銷售計劃：如何制定銷售計劃[5篇材料](文件)
【正文】 劃”。這種方式是一種演繹式的決定法。當(dāng)?shù)谝痪€負(fù)責(zé)者能以全公司的立場，分析自己所屬區(qū)域，而且預(yù)估值是在企業(yè)的許可范圍內(nèi)時，則宜采用上行方式。(4)可控性：配額要有得銷售經(jīng)理對銷售人員的銷售活動進行檢查。提高利潤率的關(guān)鍵因素在于對銷售費用的控制。(三)確定銷售量配額的基礎(chǔ)確定銷售量配額主要應(yīng)考慮：(四)第三篇：如何制定銷售計劃如何制定銷售計劃課程描述：“計劃你的工作，按照你的計劃工作。解決方案：他山之石，可以攻玉！不同行業(yè)不同企業(yè)因自身情況不同，制定的銷售計劃也千差萬別，但萬變不離其宗。并開座談會進行討論研究，對各種情況要“知魚，更知漁”。銷售政策屬技術(shù)層面，偏重實際操作指導(dǎo)，要從財務(wù)政策、產(chǎn)品政策、渠道政策、經(jīng)銷商政策、銷售團隊政策、客戶服務(wù)政策等方面進行細(xì)分。在遇到市場不可控因素導(dǎo)致計劃有變時，要及時地進行認(rèn)證和修訂。具體化原則。順序取決于事項的重要性，亦即把必須先做的事放在前面，而不是以難易程度做決定。不拘泥于工作日程原則，銷售工作計劃《如何制定銷售計劃》。銷售員每天訪問多少客戶，要根據(jù)自己的具體情況而定，因為其影響因素極多，如產(chǎn)品類別、交易額大小、潛在客戶多少、訪問頻率、銷售區(qū)域大小、交通方便程度等等。*在制作計劃與報告表時，應(yīng)遵循以下步驟：(1)說明目標(biāo)；(2)規(guī)定完成整個目標(biāo)的期限；(3)責(zé)任分配到人；(4)確定行動步驟，行動步驟越明確越好；(5)對每一行動步驟都指定目標(biāo)日期，分配給所需的資源，以及保持對它們的跟蹤監(jiān)督；(6)為了評估進展程度，要追蹤記錄結(jié)果。組織目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)注意以下幾個方面的問題(SMAC)：與總體目標(biāo)一致(Compatible)。產(chǎn)品選擇強勢規(guī)格的選擇，新產(chǎn)品的推廣；完善的區(qū)域銷售計劃包括以下內(nèi)容組織目標(biāo)：包括銷售目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)。具體行動計劃：這里有一個非常重要的模式可以幫助銷售經(jīng)理們，這就是STAR，即策略(Strategy)、具體行動(Action)、時間表(Timetable)和相關(guān)資源(Resources)；。跟蹤和控制系統(tǒng)：銷售經(jīng)理制訂計劃最后一個需要考慮的問題是，如何跟蹤和控制以上所有內(nèi)容。所有的目標(biāo)要符合SMAC要求；組織現(xiàn)狀：包括組織目前的情況、所處市場環(huán)境,以及競爭對手情況等等信息；促銷策略配合公司的促銷策略制定區(qū)域內(nèi)的促銷策略；一般要集中在如下幾個方面可衡量(Measurable)：目標(biāo)應(yīng)該量化,用數(shù)據(jù)說話；市場營銷的成功常常取決于對機會的選擇和把握；可分為兩步：一方面要收集客觀信息，包括數(shù)據(jù)、新聞報道、業(yè)內(nèi)分析、實戰(zhàn)案例、公司、市場環(huán)境和競爭對手狀況等；另一方面要對收集到的信息進行主觀的思考,展開頭腦風(fēng)暴,與相關(guān)人員的討論座談,可以進行相關(guān)的咨詢,并進行總結(jié)。在郊區(qū)銷售生產(chǎn)資料，訪問一家客戶就可能需要數(shù)天時間。尤其是以人為工作對象時，隨時會有突發(fā)狀況，如不留意這種現(xiàn)象
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