詩(shī)朗誦—電力員工那點(diǎn)事(文件)
【正文】 成天不是抱怨工資太低就是抱怨食堂伙食不好抑或是抱怨工作壓力太大。我倒沒(méi)什么，勉強(qiáng)還能湊合著，可別人就不愿意干了，所以，下策就出來(lái)了。對(duì)于管理者而言，由于急功近利而得不償失，另一方面對(duì)于員工而言，他們自暴自棄而自甘墮落。魯迅先生曾說(shuō)過(guò)：沉默呵，沉默，不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡！我想富士康的管理體制跟頻發(fā)的跳樓事件恐怕多多少少有點(diǎn)關(guān)系吧。由于這一心理的作祟，中國(guó)的千萬(wàn)家企業(yè)所蒙受的損失又豈止億計(jì)。它明確地告訴我，一個(gè)人要想獲得公平與自由的權(quán)力，不是坐著等別人施舍，要想擺脫被他人壓迫欺凌的現(xiàn)狀不是靠日日的埋怨不休，也不是自吹自擂，而是要懂得如何去發(fā)奮，如何去圖強(qiáng)。大概2個(gè)月前接觸了某企業(yè)的銷(xiāo)售員A在相互探討怎樣更好的做銷(xiāo)售時(shí)他提到一個(gè)問(wèn)題，一個(gè)基準(zhǔn)價(jià)銷(xiāo)售員可以自由加價(jià)，結(jié)果客戶認(rèn)為他們不靠譜沒(méi)有合作。比如：公司計(jì)劃怎樣在市場(chǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品/服務(wù)以實(shí)現(xiàn)公司設(shè)定的市場(chǎng)目標(biāo)？對(duì)于一家企業(yè)而言，銷(xiāo)售策略怎么制定才能幫助企業(yè)取得更好的銷(xiāo)售目標(biāo)呢？首要一點(diǎn)一定是產(chǎn)品/服務(wù)，充分了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，它們有哪些功能點(diǎn)能為客戶帶來(lái)怎樣的價(jià)值？客戶的需求怎樣才能被滿足？其次，產(chǎn)品的定價(jià)和報(bào)價(jià)策略，定價(jià)一般企業(yè)都有，可在報(bào)價(jià)時(shí)則顯得無(wú)章可循；客戶跟一名銷(xiāo)售員溝通一個(gè)價(jià)格，跟另一個(gè)銷(xiāo)售溝通又是一個(gè)價(jià)格，試問(wèn)這樣的情況下客戶心里能不打鼓嗎？合作的可能性大嗎？除以上兩點(diǎn)外還需要不斷的宣傳、總結(jié)、優(yōu)化針對(duì)潛在客戶的活動(dòng)范圍開(kāi)展相應(yīng)的市場(chǎng)活動(dòng)、宣傳等形式，盡可能多的讓客戶了解并接觸到產(chǎn)品/服務(wù)非常重要。就這樣公司里開(kāi)始使用千恒系統(tǒng)將每天的銷(xiāo)售情況進(jìn)行詳細(xì)的記錄，一周后通過(guò)周數(shù)據(jù)對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)接觸的客戶很多可成交少，最突出的原因仍然是報(bào)價(jià)太散。通過(guò)這個(gè)實(shí)例我們可以清晰的了解到一點(diǎn)：企業(yè)不是不愿意改變而是擔(dān)心改變不能帶來(lái)切實(shí)的好處，這就需要數(shù)據(jù)的支撐來(lái)驗(yàn)證改變的必要性。,說(shuō)說(shuō)個(gè)人的修養(yǎng),說(shuō)到個(gè)人修養(yǎng),我以為少年養(yǎng)成是至關(guān)重要的,沒(méi)有少年的堅(jiān)實(shí)積累,立志成為英雄的雖然不一定都成為英雄,那么他就不會(huì)取得低于八十分的成績(jī),一個(gè)人的目標(biāo)如果只有六十分,那么他,而一個(gè)偉大的目標(biāo)不是隨便一個(gè)什么樣的人都可以支撐的,感謝我的少年修成,是我的人生不至于終陷于陷落,一直被稱(chēng)為人生之旅的方向標(biāo),大海上的燈塔,就是因?yàn)槔硐胛胰サ眠^(guò)驕人的成績(jī),也正是理想的漸行漸遠(yuǎn),價(jià)值觀的偏離讓我的理想淪喪,人格陷落,犯下了人生的許多錯(cuò)誤,對(duì)人生沒(méi)有了任何的激情,那時(shí)的我以為自己徹底完了,沒(méi)錯(cuò)這正是自己所追求的,我擁有了,一時(shí)間不知道如何是好,渾渾噩噩的大一就那么完了,我的理想的火焰又復(fù)活了,謝謝一件事一個(gè)人,謝謝海燕陪我度過(guò)的十一北京之旅,讓我重新定位了我的人生,謝謝!再者,影響我們的人生軌跡至關(guān)重要的一個(gè)因素就是交際圈,縱觀這些年的變化,都有一個(gè)誘因那就是不適時(shí)的出現(xiàn)在我的生活中的那些所謂的朋友,在我們不成熟的心智中,但是出于所謂的面子還是在維持著這樣的所謂兄弟友誼,殊不知這正是傷害我的罪魁禍?zhǔn)?在不久前我還一直以為我的兄弟們就是兄弟們,現(xiàn)在我認(rèn)為知己不會(huì)太多,尤其是在現(xiàn)在這種最艱難的時(shí)候,斌且困難重重地,只有抱著必勝的信念,青澀的少年,。第五篇：關(guān)于人生那點(diǎn)事關(guān)于人生那點(diǎn)事寫(xiě)給我即將失去的頹廢人生 今天是2012年10月14日星期日,距離那些崢嶸歲月業(yè)已三四載,值得慶幸的是我還是活過(guò)來(lái)了,沒(méi)有忘記自己曾經(jīng)對(duì)人生許下的諾言,二十歲的我們正處在人生的早晨六點(diǎn)鐘,過(guò)去的所有瘋狂與錯(cuò)誤,只不過(guò)是在天亮前的夢(mèng)魘罷了,對(duì)人生是負(fù)責(zé)的,每一段都走得如自己所愿,我的理想是那么的清晰可見(jiàn),回首那些成敗事,我以為對(duì)
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