【正文】 樂。貨架――以平方數(shù)計，貨架只需使用一般的貨架即可。(三)經(jīng)營理念符合目標(biāo)消費者需求――便利店因為都是經(jīng)營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當(dāng)考慮送貨上門，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進(jìn)行商品配置四、管理運營制度管理在連鎖便利店的經(jīng)營過程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當(dāng)重要的 相關(guān)的管理制度有：出勤制度，衛(wèi)生管理制度，報表管理制度，能耗管理制度，設(shè)備管理制度，固定資產(chǎn)管理制度，采購管理制度，現(xiàn)金管理制度，工資的發(fā)放管理規(guī)定，員工的擔(dān)保制度，管理人員的權(quán)限規(guī)定，員工的獎懲制度，員工工作制度，貨架作業(yè)管理制度，商品配送管理制度，倉庫管理制度，會議管理制度，耗材領(lǐng)用管理制度，通訊器材及設(shè)備管理制度。a)損耗管理制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關(guān)的制度有：員工內(nèi)盜的處理意見，損耗的管理規(guī)定，損耗的獎懲制度，耗材管理，關(guān)于盜損的管理規(guī)定。600元電話初裝費：2003=600元 其他設(shè)備。A方案。繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營 六 投資解析 固定設(shè)施及營業(yè)設(shè)施,可以利用部分現(xiàn)有的設(shè)備，以降低其投入 因以利用了現(xiàn)有賣場的客戶資源，在首期投入中已經(jīng)沒有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的3萬元貨款投入來作為后期的資金運營，此投入可視總部對供應(yīng)商的整合而降低投入數(shù)量。經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。據(jù)調(diào)查，各學(xué)校師生整體消費總體能力較強(qiáng)。（2）為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當(dāng)考慮送貨上門，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進(jìn)行商品配置。組織結(jié)構(gòu)：店長1名：主要負(fù)責(zé)處理校園綜合商店的所有日常事務(wù)。期中有2名導(dǎo)購，2名送貨、2名理貨保管員。店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。軟件――與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進(jìn)行庫存管理（如果是自己開單店側(cè)不需要聯(lián)網(wǎng)）。其他設(shè)備――如書報柜，糕點柜，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進(jìn)行設(shè)備的增加。注意不同季節(jié)的食物搭配，并且及時調(diào)整淡季的食物供應(yīng)量。校園便利店完全可以取代報刊亭的職能。性別差異：男女差異在個人護(hù)理用品上特別突出。選擇符合大學(xué)生消費喜好的品牌。同一種商品的品牌不必太多，而是應(yīng)在經(jīng)過認(rèn)真的市場調(diào)查和分析后，將某種商品確定在有限的幾個知名品牌。校園便利店的延伸項目中，傳統(tǒng)延伸中的打印、復(fù)印，電話卡、手機(jī)卡、上網(wǎng)卡、交通卡等，大學(xué)生這部分的需求量非常驚人。培訓(xùn)報名、旅游服務(wù)，這部分利潤較大，是可以嘗試的區(qū)域。校園便利店可根據(jù)自身地點（流動客源多寡），及學(xué)校情況（門禁時間及學(xué)生遵守程度），在充分觀察研究后確定營業(yè)時間。這是校園便利店必須經(jīng)營的部分。校園便利店有很好的運營系統(tǒng)、熟食產(chǎn)品，如果能夠送貨上門，必定深受歡迎。無利便民措施。如果路面寬敞的話，可在門口安裝電視機(jī)，熱門運動賽季免費播放電視節(jié)目。目標(biāo)市場校園便利店瞄準(zhǔn)的是大學(xué)生（及部分教職員工）的現(xiàn)實購買力，作為校園營銷的一級市場，同在校大學(xué)生有著直接的接觸和聯(lián)系。生活區(qū)是學(xué)生聚集的地方，部分學(xué)生可能因為課業(yè)繁忙，或出于習(xí)慣到臨近的便利店購物。有一定量的流動人群。校園便利店可能在學(xué)生寒暑假期間出現(xiàn)淡季，所以在對每日銷售額的測算上，應(yīng)平均視之。因此，對定位于校園市場的便利店，采取連鎖形式，一定程度的密集開店是必要的。購物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著大眾性消費,和主要消費類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營方向。相關(guān)事項：。去校園便利店買任何正價貨品滿三十元，憑抵價券，即可抵去相應(yīng)價格。，若中獎?wù)哌^期使用抵價券則屬作廢論。，將每次消費額（滿十元）的金額計入積分卡里（一元一分），當(dāng)月積分滿一百五可超于抽獎（100%中獎）。溫馨提示：免費贈品不可與其他優(yōu)惠促銷活動同時參加。這種合作模式是有利于雙方的，特別是處于啟動期的校園綜合商店經(jīng)營方更是有利。首先，在商品流通過程中消費者與零售商之間存在著某種流通功能的替代關(guān)系，零售商為消費者所負(fù)擔(dān)的流通功能越多，消費者為購買流通服務(wù)支付的費用就越高?？紤]大學(xué)生的承受力，先通過調(diào)查得出學(xué)生愿意并能承受的價格，再考慮成本費用，以獲取圈套的利潤。差別定價。五、財務(wù)計劃經(jīng)營成本和收益分析經(jīng)營成本及經(jīng)營費用租金―――――800—1000元/月稅――――――500元(國稅)+200(地稅)=700/月工商管理――――150元月水―――――――50元/月電―――――――400元/月耗損預(yù)估――――400元/月合計800+700+150+50+400+500=2000元/月營業(yè)效益預(yù)計營業(yè)額600――1000元/日月計營業(yè)額24000元營業(yè)利潤24000*20%利潤率=4800元營業(yè)外收入300元/月合計效益4800+500=5100元年收益=3100/月12月=37200/年收益分析收益=效益費用=51002000=3100元/月年收益=3100/月12月=37200/年不可預(yù)計費用4000元/年實際預(yù)計收益372004000=33200元/總投入=首期投入+后期追加=22820+12000=34820年回報率=年收益總投入=33200/34820=六、風(fēng)險控制根據(jù)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，各種便利店、報刊亭、小型超市教學(xué)區(qū)為中心點，在外部形成包圍之勢。我們要以縮小自身的覆蓋面、產(chǎn)品面為代價才能取得相應(yīng)的優(yōu)勢。我們可以利用有限的場地上針對性的提供適銷對路的商品（例如：飲料類，提供更多更全的選擇。采用靈活的經(jīng)營方式，合理有效的利用人力資源優(yōu)勢，可以取得意想不到的實際效果。教學(xué)區(qū)沒有任何一家商店，學(xué)生的大量需求得不到滿足，如果我們?nèi)〉眯@綜合商店的經(jīng)營權(quán)，將得到極大的發(fā)展空間。因此我們需要合理的利用自身的“先天優(yōu)勢”同外部競爭者展開競爭。付款方式應(yīng)支持傳統(tǒng)的現(xiàn)金、銀行卡刷卡消費。首先，校園便利店宜參考商圈附近35家同業(yè)商店的定價，而擬就明確、系統(tǒng)的價格策略。但是因為校園便利店的目標(biāo)群體都是經(jīng)濟(jì)情況不寬裕的學(xué)生，因此，校園便利店應(yīng)在保證不虧損的前提下，盡量調(diào)低價格。定價策略便利店商品定價一般比超級市場高20%左右，且通常不采用降價促銷手段，毛利率較高。由超市為校園綜合商店提供商品的供應(yīng)保障同時提供部分校園綜合商店的啟動資金。，在校園便利店預(yù)定早餐的顧客可享受早餐送貨上門的服務(wù)，若預(yù)定一周五天早餐的顧客還可享受九折優(yōu)惠。相關(guān)事項：。促銷活動二促銷口號：到校園便利店換抵價券，折扣優(yōu)惠由早晨開始。，可在便利店購買任何正價商品。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費者提供更多的選擇銷售策略促銷活動一促銷內(nèi)容：開業(yè)期間，到校園便利店購買任何貨品滿30元，憑收據(jù)即有機(jī)會贏取一百元校園便利店消費券。還要注意選擇能讓貨車通行，方便進(jìn)貨的地點。從國外便利店的發(fā)展實踐看，每25004 000人就擁有一家便利店，這樣可使消費者在27分鐘到達(dá)?？蛇x擇車流動線較多的地方，并運用醒目的店面設(shè)計。避開校園超市和便利店飽和區(qū)域。選址分析靠近學(xué)生生活區(qū)。服務(wù)時間長，服務(wù)效果好，服務(wù)更加的便利，在價格上也與同類超市保持相同的價格。但卻讓校園便利店提供完整的“便利”服務(wù)的形象深入人心，顧客交口稱贊。結(jié)合送貨上門服務(wù)推出網(wǎng)上訂貨服務(wù)。因此，很多學(xué)校都有開辟學(xué)生自己經(jīng)營的宿舍零食鋪，包送貨上門業(yè)務(wù)。此外，便民服務(wù)會損害利潤率，但會提高整體銷量和品牌忠誠度，從而提高總和利潤，增長無形資產(chǎn)。提供這類便民措施可以進(jìn)一步鞏固校園便利店的“便利”形象。DHL、UPS等大型快遞公司在外國都有同便利店合作的經(jīng)驗。商品及時更新?lián)Q代。因此便利店所賣商品應(yīng)該大膽購進(jìn)新品、包裝時尚的產(chǎn)品。同時，還要注意經(jīng)營知名品牌。個體差異有：消費能力差異：學(xué)生因家庭經(jīng)濟(jì)條件不同，在購買能力上也顯示出差異。這些商品學(xué)生一般到超市購買，校園便利店經(jīng)營這些商品主要是為了滿足大學(xué)生緊急需求。這些是大學(xué)生平時消耗量最大，最可能到便利店購買，且循環(huán)購買的商品。貨架――以平方數(shù)計，一般需20組左右，貨架只需使用一般的貨架即可。音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占5060%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。收銀員2名：負(fù)責(zé)收銀及送貨工作。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費者提供更多的選擇。因此，為開設(shè)校園綜合商店提供了較強(qiáng)的消費環(huán)境。商店的設(shè)計及選址：以簡潔大方為主這樣既迎合消費者又節(jié)約裝修成本。項目的獨特優(yōu)勢 市場機(jī)會與切入點分析 問題及其對策 投入,產(chǎn)出與贏利預(yù)測 如何保持可持續(xù)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略 風(fēng)險應(yīng)變策略 確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)應(yīng)考慮的因素(6M方法)商品(Merchandise):所要賣的商品與服務(wù)最重要的那些利益是什么市場(Markets):要影響的人們是誰動機(jī)(Motives):他們?yōu)楹我I,或者為何不買信息(Messages):所傳達(dá)的主要想法,信息與態(tài)度是什么 媒介(Media):怎樣才能達(dá)到這些潛在顧客測定(Measurements):以什么準(zhǔn)則測定所傳達(dá)的成果和所要預(yù)期達(dá)成的目標(biāo) 創(chuàng)業(yè)計劃團(tuán)隊的最佳組合 專業(yè)技術(shù)人員第五篇：便利店創(chuàng)業(yè)計劃書學(xué)校便利店創(chuàng)業(yè)計劃書財務(wù)管理五班孫譽翔20130894一、項目描述項目背景學(xué)校附近主要以學(xué)生為主,其每月可支配開銷在500800元之間。前期投資算做風(fēng)險投資，由員工進(jìn)行擔(dān)保抵押經(jīng)營，自負(fù)盈虧C方案。2000元 D 消防設(shè)備：2000元總投入7300+28000+2000+2000=39300元 2 經(jīng)營成本及經(jīng)營費用租金―――――800—1000元/月稅――――――500元(國稅)+200(地稅)=700/月 工商管理――――150元月 水―――――――50元/月 電―――――――800元/月工資――――――5004=2000元/月 耗損預(yù)估――――500元/月 總部配送費―――400元/月 總部管理費用――400元/月 其他費用――――300元/月 合 計1000+700+150+50+800+2000+500+400+400+300=6300元/月 3 營業(yè)效益預(yù)計營業(yè)額1000――1500元/日 月計營業(yè)額40000元營業(yè)利潤4000022%利潤率=8800元 營業(yè)外收入500元/月 合計效益8800+500=9300元 4 貨值800元/平方120平方=96000元 5 后期開業(yè)后的追加投入30000元 6 收益分析收益=效益費用=93006300=3300元/月 年收益=3300/月12月=39600/年 不可預(yù)計費用5000元/年實際預(yù)計收益396005000=34600元/ 總投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300 年回報率=年收益總投入=3460069300= 預(yù)計收回投入需2年 四 項目可行性行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平的上升，使項目的可行性更加強(qiáng)烈，鑒于此，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營，在本地市場尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點。五 投資分析