區(qū)域銷售經(jīng)理職責(zé)(文件)
【正文】 作能力。沒有計劃的銷售是盲目的銷售，銷售人員就不了解企業(yè)的營銷工作重點，甚至不明白產(chǎn)品增長點在哪里，日復(fù)一日機械地做簡單的推銷工作，同時，銷售管理的隨意性和銷售政策多變也容易導(dǎo)致營銷隊伍不穩(wěn)定和市場混亂，銷售人員的業(yè)績優(yōu)劣難于評價，面對競爭對手的進攻措手不及。銷售目標(biāo)與計劃是考核銷售人員業(yè)績的首要指標(biāo)，是整個營銷計劃的基石。只有數(shù)量而沒有質(zhì)量的銷售是沒有效益的銷售。向各片區(qū)及銷售人員發(fā)布新的銷售貨款回籠的要求與具體指標(biāo)，強調(diào)與上相比有調(diào)整的方面，以及與銷售人員工作業(yè)績考核掛鉤的辦法。價格是市場營銷中最敏感的因素，不宜經(jīng)常變動，但對上一價格體系的執(zhí)行情況和市場反饋的效果進行總結(jié)，對一些不適應(yīng)市場狀況的產(chǎn)品價格在年初做一次局部的調(diào)整是必要的。明確區(qū)域內(nèi)各片區(qū)市場本公司產(chǎn)品的布點率與出樣率目標(biāo)，以及各個階段的市場出樣執(zhí)行與考核計劃?！傲魉桓瑧魳胁惑肌?，對需要調(diào)整的片區(qū)主管或銷售人員進行調(diào)整，以及對全年進行幾次正式的營銷培訓(xùn)的時間與費用等做具體的計劃。對不可量化的市場指標(biāo)進行前瞻性的分析與評估。原則二：挑戰(zhàn)性與現(xiàn)實性。許多區(qū)域銷售經(jīng)理的營銷工作計劃只涉及銷售目標(biāo)與計劃，缺乏全面性，忽略了其他的配套計劃和控制性計劃的內(nèi)容，易于造成執(zhí)行中的走樣和障礙。原則五：權(quán)威性與說服性。如：各片區(qū)人口、經(jīng)濟狀況、居民收入、投資狀況、商業(yè)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變等，并比較片區(qū)間的差異。，獲取業(yè)務(wù)訂單，進行報價，簽訂供貨合同。，參與公司生產(chǎn)計劃的制訂。負責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。有___年以上公司對公司客戶服務(wù)類工作經(jīng)驗亦可。有激情、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。維護新老客戶關(guān)系，與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，為客戶提供需要的服務(wù)。___年以上電話銷售或者直銷經(jīng)驗，儀器儀表行業(yè)優(yōu)先考慮。有志于銷售的優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生亦可投簡歷適應(yīng)出差，能夠承受較大的工作壓力。提供市場趨勢、需求變化、完成公司產(chǎn)品推廣，負責(zé)學(xué)術(shù)會議、推廣活動的組織和實施工作。直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交。任職要求有兩年以上醫(yī)療器械工作經(jīng)驗。具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓(xùn)團隊經(jīng)驗豐富，既往銷售業(yè)績良好。確定銷售政策。銷售渠道與客戶管理。定期拜訪客戶，推廣銷售公司產(chǎn)品。參與合同的談判與簽訂。具備良好的客戶服務(wù)意識，良好的品牌及營銷策劃能力。負責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估。訪問和激勵特許經(jīng)銷商進一步拓展市場。運用專業(yè)的銷售技巧，通過電話銷售、展會銷售及其他市場活動來收集客戶的主要信息，了解客戶的產(chǎn)品使用環(huán)境和需求，努力促成產(chǎn)品的銷售，盡可能在銷售中為公司獲得利潤。市場相關(guān)信息和競爭對手信息的收集。及時跟蹤訂單的完成，包括交貨期及貨款的回籠。維護現(xiàn)有的客戶關(guān)系并盡可能擴大現(xiàn)有客戶的需求，提供客戶滿意的服務(wù)，協(xié)助客戶解決投訴。建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標(biāo)。篇二銷售管理職位，負責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃。___年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有母嬰行業(yè)客戶經(jīng)理工作經(jīng)歷者優(yōu)先。定期對客戶檔案進行分析、整理，提供銷售分析數(shù)據(jù)。銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。能夠適應(yīng)區(qū)域內(nèi)出差(出差范圍以浙江省區(qū)域內(nèi)為主)。對下屬的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃。配合營銷總部的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行。執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場進行開拓。具備市場經(jīng)驗和敏感的市場觀察力，分析力。宣傳公司品牌，樹立并維護公司形象。熟悉與掌握公司經(jīng)營的產(chǎn)品知識與業(yè)務(wù)，廣泛接觸行業(yè)客戶
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