項目銷售經(jīng)理崗位職責(文件)
【正文】 要客戶，組織公關(guān)活動，與客戶維持良好的關(guān)系。與相關(guān)政府部門、上級單位、用戶保持聯(lián)系，促進新產(chǎn)品、新技術(shù)立項。銷售經(jīng)理應(yīng)該管理并考核銷售人員，幫助選拔、補充、發(fā)展銷售團隊。組織部門開發(fā)多種銷售手段，落實銷售手段創(chuàng)新。二、銷售經(jīng)理要領(lǐng)導(dǎo)部門員工完成市場推廣、銷售、服務(wù)等工作。第五篇：銷售經(jīng)理崗位職責銷售經(jīng)理崗位職責一、銷售部門必須制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大人事決策提供建議和信息支持。第四篇：銷售經(jīng)理崗位職責銷售經(jīng)理崗位職責職務(wù)：銷售經(jīng)理報告對象：銷售總監(jiān)督導(dǎo)：無崗位職責：（一）會議團隊銷售定期走訪政府機關(guān)、金融、教育、衛(wèi)生等機關(guān)部門以及國有大中型企業(yè)等大型團隊，制定每周走訪計劃；以電話、傳真、郵件等形式，保持與有關(guān)單位部門的聯(lián)系；認真做好客戶詢價與預(yù)定，并給予書面確認書；接待好來店參觀客戶；建立好客戶信息登記，做好銷售記錄，做好銷售報告；接待與跟蹤好來店消費團隊的活動；做好市場調(diào)查工作，并向銷售總監(jiān)匯報市場情況；嚴格實行房價審批權(quán)限，對特殊價格要保密；處理好與酒店其他部門的關(guān)系；做好重要政府團隊的VIP接待。二、項目經(jīng)理身份定位（一）項目合約責任人項目創(chuàng)收任務(wù)（銷售業(yè)績、結(jié)算）現(xiàn)場銷售管理銷售反饋總結(jié)參與配合策劃（二）服務(wù)質(zhì)量代言人保證客戶服務(wù)質(zhì)量穩(wěn)定銷售目標的溝通與執(zhí)行處理客戶問題、糾紛及投訴（三）團隊管理代言人清晰溝通銷售目標參與、指導(dǎo)、跟蹤銷售過程人員分工、流程把控人員考評、晉升、降級及反饋人員培養(yǎng)（指導(dǎo)培訓(xùn)），綜合成長傳達宣講公司政策及制度三、銷售經(jīng)理三大紀律廉潔原則不得利用職務(wù)之便，謀取未經(jīng)公司許可的任何個人收入溝通原則對重大失誤，不能隱瞞不報保密原則不能泄露公司機密四、銷售經(jīng)理工作職責（一）項目前期工作內(nèi)容前期準備（1）市場調(diào)研（2）研究產(chǎn)品、挖掘賣點（3）客戶群描述定位與策劃溝通配合（1）閱讀研究（物業(yè)發(fā)展建議等）（2）配合參與策劃工作（策略總綱、執(zhí)行報告、價格報告、開盤方案）（3）提出建議（4）反饋客戶情況組建銷售團隊（1）確定協(xié)調(diào)團隊
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