【正文】 簽約，白紙黑字，是要負法律責(zé)任的。經(jīng)費預(yù)算，是談判工作的重中之重。談了三層意思：（1）我方價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意的（2）合作雙方要有合作誠意，如果你方在價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這么說，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得表達清楚，否則就達不到準確表意的目標；然而對方真正理解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；（3）一起把活動搞好，是我們的共同目標，必需的經(jīng)費是不能“偷工減料”的；我方價格很實在，所以我們不應(yīng)該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應(yīng)該商討如何保證地把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實上，合作細節(jié)已經(jīng)談好了，我只是想很冠冕的引開話題）。三、落實階段。在我看來，對于協(xié)議條款的落實問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。四、反饋階段先回答一個問題：為什么要反饋？首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，把工作做到家；其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。第一，好的服務(wù)方能招來“回頭客”；第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，在筆者看來，這比什么都重要。膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。利用學(xué)生干部組織的各種活動向?qū)W生進行宣傳，不僅能節(jié)省很多廣告成本，,我們在拉贊助的過程中一定要有信心,要有堅持不懈的精神,只要我們做好了以上這些何患不嬴?何憂不勝?備注一。聯(lián)系公司注意的小問題。，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯(lián)系方式（卡片）。這樣的話公司會覺得我們是準備充分和認真對待的。但平時的活動簡單方案可以忽略環(huán)境調(diào)查等方面．三、活動目的及意義：活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。九、活動負責(zé)人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、單位注：正式的策劃書須制作一張封面，裝訂時從紙張長邊裝訂；寫活動策劃書幾個項目是必須的：活動主題、時間、地點、目標人群、流程表、宣傳方式、報價！其實真正工作的時候?qū)懖邉潟唵?，時間、地點、節(jié)目安排、報價四項就可以了！尋找企業(yè)首先你需要在活動前起草一份商業(yè)計劃書，如果是活動的話就是品牌推廣方案，其次，幾乎所有的公司，廣告投放或贊助行為都有一個研究和審批的流程，因此你需要提前寫好計劃書遞交到各目標客戶去。不斷為自己加油很多事情表面上看起來很難完成，實際上卻很簡單，只要我們拿出勇氣去嘗試，往往就會收到意想不到的效果。沒有人能真正改變你，只有你自己才能改變自己。只有擁有了這種心態(tài)，才能更有力樹立信心。記住，快樂是天賦權(quán)利。當然，我們不必坐等危機或悲劇的到來，從內(nèi)心挑戰(zhàn)自我是我們生命的源泉。其實，直到死亡未必要等到生命耗盡時的臨終一刻。此時，最可怕的莫過于雙眼一閉假裝它們不存在。如果有些是來對待自己做不好的事情，一旦做起來了一定會樂在其中的。8，敢于競爭競爭給了我們寶貴的經(jīng)驗，無論你是多么的出色，總是人外有人。要明白最終超越別人遠沒有超越自己更重要。自己能做的事，不必祈求上天賜予你的勇氣，放松可以產(chǎn)生迎接挑戰(zhàn)的勇氣。但是生活不在未來。根據(jù)我們的經(jīng)驗，對于大部分新人來講，一聽到拉贊助就聯(lián)想到是向外面公司要錢，在拉贊助的時候，不自覺地將自己的地位降低了，于是在商家拒絕或者討價還價的時候你很快就妥協(xié)下來，接受商家過多條件。這種心態(tài)我個人將其稱為“平等合作”。（一）準備首先要的就是一份好的策劃了?？偛眉壢宋锂斎灰灿性捠聶?quán)，不過你要知道，他們通常都是大忙人，不大可能給你占用太多時間。不過未通知的情況下發(fā)去也可以，撞概率嘛！電話預(yù)約要注意：①電話約見如無針對性，失敗率高，則有心理準備；②約見對象沒找到，或時間不對，話事者忙沒心情和你談；③應(yīng)選擇合適的時間打電話(注意公司上班時間)；④有沒有了解企業(yè)需求點；⑤說話態(tài)度不好，對方一聽就不太喜歡你。這不是教你真的去討好別人，而是基于對基本的人性的了解所使用的對策，畢竟你最后還是希望人家能跟你合作（四）離開（1）不要輕易放過機會，在面談中你若發(fā)現(xiàn)對方?jīng)]有合作意向也不要輕易放棄，你可以說”我回去再跟我們科聯(lián)方面商討修改方案，然后明天或者后天在來拜訪您？”這樣等于為自己爭取了一個再來的機會；如果對方拒絕，你也可以說“希望以后有機會再合作”這樣的客套話。其實說白了是過去跟他套近乎，拉關(guān)系，企圖建立長期合作關(guān)系，以便下次光臨！第三部分：個人感言拉贊助，拉回來的不僅是經(jīng)費，還拉回來經(jīng)驗、自信。所以，外聯(lián)人的你，不要輕易被挫折打敗，時時刻刻你要抬頭挺胸，堅持??大學(xué)了，好好把握機會鍛煉?？赡苣懵?lián)系了100個商家只有一個愿意跟你談，也可能你拉了一年拉不到東西。（2）若對方有合作意向可以這么說：“那么明天我再過來拜訪您，順便把協(xié)議書也帶過來？”（五）后續(xù)工作這一步是在活動順利結(jié)束之后做的，通常新人會忽略這點。（三）面談 注意點：（1）多聽少說，要知道言多必失（2）講和氣。預(yù)約成功之后必須準時赴約。（二）約見商家通常這一步是最難的一個工作，因為首先你要知道你要找的是什么人才有用；其次你要知道怎么聯(lián)系到你要找的那個人。當然，說是容易，做起來卻不是很容易，但是畢竟膽量是鍛煉出來的，只有不斷實踐才能慢慢積累經(jīng)驗、慢慢成長。其實，作為外聯(lián)人，當你帶上方案前往一家公司談贊助的時候，你跟商家已經(jīng)是合作關(guān)系了。只有重視今天，自我激勵的力量才能實現(xiàn)。今天是你整個生命的一個小原子，是你一生的縮影。在腦電波開始平和你的中樞神經(jīng)系統(tǒng)時，你可感受到自己的內(nèi)在動力在不斷增加。努力勝過別人，能使自己更深地認識自己：努力勝過別人，便在生活中加入了競爭這場“游戲”。如果把自己當做一幅正在描繪中的杰作，你就會樂于從細微處做改變。你的要求要落空時，把這種拒絕但做事一個問題：“自己能不能更多一點創(chuàng)意呢？”不要聽見“不”字就打退堂鼓，應(yīng)該讓這種拒絕激勵你更大的創(chuàng)造力。哪怕克服的是小小的恐懼也會增強你對創(chuàng)造自己生活能力的信心。每個人的生命都是有限而短暫的，然而，大多數(shù)人對此視而不見，假裝自己的生命會綿延無絕。2，正視危機危機能激發(fā)我們竭盡全力。1，充滿快樂多數(shù)人認為，一旦達到某個目標，人們就會感到身心舒暢，但問題是你可能永遠達不到目標。事情看起來并不容易，甚至成功的可能性很小，但只要你拿出了勇氣去做，你才會有成功的可能。每個人不可能永遠都會充滿激情和斗志，所以，我們需要不斷激勵自己來保持激勵和斗志。找這些公司在當?shù)氐霓k事處或代理商應(yīng)該不難，在網(wǎng)上就能找到，難就難在要和這些單位的相關(guān)部門接觸，因此你需要遞交一份具有很高性價比的商業(yè)計劃書。七、經(jīng)費預(yù)算：活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。五、活動目標：此部分需明示要實現(xiàn)的目標及重點（目標選擇需要滿足重要性、可行性、時效性）。二、活動背景：這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、校園影響、以及相關(guān)目的動機。并記錄他的觀點和看法。，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方式。臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。最后，作一點小結(jié)。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學(xué)生娃”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。如何做好落實工作，我以為最佳方式即與對方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實施。其實這是一種誤解。最后強調(diào)一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風(fēng)險的。當然，前提是態(tài)度要誠懇。有人說，處處留心皆學(xué)問，如果我們把人際交往當作是一門學(xué)問，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心