關(guān)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的思考(文件)
【正文】 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，我們必須認真對待，深入研究，落實措施，挖掘潛力，破解發(fā)展難題。遵循“面向市場、因地制宜、突出特色、發(fā)揮優(yōu)勢”的原則，圍繞農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略，結(jié)合凼底農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展五大基地建設(shè)(即羊公灘、高橋無公害蔬菜基地，長田、凼底、大橋壩雜交水稻制種基地，全鄉(xiāng)萬畝優(yōu)質(zhì)稻基地，油山嶺、歐家坪、涯次渡油菜制種基地，江邊、伏塘、杳塘蘿卜種植基地)，整體推進，重點突破，優(yōu)化農(nóng)業(yè)區(qū)域布局。在長田、凼底、大橋壩等制種區(qū)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上發(fā)展雜交水稻制種，引進先進技術(shù)，進一步擴大制種面積1000畝。落實宣傳好國家有關(guān)油菜制種補貼政策，重點抓好油山嶺、歐家坪和江邊等3個村。按照農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略和“十一五”發(fā)展規(guī)劃，把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略與農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、扶貧開發(fā)、移民后期扶持等有機結(jié)合起來，根據(jù)自然條件和資源優(yōu)勢，打破行政區(qū)域界限，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一品種，優(yōu)化農(nóng)業(yè)區(qū)域化布局。提高農(nóng)業(yè)科技含量。平度市作為有著悠久歷史的農(nóng)業(yè)大市，更應(yīng)該緊緊抓住時代發(fā)展的脈搏，推行科技興農(nóng)，目前形勢下，在大力推進新型工業(yè)化的同時，更要加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進程。（二）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是促進傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的有效形式。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建立在家庭聯(lián)產(chǎn)承包經(jīng)營的基礎(chǔ)上，同時又適應(yīng)市場經(jīng)濟和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)規(guī)?；a(chǎn)經(jīng)營的要求，可以有效地提高農(nóng)民進入市場的組織化程度，增強農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力。農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，要承擔自然災(zāi)害和市場波動的雙重風險。抓住關(guān)鍵，多渠道籌集農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展資金。四是加大金融支持力度，搞好信貸工作。二是抓好服務(wù)。四是抓好統(tǒng)籌。做農(nóng)業(yè)亦是如此，農(nóng)業(yè)屬于基礎(chǔ)性行業(yè)是動植物生命的繁衍，受生物規(guī)律和自然氣候條件的根本制約。自然環(huán)境的屬性決定了農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的根本，而農(nóng)產(chǎn)品的獨有性基本決定了農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的定位和不可復(fù)制性。此后，金龍魚食用油品牌一直以絕對優(yōu)勢穩(wěn)坐小包裝食用油行業(yè)第一品牌寶座，為益海嘉里帶來了滾滾財源。三年后，益海嘉里的大米加工廠在全國開花。而且這個周期內(nèi)，豬沒有長成，不能送屠宰場，也就是這個周期內(nèi)沒有回款，只有一味追加流動資金。工業(yè)的用地是國有土地，取得使用權(quán)，就可以抵押貸款；還有工業(yè)的廠房、產(chǎn)品、機器等都可以抵押，緩解流動資金的困局有多種通路。品牌農(nóng)業(yè)剛開始不應(yīng)該做規(guī)模效應(yīng)，應(yīng)該把品牌效應(yīng)做出來。另一方面，品質(zhì)，當前國內(nèi)民眾消費能力有一定提升，從長遠發(fā)展角度來看品質(zhì)始終如一非常重要。相關(guān)法律手段很難對違約農(nóng)戶進行有效制約，怎樣鎖定與農(nóng)戶的關(guān)系，尤其關(guān)鍵。占領(lǐng)了這個農(nóng)貿(mào)市場，其實就是抓住了中端農(nóng)貿(mào)市場的高端產(chǎn)品。為什么這是一塊藍海市場呢?其一，依據(jù)“先掙容易錢”的理論，在多數(shù)人里淘少部分人成為客戶，而不是在少部分人群里淘出多數(shù)人成為客戶，在農(nóng)貿(mào)市場只要用心做服務(wù)，就會很快在絕大多數(shù)人中產(chǎn)生好口碑。六、打造農(nóng)業(yè)O2O做農(nóng)業(yè)O2O要拉潛在客戶入群，實時更新產(chǎn)品情況，強調(diào)新鮮：提倡“吃當季、吃當?shù)?、吃當天”（區(qū)域品牌最好的廣告）。不要嘗試去解決客戶的所有問題，而把注意力聚焦到一個點上。單點突破有可能在短期內(nèi)實現(xiàn)盈利。農(nóng)業(yè)看似入門易實則門檻高，高在農(nóng)業(yè)是要求全流程細致化的行業(yè)，需要大量的經(jīng)驗和積累，不是每個人都可以在這個行業(yè)隨隨便便成功。2014年6月6日于馬牧集。總而言之，做農(nóng)業(yè)不能是一個好創(chuàng)意聽上去很棒，還需要1，2，3，4，5步才能去執(zhí)行，具體需要1，2，3，4，5種不同類型的條件和資源，有可能會遇上1，2，3，4，5等不同問題，可以采取1，2，3，4，5種不同的解決方法。比如說一個電腦，有做硬件的，軟件的，操作系統(tǒng)的，游戲的，都有很多事情可做，絕不是說我們看見的最后把電腦送給我們的那個人他是做電腦的，所以也不是說硬著頭皮養(yǎng)?；蛘叻N水稻的就是做農(nóng)業(yè)的。單點突破的專業(yè)容易贏得客戶認同。重視文字：每一篇博文都做到言之有物，根據(jù)不同需要有所側(cè)重，充滿各種刺激，盡量站在顧客角度考慮。在營銷推廣方面，根據(jù)自身特點和市場承受能力，線上做精準投放，線下營銷通過農(nóng)場會員活動和社區(qū)活動進行，比如在農(nóng)場組織活動，會員在周末可以參加，類似農(nóng)家樂，讓他們體驗和感受有機。很多企業(yè)太過理想化且不務(wù)實，喜歡在推廣上找概念，把定位束之高閣，唯信奉高端高價標桿。五、流通渠道和營銷推廣目前農(nóng)業(yè)來說真正有價值的渠道是做中檔農(nóng)貿(mào)市場（高端不高價的品牌蔬菜），在找到匹配的市場商戶，將其攤位包裝后一下子體現(xiàn)出了低端不低檔的終端形象（讓菜販成為代理商）。下游消費者品牌忠誠度低、價格敏感度高。在打造品牌過程中要有完善的投資思路和良好心態(tài)，切忌追求投資回報率把有限的資本相對分散，很多農(nóng)業(yè)企業(yè)在打造品牌的過程中缺乏連續(xù)性，頻繁更換經(jīng)營品類，這樣很難培養(yǎng)出自己穩(wěn)固的客戶群，把自己推廣的品牌拱手讓給了其他企業(yè)。三、打造農(nóng)產(chǎn)品品牌要“慢火燉老湯”“慢火燉老湯”這個詞是強調(diào)品質(zhì)，強調(diào)穩(wěn)定，是告訴消費者農(nóng)作物生長周期慢，企業(yè)擴展規(guī)模慢。農(nóng)業(yè)是活的生命的生產(chǎn)，工業(yè)最差的情況下可以因為流動短缺，把生產(chǎn)線暫停，而農(nóng)業(yè)連這個最差的情況也不行，動植物均按自己的生物規(guī)律生長，停不下來。二、工業(yè)與農(nóng)業(yè)的千差萬別很多農(nóng)業(yè)人把投資概算照搬工業(yè)上的“重資產(chǎn)輕流動”模式，以為把初始投資重點用在征地、建場和買設(shè)備上就行，少量流動資金就能運轉(zhuǎn)，結(jié)果情況遠非如此。一直以來，大米加工行業(yè)至今“小、散、低”的狀況相當突出。案例：以益海嘉里為例，上世紀80年代，國民還喝著雜質(zhì)多、油煙多、衛(wèi)生安全無保障的散裝食用油，誰也沒想過去搞一個質(zhì)量好品質(zhì)有保證有品牌的小包裝油。農(nóng)業(yè)的長周期對流動資金的占用是驚人的，很多農(nóng)業(yè)企業(yè)因為資金鏈跟不上而困死在即將結(jié)出碩果的黎明前，讓人惋惜不已!但農(nóng)業(yè)卻是最可永續(xù)經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)，是人類無論如何也離不開的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是永遠不過時的朝陽產(chǎn)業(yè)。注意發(fā)揮個體、私營企業(yè)對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的推動作用。三是抓好扶持。一是抓好協(xié)調(diào)。二是加大對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的財政支持力度。二、推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化要有新思路突出重點，大力培育農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，才能經(jīng)受住沖擊，在市場競爭中搶占先機，贏得主動。在向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的過程中，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是有效的形式和主要的途徑，它把科學技術(shù)的推廣應(yīng)用、社會化大生產(chǎn)的生產(chǎn)方式、規(guī)模化的生產(chǎn)和市場經(jīng)營有效地結(jié)合起來，
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