武漢龍源國際項目廣告推廣策劃案35地產(chǎn)廣告(文件)
【正文】 英聚落 3） 占據(jù)財富新高地 第八部分 廣告推廣策略提示 一、廣告宣傳基本原則構想 1． 廣告目標的針對性，要針對項目的目標消費群體，制定出有效的廣告； 2． 廣告目標的明確性，抓住目標消費群的消費心 理，讓廣告直接促進銷售； 3． 廣告整體風格的統(tǒng)一性和創(chuàng)意性，以統(tǒng)一的風格塑造項目形象，以獨特的創(chuàng)意宣傳項目，并為后期開發(fā)延伸埋下伏筆。 （二）突出對樓盤整體形象的宣傳 在對樓盤賣點進行宣傳的基礎上，有必要構筑本樓盤在潛在消費者及公眾中的良好形象。因此在廣告推廣活動中，開發(fā)商應時刻注意創(chuàng)建和保持自己的品牌形象，注重對公司品牌形象的宣傳，對公司的發(fā)展以及后期的延續(xù)開發(fā)都將大有裨益。 基于此，樓盤形象廣告應該體現(xiàn)一種建筑文化，構筑和表現(xiàn)一種理想的生活方式，在系列性和風格的整體性上就必須統(tǒng)一。 二、 廣告訴求重點 （一）突出對樓盤賣點的宣傳 注意賣點的發(fā)掘和提煉，通過精心的操作，將樓盤的各種優(yōu)點呈現(xiàn)給目標消費者，引起關注和興趣，制造需求，激發(fā)購買動機和行為的產(chǎn)生。 4．按照購買用途劃分： （ 1）純居?。?35% （ 2）投資居住兼有： 20% （ 3）中小企業(yè)辦公： 30% （ 4）純投資： 10% （ 5）其他： 5% 二、 USP（獨特的銷售主張）提升 綜合以上各項分析及調(diào)研數(shù)據(jù)，結合本案自身的優(yōu)勢和特點，必須給本案一個明確的產(chǎn)品和市場定位，以同周圍競爭樓盤區(qū)分開來，形成鮮明獨特的賣點，達到重新引起市場注意和熱銷的目的。 2．按照區(qū)域劃分： 項目周邊 35 公里為本案的目標客戶群范圍，向南延伸到中南路，向北擴展到徐東路，向東擴展到水果湖，向西延伸到小東門。 企業(yè)中高級管理人員 IT、高科技行業(yè)等 初巢或滿巢階段，一般為三口之家，追求生活的舒適品位和格調(diào)。 2． “國際”一詞的單獨運用，涵蓋了辦公物業(yè)與住宅物業(yè)，在深圳等地的同類型樓盤命名中比較常見，但在武漢本地還 少有樓盤運用。 3． 項目規(guī)劃本身強調(diào)智能化，容易與國際化品質接軌。 2． 項目周邊有眾多競爭樓盤，競爭激烈，且銷售周期與交樓時間相去不遠，對本項目造成很大沖擊。 4． 兩大發(fā)展商強強聯(lián)手，成為實力和品質的保證，增強消費者購買信心。 1． 中北路片區(qū)正成為現(xiàn)在及今后房地產(chǎn)開發(fā)的熱點區(qū)域，對于 樓盤升值及二、三期的開發(fā)入市都是利好。 2． 項目本身在硬件設施和配套上有所缺陷，面積較小，吸納力有限。優(yōu)越的地段使其具有良好的升值潛力。 第五部分 SWOT 分析 （一）項目優(yōu)勢（ Strength）分析 綜合考察龍源大廈之地產(chǎn)因子、規(guī)劃設計、小區(qū)配套和物業(yè)管理，具有如下優(yōu)勢： 1． 位于武昌內(nèi)環(huán)線中北路 ，交通網(wǎng)絡四通八達。相信本項目在經(jīng)過成功包裝和宣傳推廣后，一定 能夠契合市場需要，取得良好銷售業(yè)績。 因本項目定位為商住兩用，而以上項目中大多為小高層純住宅小區(qū)，除天源城東沙大廈、景天樓和鵬程時代三幢高層建筑 外，均不對本項目構成直接威脅，但會有一些影響。 第四部分 競爭樓盤分析 目前及中短期內(nèi)周邊競爭性樓概況： 世紀彩城 鵬程時代 天源城偉鵬苑 天源城東沙大廈 規(guī)模： 17 棟小高層住宅樓 總建面： 28 萬平方米
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