【正文】 。為此有必要讓 ****家裝公司的工程說話，讓用戶說話 —— 建議制作系列電視專題片，分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、 “理念篇” 、“設(shè)計(jì)篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共 30 分鐘以后又將 ****家裝公司專題片制作成 VCD，有針對(duì)性 對(duì)潛在客戶 發(fā)放。 以上方案要協(xié)調(diào)進(jìn)行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務(wù)承諾上的一致性。此類消費(fèi)群大多為上班族，有穩(wěn)定的收入，文化程度相對(duì)較高，希望在裝修過程中能夠體現(xiàn)出高品位的風(fēng)格，但裝修費(fèi)又不會(huì)投入太大，因此針對(duì)此類目標(biāo)消費(fèi)群我們的市場(chǎng)推廣訴求點(diǎn)是“高品位不等于高價(jià)位”、“以本地家裝價(jià)格，感受粵派家裝魅力。 以下分三個(gè)方面分開闡述： 聯(lián)合促銷 策略一 與知名品牌空調(diào)經(jīng)銷商進(jìn)行合作（比如海 爾空調(diào)），開展“買 海爾空調(diào)、送價(jià)值 2000 元金卡”活動(dòng)，以空調(diào)的銷售旺季帶動(dòng) ****家裝公司的市場(chǎng)推廣。 推廣形式： （ 1）在社區(qū) 門口擺上“ X”展架并向過往居民派發(fā) 海寬 宣傳單（單頁）外加一個(gè)手袋（上印有 海寬 標(biāo)志及廣告語）。時(shí)間安排在“ 中秋 ”“十?一”大型活動(dòng)中間展開，起到承前啟后的作用。 社區(qū)推廣數(shù)量：計(jì)劃做 20 個(gè)社區(qū)。 具體實(shí)施方案： （ 1） 選定幾個(gè)檔次相對(duì)較高的樓盤（ 水晶酈城 、 水榭花都 、等）售樓部搞合作，即向每買購買一套住房的消費(fèi)者贈(zèng)送價(jià)值 3000 元的 ****家裝公司 VIP 金卡，承諾每合作做成一單家裝業(yè)務(wù)向售樓部返還 3％ 5％。此外在送畫冊(cè)的同時(shí)，可在每個(gè)樓 盤現(xiàn)場(chǎng)安排一位專業(yè)設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)解答居民在裝修中遇到的難題，另配置 2 到 4 個(gè)具有親和力的“ 海寬 形象小姐”身穿著印有 ****家裝公司標(biāo)志的服飾以吸引消費(fèi)者的眼球。這其中要考慮到資金的預(yù)算、人員的配置、活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)、推廣的側(cè)重點(diǎn)及鮮明的主題性，而最重要的是具體 怎么樣來舉辦？以什么樣的形式才能最大限度的調(diào)動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群的參與積極性？怎樣才可以達(dá)到預(yù)期最滿意的廣告效應(yīng)？ 為了更好地達(dá)到 ****工程 公司在 桂林 的品牌樹立、提升其業(yè)務(wù)量，我們準(zhǔn)備實(shí)施多個(gè)大型活動(dòng)，目的是為了使 ****家裝公司在 桂林 一炮打響，最終成為 桂林工程裝修 行業(yè)的領(lǐng)頭羊和常青樹。 活動(dòng)內(nèi)容： （ 1） 金牌設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)咨詢。 報(bào)紙廣告： 桂林 晚報(bào)、 桂林日晚報(bào)、信息日 報(bào) 等全部同時(shí)刊登“邀請(qǐng)函”（請(qǐng)柬） —— 邀請(qǐng)廣大業(yè)主參與系列活動(dòng)。如今，她 進(jìn)駐桂林 ，要造福廣大 桂林 人民。 凡是姓名中帶“ 海 ”“ 寬 ”兩個(gè)字的一概零利潤(rùn)裝飾（享受全國勞模待遇）。 活動(dòng)三： 海寬 “溫馨九月”、“燦爛十月”連環(huán)系列活動(dòng)。 第一環(huán)節(jié)： 海寬 杯講不完的“家”的故事大型征文活動(dòng)。 廣告文案： 每 個(gè)買了房子的業(yè)主總會(huì)有一段不同尋常的裝修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，為了讓廣大的業(yè)主有個(gè)交流的平臺(tái)，同時(shí)也讓對(duì)文學(xué)有一種特殊喜好的人有一個(gè)表現(xiàn)的機(jī)會(huì)， 海寬 特舉辦主題為：作客 海寬 ，講不完的“家”的故事??有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣?，讓更多的人們分享您家裝修的故事。 （ 4）大賽評(píng)出前三名，給予豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)： 第一名：獎(jiǎng)金 元，并零利潤(rùn)裝修。 第二環(huán)節(jié)：“溫馨九月”省級(jí)優(yōu)秀教師免費(fèi)游廣州活動(dòng)！ 廣告文案：九月十日是教師節(jié)，教師是個(gè)高尚的職業(yè)，他們?yōu)閲遗嘤龡澚褐牛?海寬 為回報(bào) 桂林 父老的關(guān)愛，同時(shí)為辛勤勞動(dòng)的園丁們奉獻(xiàn)一份愛心，特組織若干名 桂林 優(yōu)秀教師在教師節(jié)期間赴廣州免費(fèi)兩日游：凡教師在活動(dòng)期間和海寬 公司簽約，均享受 折優(yōu)惠！??? 時(shí)間：九月十日赴廣州，十二日晚上回 桂林 地點(diǎn)：在 桂林兩 江 飛機(jī)場(chǎng)舉行歡送儀式。 第三環(huán)節(jié)：燦爛十月， 海寬 盛大“家”年華。這種活動(dòng)非常有特色，一定會(huì)在 桂林 引起轟動(dòng)！ 聯(lián)歡活動(dòng)： 海寬 公司與業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)歡。 戶外廣告：在 中心 廣場(chǎng)懸掛臨時(shí)布幔廣告。 營(yíng)銷效果預(yù)測(cè) 如果能按照以上方案順利實(shí)施， 海寬 在 桂林 的知名度、美譽(yù)度一定會(huì)大大提升，業(yè)績(jī)也一定會(huì)較去年有一個(gè)很大的增長(zhǎng) ! 以上 為自己拙見，如有不足之處和紕漏，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)和同事嚴(yán)肅指出，謝謝 策劃人：歐陽志強(qiáng) 15207732221 202066 。 大型活動(dòng)就做到國慶節(jié)基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些廣告宣傳的后備信息整理工作 密切關(guān)注廣告所產(chǎn)生的效應(yīng)，收集消費(fèi)者反饋意見資料，進(jìn)行市場(chǎng)情況調(diào)查，以評(píng)估本次策劃對(duì)品牌形象的建立和業(yè)務(wù)量提升的有效值有多少。 其它活動(dòng)。 時(shí)間：國慶 三 天 地點(diǎn)： 甲天下廣場(chǎng) 或 沃爾瑪 門口 現(xiàn)場(chǎng) 布置：展臺(tái)、背景板、地毯、臨時(shí)換衣隔間布置、音響、氣球 活動(dòng)內(nèi)容： 海寬 時(shí)裝秀： 海寬 特舉辦一個(gè)把 ***工程 公司樣板房圖案印制在服飾上為 主題的別開生面的“ 海寬 樣板房時(shí)裝秀”。 現(xiàn)場(chǎng)布置：橫幅、氣球 廣告渲染：預(yù)先在各大報(bào)刊媒體刊登新聞，到各大高校選出若干名優(yōu)秀教師派送邀請(qǐng)函。 第三名：獎(jiǎng)金 元，并 折優(yōu)惠裝修。 （ 2）本次比賽不受年齡，職業(yè)、地區(qū)限制。 廣告渲染： 報(bào)紙廣告： 桂林日 報(bào)、 桂林 晚報(bào)、 各大 信息 報(bào) 發(fā)布詳細(xì)有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)須知。 計(jì)劃在前幾次活動(dòng)的基礎(chǔ)上舉辦規(guī)模最大的一次連環(huán)系列活動(dòng)活動(dòng)，它主要是把幾個(gè)節(jié)日串聯(lián)起來，目的是為了把市場(chǎng)推廣活動(dòng)推向高潮。 其它所有與會(huì)者一概 折優(yōu)惠。 凡是省勞模一概 折優(yōu)惠。 廣告文案： ****家裝公司， 桂林 家裝一線品牌，由 桂林 人創(chuàng)辦，是 桂林 人的驕傲。 （ 3） 有獎(jiǎng)竟猜！ （ 4） 各種互動(dòng)游戲活動(dòng)！ （ 5） 小型文藝表演 （ 6） 簽約客戶大抽獎(jiǎng)！ （ 7） 發(fā)放 海寬 VIP 會(huì)員金卡。 “ 十 ?一 和 中秋 ”是 中國 人民的 國立 節(jié)日，各行各業(yè)都選擇“ 十一 ”作為營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)， 海寬 也不例外，利用“ 十 ?一 中秋 ”假期搞七天展銷，目的是給桂林 市勞動(dòng)人民一個(gè) 藝術(shù)的家。 ****家裝公司要在 海寬 建立起龍頭老大的品牌形象離不開成功的推廣及公關(guān)活動(dòng)。 （ 3） 在新樓盤開張時(shí)安置大型彩虹門，上面寫上“ ****家裝公司祝樓盤落成典禮、順利開盤”的字樣。 新樓盤攻略 新樓盤攻略目的是對(duì)新樓盤進(jìn)行 ****家裝公司的多