【正文】 任何事情都應(yīng)堅持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要認(rèn)真的去思考，多聽別人的建議，不要太過急躁，要對自己所做的事去負(fù)責(zé)。在生產(chǎn)實(shí)踐的這段日子里，我在現(xiàn)場的工作不僅使我在學(xué)校課堂上學(xué)習(xí)的“書本上”的知識有了更深、更新的了解與認(rèn)識，而且還讓我學(xué)習(xí)到了許多不可能在學(xué)校里學(xué)習(xí)與認(rèn)識到的關(guān)于人與事的社會經(jīng)驗(yàn)。我從長春直接奔赴廣州，投奔這邊從事建筑行業(yè)的親戚，從1月18號開始了為期一周的詢價實(shí)習(xí)。主要調(diào)查的對象都是個體營業(yè)戶。 “中國建筑材料網(wǎng)”、“建筑材料網(wǎng)”等國內(nèi)幾家建材網(wǎng)站進(jìn)行瀏覽閱讀關(guān)注有關(guān)中國以及廣州第一季度主要建筑材料的價格以及未來的走勢，了解不同地區(qū)建筑材料價格的差異和范圍。在通用樹脂生產(chǎn)中，以PVC樹脂耗乙烯量最低，生產(chǎn)成本也最低。目前中國塑料管道生產(chǎn)能力達(dá)300萬噸，主要有PVC、PE和PP－R管道三大類，其中PVC管道是市場份額最大的塑料管道，占塑料管道近70%的份額。雖然PVC管道的快速發(fā)展吸引眾多企業(yè)進(jìn)入這個行業(yè)投資，但在國內(nèi)生產(chǎn)眾多廠家（2000多家）眾，年產(chǎn)能力在1萬噸的僅有70多家，年產(chǎn)3萬噸以上的企業(yè)為20多家并擁有行業(yè)60%的產(chǎn)量。作為“十二五”的開局，各省市自治區(qū)政府為保持地方經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，在規(guī)劃、投資方面必有新的打算，誰也不甘落后，新增投資仍然以保GDP增長為重點(diǎn)。4對未來市場價格的預(yù)測隨著春節(jié)來臨，市場對建筑材料需求量減小，價格將有小幅度下降。目前受沖擊最大的可能要算房地產(chǎn)業(yè)，今年國家將繼續(xù)加大樓市的控制，以制約過高的房價，眼下各地紛紛出臺房地產(chǎn)限制政策。預(yù)計，短期內(nèi)市場價格仍處于震蕩上揚(yáng)的階段。以交通運(yùn)輸為主的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也要大量用水泥；重點(diǎn)工程每年有，水泥用量也少不了，農(nóng)村建設(shè)也要用水泥?！笆濉彼嘈袠I(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)是兼并重組，前10家大型企業(yè)的總產(chǎn)能將會占到全國總量的40%以上，這對整個行業(yè)的效益增長至關(guān)重要。在一個幾乎陌生的城市，查地圖，擠地鐵，迷茫，問路，尋找，問詢，收獲，得到的不只是答案，探索的過程更為寶貴。有一個人奔波的勞累，有被拒絕的失落，有尋求幫助時的畏懼，我一步一步艱難地邁向目標(biāo)。這種死皮賴臉的精神也是以后工作需要的。明白了人的一生不可能都是一帆風(fēng)順的，所以必須勇敢去面對人生中的每一個難題。以后的路需要自己去走，適當(dāng)?shù)恼埥套稍兦拜厔t可以讓自己少走很多彎路。詢價實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，但是對建筑材料價格的關(guān)注和把握確是我們一直要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。對建筑材料市場價格的了解對一個建筑從業(yè)人員來說是必須具備的能力，特別是對于將要從事造價工作的我來說更是必不可少的，只有了解了市場價格才能準(zhǔn)確的做造價工作，提高工作效率。我感慨都市的快節(jié)奏，我感嘆社會和校園的差距。前五天我的實(shí)習(xí)時在親戚介紹下，利用他的人脈，進(jìn)行得相對順利。5實(shí)訓(xùn)心得這一周的詢價實(shí)習(xí)讓我得到的不僅是理論上對材料的價格、供應(yīng)等方面的內(nèi)容，更多的是更多實(shí)踐中悟出的真理。產(chǎn)能過大是投資的浪費(fèi)，而水泥價格長期過低既是市場競爭的結(jié)果，更反映出整個行業(yè)的競爭力不強(qiáng)。未來十年政府將投資約4 萬億人民幣用于水利建設(shè)，每年的投資將達(dá)到4,000億人民幣，這個數(shù)字比2010年翻了一番，水利建設(shè)對水泥的需求將在2～3年內(nèi)進(jìn)入高峰。綜合考慮，預(yù)計下季度建材市場價格將呈上行的態(tài)勢。同時由于節(jié)前商家對于節(jié)后的市場預(yù)期較大，囤貨的較多，也加大了市場上漲的意愿，對市場有一定的拉動，預(yù)計建筑鋼材市場在3月份市場將逐漸上漲。中國絕大多數(shù)地區(qū)都長期處于干旱缺水狀態(tài)，水利建設(shè)是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最基本要素，并不亞于能源建設(shè)。從投資來說，基本與2010年持平。年生產(chǎn)能力250萬噸以上，2003年P(guān)VC管道（管件）年產(chǎn)量達(dá)120多萬噸。而生產(chǎn)PVC用的原料氯氣，是 1平衡生產(chǎn)燒堿產(chǎn)生氯氣的重要途徑，燒堿是國民經(jīng)濟(jì)必不可少的十分重要原料。調(diào)研數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析現(xiàn)在的建筑鋼材市場面臨“高庫存”和“高成本”的壓力，目前庫存增幅比較明顯，現(xiàn)在創(chuàng)歷年的新高，但隨著3月份市場需求的逐漸啟動后，庫存增幅將減緩，而后期成本支撐力度減弱，主導(dǎo)市場的主要是看需求關(guān)系，同時宏觀政策面主要看貨幣政策，因?yàn)檫@直接與鋼貿(mào)領(lǐng)域的資金相關(guān)。因?yàn)橛行S家看完不停的問還用筆記錄，有一些戒備。2調(diào)研的工作流程、水泥、鋼筋等主要材料進(jìn)行詢問調(diào)查剛開始對這邊地形和氣候都不是很熟悉，前五天主要在家人幫助下認(rèn)識雅居樂工程的施工工地材料員和一些生產(chǎn)商，從他們那得知一些建筑材料的價格，對廣州市2011年第一季度建筑市場的主要幾種材料價格進(jìn)行了統(tǒng)計以及對接下來幾個月內(nèi)主要材料價格浮動趨勢進(jìn)行了分析。是將我所已經(jīng)掌握的建筑材料的相關(guān)知識用于實(shí)踐，在施工現(xiàn)場體驗(yàn)一名作為材料調(diào)查員的樂趣，像這樣的實(shí)習(xí)讓我們跟接近社會跟從事以后我們所要從事的工作，是一次難得的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，讓我收獲良多。而更好的積累和擴(kuò)展人脈則是通向目的地的捷徑，有人指點(diǎn)迷津比一個人探索簡單，而自己探索出的結(jié)論則會更深刻。通過這次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了許多課堂上根本學(xué)不到的東西，感覺自己一下子成熟了不少，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴。這所有的讓我明白，在被拒絕的時候，我們所能做的就是厚著臉皮繼續(xù)。雖然有人指路，讓我的實(shí)習(xí)開始得很順利，但是在最后兩天自己的走訪中感觸最為深刻。國內(nèi)PVC重復(fù)投資，PVC粉價格略會下降，其它材料價會較為穩(wěn)定，從需求上來看，是供過于求，總體來看，應(yīng)是平穩(wěn)的，可能也會下降，去年下半年不少地區(qū)因停電造成水泥企業(yè)停產(chǎn)，反而帶來了這些地區(qū)水泥價格大漲，是值得我們水泥企業(yè)反思的。近期來，國內(nèi)極力穩(wěn)定物價的大政方針、連續(xù)上調(diào)存貸款利率、準(zhǔn)備金率等政策措施，貨幣緊縮銀行無錢可貸。作為“十二五”的開局，各省市自治區(qū)政府為保持地方經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，在規(guī)劃、投資方面必有新的打算，誰也不甘落后，新增投資仍然以保GDP增長為重點(diǎn)。在通用樹脂生產(chǎn)中，以PVC樹脂耗乙烯量最低，生產(chǎn)成本也最低。建筑物需要進(jìn)行防水處理的部位主要是屋面、墻面、地面和地下室。鋼筋廣泛用于各種建筑結(jié)構(gòu)、特別是大型、重型、輕型薄壁和高層建筑結(jié)構(gòu)。鋼筋種類很多，通常按化學(xué)成分、生產(chǎn)工藝、軋制外形、供應(yīng)形式、直徑大小，以及在結(jié)構(gòu)中的用途進(jìn)行分類。還有關(guān)于混凝土的配方緩凝劑、早強(qiáng)劑等添加劑為什么要添加？甚么時機(jī)才要添加？添加的多寡有何影響？經(jīng)詢問知道溫州商品混凝土的價格為300元每立方米。水泥按其主要水硬性物質(zhì)名稱分為:(1)硅酸鹽水泥；(2)鋁酸鹽水泥；(3)硫鋁酸鹽水泥；(4)鐵鋁酸鹽水泥；(5)氟鋁酸鹽水泥；(6)以火山灰或潛在水硬性材料及其他活性材料為主要組分的水泥。（2）專用水泥:專門用途的水泥。2 實(shí)訓(xùn)過程第一周在施工現(xiàn)場對水泥、沙子等材料進(jìn)行詢問調(diào)查。我相信通過這次系統(tǒng)的詢價工作的安排，會給我以后步入社會工作打下一個基礎(chǔ)。心得總結(jié)這次的詢價實(shí)習(xí)工作是和我的專業(yè)實(shí)習(xí)一起進(jìn)行的，對建筑材料市場價格的了解對一個建筑從業(yè)人員來說是必須具備的能力，特別是對于將要從事造價工作的我來說更是必不可少的，只有了解了市場價格才能 準(zhǔn)確的做造價工作，提高工作效率。由于甲方?jīng)]有能力與乙方議價，甲方請求乙方同意按自己的底價簽訂合同，一方面甲方必須施展“動之以情”的議價功夫，另一方面則口頭承諾將來“感恩圖報”，換取乙方“來日方長”的打算，而達(dá)到減價的目的。甲乙雙方情況相當(dāng)時（1）差額均攤由于甲乙雙方議價的結(jié)果，存在著差距，若雙方各不相讓，則談判失敗，因此，為了談判成