電大營銷策劃學作業(yè)2(文件)
【正文】 謀劃5，公關時機策劃，公關的最佳時機是選取潛在公眾向知曉公眾轉(zhuǎn)化之前： 6，公關決策及效果評價，公關決策是對公眾活動方案進行優(yōu)化、論證與決斷，公共關系效果評估分為重溫公關目標、收集公關活動資料、分析資料及評估成果、給工作主管和全體公關人員作總結(jié)報告四個階段。為什么說連鎖制可以創(chuàng)造規(guī)模效益連鎖經(jīng)營制度是依據(jù)社會化大生產(chǎn)原理，結(jié)合商業(yè)特點并加以運用，以實現(xiàn)在專業(yè)分工基礎上的系統(tǒng)化和規(guī)?；?，達到規(guī)模效益與靈活方便的統(tǒng)一的經(jīng)營制度。定位成功的例子如：王老吉定位不成功的例子如：史玉柱和他的巨人公司？品牌定位與企業(yè)品牌建設之間是相輔相成的關系。在進行品牌定位時，可以依據(jù)營銷理論中的STP戰(zhàn)略（市場細分—目標市場一定位選擇)進行規(guī)劃實施。（市區(qū)可步行到達）老板面臨一個困境：，而炒制一斤茶葉需要4斤鮮葉，僅人工費就達到近400元，成本太高，不得已放棄承包的茶廠。第五篇：電大市場營銷策劃一名詞：是利用博客這種網(wǎng)絡應用形式展開的網(wǎng)絡營銷，它是一種基本于個人知識資源的網(wǎng)絡信息傳遞形式，它關注如何將個人知識、思想與企業(yè)營銷目標和策略相結(jié)合的問題。：是指一個企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項目的組合方式。：撇脂定價亦稱為取脂定價，指的是新產(chǎn)品上市初期，利用部分高端消費者求新的心理，制定一個較高的銷售價格，像撇取牛奶中上端的脂肪層那樣先從部分消費能力較強的消費者那里取得一部分高額利潤，力圖在產(chǎn)品推向市場的初期便收回研究、開發(fā)、推廣新產(chǎn)品的成本與費用，并隨著新產(chǎn)品在市場上的逐漸普及，逐步降低價格，以適應大眾的需求水平，這就是所謂的撇脂定價策略。：也稱為低額價格策略，其與撇脂定價策略截然相反，是指在新產(chǎn)品投入市場時，市場價格定得較低，采取薄利多銷的方式，以便消費者增加對于新產(chǎn)品的認可度，較快打開和占領市場。分析微觀營銷環(huán)境的目的在于更好地協(xié)調(diào)企業(yè)與這些相關群體的關系，促進企業(yè)營銷目標的實現(xiàn)。：是指營銷策劃文案實施前和實施過程中，根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和個性，按策劃計劃所全面展開的對外宣傳攻勢，目的在于實現(xiàn)營銷策劃的目標。廣告時機策略；廣告時機策略，就是廣告發(fā)布善于利用和把握各種時機的策略。？個別品牌名稱策略 ；即企業(yè)決定生產(chǎn)經(jīng)營的各種不同產(chǎn)品分別使用不同的品牌。企業(yè)名稱與個別品牌名稱并用的策略多品牌策略；即企業(yè)決定對同一種或同一類產(chǎn)品同時使用兩種或兩種以上的品牌，通過品牌之間的相互競爭促使產(chǎn)品向各個不同的市場部分滲透，使品牌轉(zhuǎn)換者有更大的選擇空間而不致流失，促進企業(yè)銷售總額的增長?？蓪嵤┬裕皇瞧髽I(yè)經(jīng)策劃與設計的視覺識別系統(tǒng)能得以有效地推行與運用，企業(yè)視覺識別是要解決問題的。法律關系不同；在特許經(jīng)營中，特許人和受許人之間的關系是合同雙方當事人的關系，雙方的權利和義務在合同條款中有明確的規(guī)定。郵購；是指通過商品目錄或商品廣告宣傳資料，供顧客郵信訂購或電話訂購，經(jīng)營者待收到訂單后再提供商品的銷售業(yè)態(tài)。？從關注營利性交易向關注顧客終身價值轉(zhuǎn)變從以企業(yè)價值最大化為目標向以顧客滿意為目標轉(zhuǎn)變從傳統(tǒng)的依靠單一營銷向整合營銷轉(zhuǎn)變從提供標準化服務向提供定制化服務轉(zhuǎn)變從營銷人員從事營銷向公司里人人關注營銷轉(zhuǎn)變？市場有足夠的購買者，尤其要有較多的價格承受能力較強的高端消費者，并且消費者對于新產(chǎn)品的需求價格彈性較小，對于新產(chǎn)品價格的反應不敏感。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生產(chǎn)與發(fā)展之本，采用撇脂定價策略的新產(chǎn)品，必須具備較類似產(chǎn)品更為優(yōu)良的性能、更高的性價比。應用性；營銷策劃本質(zhì)上是運用理性和心智激發(fā)創(chuàng)意的過程，不是空洞和抽象的，必須圍繞某一具體的目標或某一具體的問題進行。？營銷環(huán)境發(fā)生明顯變化；知識經(jīng)濟時代企業(yè)的營銷環(huán)境將發(fā)生巨大變化。營銷方式發(fā)生明顯變化；知識經(jīng)濟時代必將獲得更大的發(fā)展甚至出現(xiàn)更大的突破。營銷渠道的具體策劃過程需要按照一定的原則展開，主要表現(xiàn)在：1經(jīng)濟性原則目標差異性原則適應性原則維護信譽原則二、策劃營銷渠道結(jié)構的基本要求。主觀性；營銷策劃自始至終都是由人來完成的，是客體作用于主體之后形成的主觀產(chǎn)物。適用于撇脂定價策略的新產(chǎn)品，其投放市場初期，應具備較高的市場進入門檻，防止競爭對手輕易進入該產(chǎn)品市場生產(chǎn)相同或類似產(chǎn)品，并對該產(chǎn)品的高價格造成沖擊。網(wǎng)上商店 ；是“通過互聯(lián)網(wǎng)絡進行買賣活動的零售業(yè)態(tài)”。發(fā)展方式不同；特許制通過吸收獨立的商人加入而擴大體系。？特點不同；特許制的核心是特許權的轉(zhuǎn)讓，特許人是轉(zhuǎn)讓方，受許人是接受方。差異性；不同行業(yè)的企業(yè)與機構均有其行業(yè)的形象特征，如化妝品企業(yè)與機械工業(yè)企業(yè)的企業(yè)形象特征應是截然不同的。各大類產(chǎn)品分別使用不同品牌名稱的策略統(tǒng)一品牌名稱策略；即企業(yè)決定生產(chǎn)經(jīng)營的
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