【正文】 了解同類產(chǎn)品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標的。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。：確定廣告總體的表現(xiàn)構思。(九)公關戰(zhàn)略 公關活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽，溝通企業(yè)與公眾的關系，增進消費者對企業(yè)的好感。(十二)廣告統(tǒng)一設計 根據(jù)上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設計稿或腳本，以供內廣告制作的統(tǒng)一設計作參考或依據(jù)。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴肅、科能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應付了事。廣告策劃書范文 目錄一、前言二、廣告商品三、廣告目的四、廣告期間六、廣告對象七、策劃構思八、廣告策略九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用一、前言本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務，促進產(chǎn)品銷售。本公司建議明銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1999及2000年廣告投資重點上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的2002年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。（三）廣播臺廣播內容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。此一目標又可區(qū)分為： 1，促使消費者指名購買飄飄 2，促使洗發(fā)店老板主動推薦飄飄八、廣告策略針對消費者方面—1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。B、質的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準等而變化。第二年（2000）為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個通才之人。這兩家意見大同小異，基本上是一致的。(十)媒介戰(zhàn)略根據(jù)廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來到達廣告對象，包括：：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；：配合產(chǎn)品的營銷需要進行，分重點與非重點地區(qū)；：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好；報刊選擇什么日期、版面等；：組合媒介所需的費用進行預算。廣告創(chuàng)作策略：即向目標市場傳播什么內容。：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標，確定廣告在提高知名度、美 譽度、市場占有率方面應達到的目標。如福達彩膠定位為：高質量；低價格，國際流行的產(chǎn)品，柯達技術，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷；，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結構等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等；：包裝的基調、標準色；包裝材料的質量；包裝物的傳播，設計重點(文字、標志、色彩)等；；零售網(wǎng)點的設立與分布是促銷的重要手段，廣告應配合零銷網(wǎng)點策略擴大宣傳影響。(五)企業(yè)目標 企業(yè)目標分為短期和長期兩種。(二)市場分析 市場分析主要包括三個方面的內容：：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關的市場情況；：目前國內市場中進口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌：可分為國內市場與國際市場分析。雜志汽車廣告全部放在封二，采用16開正面汽車廣告。（六）汽車廣告媒介策略以網(wǎng)絡汽車廣告為主，這類生產(chǎn)者一般比較關注網(wǎng)絡。訴求方強調凱越的性能和外觀，突出它在目前汽車市場的無人可及性。它們追求時尚，個性張揚。企業(yè)應該繼續(xù)保持凱越的個性時尚的定位，但要改變凱越商務車的定位。訴求對象為高收入者，投入費用300萬。（五）企業(yè)與競爭對手汽車廣告分析企業(yè)與競爭對手以往汽車廣告活動情況、目標策略、產(chǎn)品定位、汽車廣告訴求、汽車廣告效果凱越：在2010年下半年投入大量網(wǎng)絡汽車廣告，目的為加強美譽度。凱越車大馬力大，做工精良，坐感舒適。產(chǎn)品品牌形象分析和定位產(chǎn)品形象是青春活力，個性時尚。潛在消費者購買趨于感性，它們被凱越的大氣吸引。（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性潛在消費者愛時尚，它們不滿足于現(xiàn)在已經(jīng)擁有的車型。購買者喜歡時尚，追求豪華、氣派?，F(xiàn)有消費者分析（1）消費者的構成現(xiàn)在中國的家庭開始向小型化發(fā)展。特別是國內大中城市有著強勁的生產(chǎn)能力，超前的生產(chǎn)觀點，高質素的生產(chǎn)群體，使其成為中高檔轎車汽車市場最拒吸引力的汽車市場，汽車市場成功率極大，回報率極高。（三）汽車市場概況汽車市場的規(guī)模近期的汽車汽車市場銷售額預計在2009到2010年內能達到最大500萬的銷售量。供應商與企業(yè)關系上海通用選拔優(yōu)秀的供應商為其提供各種零部件。比如在北京行駛的機動車在2008年三月后必須達到歐四排放，