【正文】 時令水果作為主要消費對象,對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少,他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。這部分人群以中青年為主。下面以表格進行分類消費群體 群體組成 消費場所占比 消費傾向 消費心理 水果攤 一般消費群體 中老年 70% 30% 低價、便利 實惠、實用超市 中高消費群體 中青年 40% 60% 品質、種類 時尚、高品質、誠信通過上面的對比表我們能夠發(fā)現(xiàn),兩個消費群體的消費心理略有不同,但是都對水果銷售商提出了要求。下面將從進貨、銷售方式、售價、儲存等幾個方面進行對比分析。進貨價格從產地到本地除了運輸?shù)缺仨毜馁M用外,最主要的是被果販或水果經銷公司扣除了利潤。統(tǒng)一稱重、統(tǒng)一結算、統(tǒng)一形象、誠信服務等都是超市的重要營銷策略。售價集市水果攤:由于是小本生意,所以售價的變動幅度不大,一天中,除了傍晚的剩余水果需要進行降價出售外,其他時間售價變動不大。而超市的變價策略就比較靈活,除了傍晚的變價出清外,還會有很多變價策略,目的是最大限度的販賣貨品,提高銷售和毛利。超市的冷庫(或保鮮設備)的投資是比較可觀的,水果的保鮮溫度一般在04攝氏度之間,不僅能夠延長水果的保鮮期,也可以更大限度的周轉貨品。但是,進貨環(huán)節(jié)方面,我們可以直接聯(lián)系水果產地,這樣不僅可以獲得更大的利潤空間,而且能夠有更大的品種選擇空間。結論:水果連鎖超市的優(yōu)勢是—— ①產地進貨②在集中的居民區(qū)附近選址開店③統(tǒng)一店面形象、明碼標價、銷售方式豐富、變價機制靈活 ④作好貨品的儲存環(huán)節(jié)⑤營業(yè)面積在100—200平米之間為宜實施方案: 21商圈的劃定商圈的定義:商圈是以設定的商業(yè)建筑為圓心,以周圍一定距離為半徑所劃定的范圍。三級商圈(邊緣商圈)。(根據(jù)便利店商圈劃分慣例,一級商圈以200米為半徑。最重要的是要了解一級商圈內的家庭戶數(shù),家庭戶數(shù)越多,購買頻次就越多。22店鋪選址選址要素:①未來幾年的持續(xù)經營能力②進出通暢的道路③店鋪面積的合理確定 詳解: ① 未來幾年的持續(xù)經營能力:是選擇店址的重要因素。道路的暢通不僅影響商品的安全性,而且影響商品的運達時間和運輸費用。選擇店鋪時應更多的考慮實用面積和空間分割規(guī)劃,盡量做到消費者方便到達各個角落,并能夠作到按需分流。而其他區(qū)域應該以暖色調為主。③ 燈源:適當?shù)睦脽粼纯梢暂^好的體現(xiàn)水果質感,增強賣相。冷藏陳列柜:冷藏陳列柜的溫度通常應控制在04攝氏度之間,用于不宜保存的,需二次包裝陳列或者避免損耗的水果陳列。近日，中國農業(yè)銀行山東省分行組織人員對轄內金融超市開辦情況進行了專題調研，對目前開辦金融超市中存在的業(yè)務品種不齊全、業(yè)務發(fā)展不平衡、信貸管理薄弱及人員素質有待提高等問題進行了分析，并提出加強組織領導、政策適度傾斜、增強宣傳力度等建議。目前，金融超市已經開辦的業(yè)務有：本外幣個人存取款、個人匯票、個人消費貸款（包括個人住房貸款）、個人理財咨詢、代收代付、銀行卡營銷、代理保險等經人民銀行批準的個人金融業(yè)務。各金融超市除儲蓄業(yè)務外實行開放式經營和消費貸款發(fā)放的“一站式”流水作業(yè)，客戶能夠隨到隨辦，憑證內部傳遞，減少中間環(huán)節(jié)，服務簡便快捷，受到了客戶的青睞。有的金融超市沒有按省行要求對除儲蓄外的業(yè)務實行開放式經營，而是與普通營業(yè)網(wǎng)點一樣封閉式辦理全部業(yè)務，無法對客戶提供個性化服務；有的金融超市還沒有按省行要求引入保險、律師等中介機構和經銷商合作伙伴進行現(xiàn)場辦公，無法對客戶提供消費貸款發(fā)放的“一站式”服務。調查表明，經辦人員在貸款操作程序上、貸款制度執(zhí)行上均不同程度地存在一些問題，主要是有的無留存借款人首期付款存款憑證；有的貸款審查意見不具體；有的擔保措施不妥當；有的貸款合同簽訂不夠規(guī)范；有的超比例發(fā)放貸款；有的貸后檢查不到位等。三、規(guī)范發(fā)展金融超市的建議切實加強組織領導，努力辦好金融超市。金融超市開辦初期的業(yè)務，要求各行根據(jù)當?shù)貙嶋H有選擇地發(fā)展，除傳統(tǒng)負債業(yè)務外，可以把個人消費信貸業(yè)務作為主打產品。實施適度傾斜政策，促進金融超市業(yè)務快速發(fā)展。開辦金融超市需要房地產開發(fā)商、經銷商和保險、公證、車管、房管、律師事務所等部門的配合與協(xié)作，要積極爭取他們派員到金融超市現(xiàn)場辦公，為消費貸款客戶提供“一條龍”服務。人民銀行對金融超市在新產品準入方面給予政策傾斜。是**、**兩縣結合部。二、項目建設的可行性及必要性項目建設的必要性**縣回龍鎮(zhèn)敬老院建設工程項目可改善我鎮(zhèn)部分老年人、孤殘兒童、生活無著落的流浪乞討人員生活條件，提高他們的生活水平，使之在物質、精神、文化、生活上有所養(yǎng)、有所依、有所樂，切實為他們營造整潔、優(yōu)雅的集體生活，集養(yǎng)護的生活環(huán)境。在工程管理上，成立工程領導小組，專門負責該項目的建設實施。土地征用：新征土地3畝。室內設施。項目資金管理；建立建全財務管理制度，實行專賬專人管理，封閉運行、按工程進度分期分批進行撥款，并接受上級有關部門的監(jiān)督和審查。六、項目設計概算根據(jù)**縣建筑設計實際概算，以04定律預算，該項目按1100元/㎡綜合單價計算，總建筑面積800㎡，項目總概算136萬元，其中主體建設建筑工程88萬元。但因歷史原因我校的體育用地遲遲沒能解決，這制約了我校的發(fā)展步伐。青苗補償，現(xiàn)土地上栽有各種果樹苗木100余棵，補償費用約計4萬余元。校園與操場間的聯(lián)通，需在現(xiàn)校園西墻開門，約需資金3000余元。四．資金來源構想村集體籌措20余萬元的土地征用金；家長義工完成院墻的建設，節(jié)省開支1萬余元；學校從辦公經費中擠出2萬元，用于青苗的首期付款；發(fā)動社會愛心人士捐助一部分；申請上級相關部門解決一部分。累計資金60余萬元，資金缺口35萬元。場地砌堰加固，平整后操場里外需要筑兩道堤堰加固，預計土石方150余方，約需資金3萬余元。二、項目及資金情況：對于學校面臨的困難村兩委領導十分重視，在村集體經濟十分苦難的情況下（現(xiàn)教學樓建筑款還有20余萬的欠賬）計劃今年在校西鄰建設操場?，F(xiàn)占地面積（）平方米，建筑面積（）平方米，除常規(guī)教室外還配有計算機室、乒乓球活動室、圖書閱覽室、綜合器材室和幼兒活動棚。滿足部分老年人托管、孤寡老人、孤兒主養(yǎng)，使他們在照