【正文】 場銷貨，收回貨款。在簽訂合同以前，一項必不可少的步驟就是制作預算表。工廠在向出口商報價時也要考慮到自身的費用問題，也就是增值稅，公司費用和成本。出口商填寫貨物委托出運書、裝箱單、發(fā)票。發(fā)票必須注明一個發(fā)票號碼，出票時間。填寫完報檢單，并備齊商業(yè)發(fā)票、裝箱單等相關文件向出入境檢驗檢疫局申請出口檢驗。出口商在報關前，須到外匯管理局申領《出口收匯核銷單》。報關單上要填寫的內容比較多，除了進出口商、貨物的情況外，還有征稅性質，貿易性質等等。國際貿易實務模擬實習國際貿易實務模擬實習（5）裝船出運通關手續(xù)完成后，貨物即裝上船，船公司等到貨物已裝上船，并啟航后才簽發(fā)提單，因此貨物出運后，出口商就可到船公司領取《海運提單》。出口商將貨物運出后，應向買主寄發(fā)《裝運通知》。保險公司根據投保的險種開具保險單，作為貨物單據之一。保險公司承保后，簽發(fā)《貨物運輸保險單》給進口商。進口商獲得全部單據以后，向船公司繳交提單換取提貨單。出口商憑出口收匯核銷專用聯(lián)及其他相關文件(出口收匯核銷單送審登記表、報關單、出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票等)向外管局辦理核銷，辦理完成后，外管局發(fā)還出口收匯核銷單（國際貿易實務模擬實習（9）進口報檢、報關、繳稅進口商填寫《入境貨物報檢單》，并備齊提貨單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單等文件向出入境檢驗檢疫局申請進口檢驗。并向海關繳清各項稅款，應納稅捐包括進口關稅、增值稅與消費稅等。然后，進口商還要填寫《進口付匯到貨核銷表》，憑進口付匯到貨核銷表、進口貨物報關單及進口付匯核銷單到外匯管理局辦理付匯核銷。這是一個教訓，以后真正做業(yè)務時一定要做好預算工作。 實習過程中遇到的問題（1）預算與實際相差較大做貿易前一定要計算好了一切費用，選好貿易術語。結果一看實習日志，預算能力還是相當地的差。如果不是實驗而是真的貿易，正因為我們少發(fā)幾個郵件，沒有磋商仔細，可能會對方或自己造成很大的損失的。所以國際貿易實務模擬實習要的。這次實驗雖然只有短短的三個星期，但是實驗內容特別豐富，而且通過這個實驗我們都得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。感謝學校能夠給我們這次寶貴的實習經歷。首祝你們實習成功快樂，以后日子安逸，收入車水馬龍，豬籠入水，下面我說說我在天河崗頂實習的電腦銷售：剛剛進去，說好希望做出什么業(yè)績之類的，覺得工作好多事情要做，但有無限的動力支撐著我。當然，東西賣不賣的出去最關鍵的還是銷售員，店員說我很老道了，但是我還是不夠強。在實習到一半的時候我對于自己的銷售成績很懊惱，心情不好，銷售自然也受到影響，惡性循環(huán)！調整心態(tài)，只要我盡力了，我就沒什么好后悔的。人與人的交流。在一個地區(qū)的電子城實習一段時間，就應該對當地電子城的整個經營模式有個概念（這是個人觀點，對于銷售沒什么影響），對整體有個把握。但是相應的弊端也體現(xiàn)出來了，我比他們更老油條。聯(lián)想服務全國第一：聯(lián)保范圍最廣，服務網點最多，用戶獲得服務很方便：擁有500家遍布全國的售后服務網點，其它廠商最多的也就幾十家，服務規(guī)模及實力無人能比，您可以感到聯(lián)想服務就在家門口，很方便。鎖定服務就像給自己的電腦請了一位聯(lián)想的私人醫(yī)生：聯(lián)想可以給用戶提供的是鎖定服務，只要您買了聯(lián)想電腦，聯(lián)想就會給您的電腦建立服務檔案，提供終生的服務，就象是一位私人醫(yī)生，服務會更專業(yè)，更徹底，對于您的電腦的情況，聯(lián)想的這位私人醫(yī)生都會一清二楚，別說電腦出問題了會為您及時解決，就算是什么時候該做什么樣的軟件升級了，都會隨時通知您。這僅僅是其中一個服務，其實還有質量，品牌，特色服務之類的，就不介紹了。銷售要確定顧客真能的購買需求，他真的最在意的是質量嗎？他對價位真的沒有異議嗎？他有沒有看重別的品牌的產品，這些都是你必須了解的。09國貿一班黎明君。確定不了的時候就選擇多提問吧，因為你不知道他的弱點在哪。銷售員也應該把自己的形象介紹給顧客等等等等。聯(lián)想自您購買之日起，出廠時配置的幾乎所有部件都免費保修三年。服務承諾100%兌現(xiàn)：服務和公司的實力是成正比的，有些廠商拍著胸脯說：沒問題，我們5年質保，想想，能兌現(xiàn)嗎？電腦升級換代這么頻繁，相應的（已經退出市場的）維修部件要定量保存5年，沒實力能做到嗎？其二，敢說這話的公司哪一個進入市場超過5年了，也就是說其兌現(xiàn)1年還是5年還有待于您去檢驗。聯(lián)想是講信譽的公司，沒有說到做不到的，只有做到沒說到的，服務承諾，一諾千金。因為自己數月前買本的時候就對市面上的所有大品牌都去了解了，所以我銷售的時候對于顧客拿出來比較的其他品牌機型我可以很輕松的應付。還有的就是和顧客的交流，這點上我還是不能有很好的突破，對我介紹和推薦滿意的顧客并不少，但是最后跟我買的顧客就不多咯，除了客觀因素外，就是我的問題了（是我談價格的時候不夠技巧？還是我不夠真誠？……）。有客人的時候，給顧客推薦機子；大家都閑的時候可以聊一下銷售技巧還有別的店面賣機子的情況，學習一下新硬件的知識也是不錯的；裝機或來維修的人多且沒人來看本本的時候（我們店的特有現(xiàn)象），我就成了技術員，裝機、裝系統(tǒng)、檢測問題什么的我都還是可以的。我只能說是我的能力還不夠了！對于業(yè)績，我認為作為銷售員本身應該正確認識這個數字。但是我卻沒有辦法挽回，分析原因：店面位置、返點的多少、店長對筆記本銷售的看重與否 對于筆記本的銷售都是很重要的，但是（容我先抱怨一下）我們店的店面位置并不好；店里出本本的數量在有分配碩市生的門店中算是最少的，所以返點最少（成本最高）；我們店主要做的是裝機，筆記本的地位顯然不是很重要?，F(xiàn)在這些歲月將陪伴我們成為過去，已經是一種不可提取的記憶。它涉及國際貿易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。如果商務英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。（3）填單不熟練在進出口貿易中，有大量的單據要填寫，這對于從未填寫過單據的我們來說也是一項不小的挑戰(zhàn)。（2）郵件問題寫的郵件太少，郵件內容過簡單，這都是我們所沒注意的問題。但剛開始我們都是比較懵懂的，經常就是做出口商的在還沒有調查進口商所在地市場的情況下就先去工廠進貨了。所出口的貨物有荔枝罐頭、龍眼罐頭、香水等等。至此，一筆進出口業(yè)務就完成了。（10）提貨、核銷、銷貨海關審單通過后，辦理進口通關手續(xù)。檢驗機構經對商品檢驗合格后，簽發(fā)《入境貨物通關單》給進口商。（8）結匯、核銷、退稅進口商付款后，出口商就可以結匯。核銷完畢，便去銀行付款。保險的險別由進口商自己決定，一般情況下投保ICC（A）和戰(zhàn)爭險，保險加成通常是CIF價格的110%。發(fā)送完裝船通知，出口商便備妥商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運提單、貨物運輸保險單、商檢證書等相關文件，將單據寄送給進口商。每個船公司都有自己式樣的提單，但內容則大同小異。海關審核單據無誤后即辦理出口通關手續(xù)，簽發(fā)加蓋驗訖章的核銷單與報關單(出口退稅聯(lián))給出口商，以便其辦理核銷與退稅。填妥核銷單后，出口商即可憑以向海關申請核銷備案。接下來就是申領核銷單。（4）出口報檢、核銷、報關添加并填寫出口貨物報檢單。外貿發(fā)票是出口商自己制作、出具的文件，用于說明此票貨物的品名、數量、單價、總值等，以及其他一些說明貨物情況的內容。工廠發(fā)貨的同時，出口商也要將貨款付給工廠。但是預算表的制作一直是我們在實習中的難題，預算的正確率也始終不高，這就要求我們在腦中要有清晰的思路，明白每一項費用的算法，熟練了之后，預算能力也就大大提高了。國際貿易實務模擬實習（2）起草外銷合同，制作預算表，簽訂合同合同可由出口商起草，也可由進口商起草。與出口商不同的是，進口商在辦理報關后，還要在海關進行繳稅。至此，出口商的任務也完成了。填寫完畢后，出口商備齊“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”、“貨物運輸保險單”、“海運提單”、“匯票”向出口地銀行議付。備案完畢后就可以報關了。保險公司承保后，簽發(fā)《貨物運輸保險單》給出口商。國際貿易實務模擬實習（7）辦理保險由于海上運輸時間長，風險大，所以辦理保險也是海上運輸條件下一項重要的內容。（6）租船訂艙、出口報檢出