本科論文答辯話術(shù),流程及注意事項(文件)
【正文】 企業(yè)文化不錯l 贊美員工：您的員工素質(zhì)很高呢！您的員工人很好！六、送禮物：握手落座，贊美完以后就立刻拿出禮物，并且塑造一下禮物的價值。創(chuàng)造共贏大連傳奇天下文化傳媒有限公司客戶【見證】VCR建議話術(shù)1.【皙泉傳奇，見證奇跡】各位朋友大家好，我是皙泉美業(yè)的老朋友了，我叫XXX，來自XXX，每一次在皙泉美容時，都讓我輕松，皙泉團隊的用心服務(wù)，專注的態(tài)度，讓我從心底感動！感謝皙泉團隊，感謝李總！在這里預(yù)祝本次皙泉見證盛典圓滿成功。創(chuàng)造共贏第四篇：銷售流程經(jīng)典話術(shù)銷售流程經(jīng)典話術(shù)銷售是報酬率最高的艱難工作。很多人認(rèn)為銷售可以產(chǎn)生高額利潤，它是一份怎樣的職業(yè)呢？銷售是報酬率最高的艱難工作。然而銷售人員在面對顧客時多少總有恐懼感。技術(shù)的準(zhǔn)備A、產(chǎn)品知識：產(chǎn)品的功能、效果、含量、名稱、價格細(xì)分化B、美容知識：皮膚學(xué)、皮膚結(jié)構(gòu)、分類、美容手法、按摩手法C、對公司方面的認(rèn)可度：公司是什么公司、發(fā)展歷程、榮譽成就、未來展望、D、與其他公司產(chǎn)品比較：品牌、制度、效果、適應(yīng)性E、售前、售中、售后服務(wù)：海爾之所以領(lǐng)先，在于服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，人性化。因此，靚麗的裝容、時尚大方的發(fā)型及顏色、服裝得體大方、鞋子襪子合理搭配、香水幽幽淡雅不廉價、表情自信、微笑從容（笑口常開萬福來）等等，都是需要在銷售前精心準(zhǔn)備的成功輔助工具。這個時候很多股民被套已經(jīng)沒有錢在補倉了，不是我們賺錢的最好時候，你說對么？第四階段：激發(fā)客戶的購買欲如何描繪價值：例：1，我昨天在家休息，還有個客戶就是被人介紹過來打我手機訂購軟件的，他就是朋友用的不錯介紹過來的，您想一下，如果您介紹朋友過來，也無非代表了自己用的軟件不錯，賺錢了，另外就是服務(wù)比較好。4，您用軟件以后把服務(wù)這方面交給我，能幫到您的我當(dāng)然會盡力，我以后就是您的私人軟件顧問了，我自己也做股票，以后您再股票操作方面我們可以互相多多溝通。到頭來走了一大圈您覺的有意義嗎？其實您什么時候來買軟件我都是歡迎您，只是作為您自己現(xiàn)在已經(jīng)知道了自己的問題最怕的是不去解決，對吧？您自己也覺得考慮解決不了問題，所以你只要嚴(yán)格按照我們的軟件進行操作就可以了，您今天不用無非就自己身上今天多保留了3000元，但是您沒有方法，今天3000元在您身上，明天呢就不一定再你身上了，是不是？到頭來，您還會想當(dāng)時把虧得錢省下來買個軟件多好，所以人不要總生活在后悔中，您現(xiàn)在知道了最關(guān)鍵的要改進，所以，您有直路就不一定要走彎路了。的話，其實您是更多資金被套在里面了，是不是？這樣你也解不了套，沒有任何意義是嗎？因為我們做股票都是為了賺錢，而不是享受這種過程，為什么不早用我們的軟件賺點錢呢？如果客戶還是猶豫，無法成交，可以再追加優(yōu)惠，但一定要申明是個人行為，強調(diào)給客戶你是用私人關(guān)系幫他申請的！客戶對產(chǎn)品不相信怎么辦？告訴客戶上百度搜索指南針軟件，還有假設(shè)成交，在把客戶說的感覺軟件不錯了，就可以假設(shè)成交問你安裝在公司還是在家里。她和您其實都是在統(tǒng)一戰(zhàn)線上，就是希望您做股票能夠多賺點錢，其實這個目的，您跟我們的軟件操作就可以了。6，行情好的時候，盡量利潤最大化，行情不好的時候，您跟著軟件做，首先軟件能幫您控制風(fēng)險，能讓您少賺，再壞的行情都有漲的股票，我們軟件的股票池都會幫你選出來。3，我們的宗旨不是要您用個軟件，而是希望您能嚴(yán)格按照軟件來做。第二階段：軟件介紹第三階段：處理問題我不做股票了？答：為什么不做了最近大盤走勢還是不錯的，你是空倉還是在觀望，大盤跌的時候正好是我們建倉的好時機啊。銷售配備品：公司的產(chǎn)品彩頁、知識手冊、預(yù)計銷售的產(chǎn)品（知己知彼）、試用裝（好產(chǎn)品才有試用裝，讓顧客放心使用）、皮膚測試儀（讓高科技說話）、化妝箱（專業(yè)的銷售隊伍）、顧客管理卡（被重視感）、名片、筆、筆記本、深層卸妝乳、洗面奶、紙巾、面撲、最好幫顧客化一個美麗的彩妝。為了消除恐懼和壓力，在進行銷售前，首先需要給自己在心里樹立3個確信：第一確信自己，第二確信產(chǎn)品，第三確信公司。為什么這么說呢？因為所有的決定均取決于自己，一切操之在我，沒有任何工作比銷售更直驅(qū)經(jīng)濟命脈，也沒有任何工作成敗比銷售更取決于自己的進取心。掌握了化妝品銷售的特征及相應(yīng)的拒絕話術(shù)，把話說出去，把錢拿回來，讓化妝品銷售無難事！銷售就是用自己的觀念來影響別人的頭腦，達到你所希望的目的（一件商品產(chǎn)生利潤的整個過程叫銷售）。創(chuàng)造共贏大連傳奇天下文化傳媒有限公司3.【皙泉傳奇，見證奇
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