飛翔的蝴蝶、綻開的花朵、可愛的時(shí)裝小人時(shí)，心情也會(huì)變得難以想象的精致。3D人面公仔：平面的照片經(jīng)過專業(yè)設(shè)備特殊處理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的輪廓效果，經(jīng)加工后一個(gè)立體的顏色鮮艷，面目清晰，而且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一個(gè)人的公仔。軟陶制作是一個(gè)沒有年齡限制的活動(dòng)，既適合學(xué)齡前孩子，也適合都是年輕人DIY。主要DIY產(chǎn)品我們公司提供原材料和相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)，使顧客制作自己理想的物品。目前，我國的休閑業(yè)市場的種類很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，電影院，游樂 場，旅游度假，游泳健身、音樂茶座(包括酒吧)、臺(tái)球、高爾夫 球、保齡球等比較 成熟的市場，也有游樂園(如射擊、狩獵、跑馬、游戲機(jī)、蹦極、卡丁車、熱氣球、動(dòng)力傘、射箭、飛鏢等，鬼屋，CS 野戰(zhàn)等比較新穎的市場)。20世紀(jì)70年代進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。憑借新型休閑產(chǎn)業(yè)，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額，最終占有總體休閑市場的一定份額。充分的負(fù)起企業(yè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，幫助建立和諧社會(huì)。1215寸的蛋糕受調(diào)查群體中63%的歡迎，應(yīng)運(yùn)消費(fèi)者的需求，我們更多的準(zhǔn)備這個(gè)尺寸范圍內(nèi)的模型。也可以經(jīng)過顧客允許后，或者讓顧客自己自發(fā)的將制作蛋糕的過程、蛋糕的成品照片粘貼到墻上并留言祝福。（2）特色產(chǎn)品：① 提供模具，可手工制作符合自己心意的特色巧克力，蛋糕，冰淇淋② 提供制作蛋糕的面粉、奶油等材料。產(chǎn)品的種類（1）基本產(chǎn)品：① 蛋糕。顧客購買力有限，對(duì)價(jià)格十分