【正文】 成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營(yíng)銷模式。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中非常小的一個(gè)分支。第五篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案（模版）***網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案第一階段增加產(chǎn)品（項(xiàng)目）的曝光率第二階段增加產(chǎn)品的影響率、客戶的認(rèn)知程度第三階段增加品牌影響力、市場(chǎng)占有率一、第一階段：推廣目標(biāo)：通過本次推廣，增加受眾人群，在業(yè)界形成廣泛的知名度，達(dá)到品牌宣傳的作用。(四)、EDM投放利用中搜豐富的數(shù)據(jù)庫(kù)資源，整合專業(yè)人群數(shù)據(jù)進(jìn)行EDM（電子郵件）投放，投放總量20000份，預(yù)計(jì)閱讀率達(dá)到50%，影響到的精準(zhǔn)受眾在10000人以上。所謂的目標(biāo)受眾有很多的屬性，例如性別，年齡，職業(yè)，愛好，城市等，他們?nèi)粘６冀?jīng)常上的網(wǎng)站有哪些？他們?cè)谶@些網(wǎng)站都在干什么，是看新聞，還是聊天或游戲？根據(jù)用戶接觸的這些網(wǎng)站的功能特點(diǎn)，用戶接觸行為、接觸深度、用戶黏性，尋找和企業(yè)營(yíng)銷最適合的網(wǎng)站。通常，資訊型的網(wǎng)站用戶忠誠(chéng)度較差，即用戶會(huì)選擇不同平臺(tái)看資訊；而工具型的網(wǎng)站，例如百度，以及社區(qū)型的網(wǎng)站，例如騰訊等，用戶忠誠(chéng)度較高。網(wǎng)絡(luò)廣告資源選擇有兩種路徑：從受眾行為到媒體，從媒體行為到受眾。而企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)也可以分為提升品牌知名度、美譽(yù)度、獨(dú)特認(rèn)知和直接促進(jìn)銷售等幾種。此外，非常規(guī)廣告形式還包括：贊助類廣告，社區(qū)圈子活動(dòng)，P2P人際傳播活動(dòng)等。分為前緊后松、循序漸進(jìn)、平緩式、突出推廣式、波浪式等，適合企業(yè)的不同營(yíng)銷活動(dòng)類型，包括產(chǎn)品推廣，收集客戶反饋，品牌維持，活動(dòng)宣傳等等。針對(duì)不同的活動(dòng)類型和目標(biāo)，偏重不同的評(píng)估指標(biāo)，例如品牌曝光則采取CPM為主，如果是活動(dòng)推廣，則需要關(guān)注活動(dòng)的參與人數(shù)和CPC，如果是促銷為主，則需要關(guān)注CPA和轉(zhuǎn)化率CTR的情況。三種特殊的網(wǎng)絡(luò)廣告投放方式和收費(fèi)模式比較：全流量廣告、分眾廣告、搜索引擎（關(guān)鍵詞）廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告的分類和特點(diǎn)橫幅式廣告（banner）、通欄式廣告、彈出式廣告（popup ads）、按鈕式廣告（button）插播式廣告（interstitial ads）、電子郵件廣告（EDirectMarketing，EDM）、贊助式廣告（sponsorship）、分類廣告（classified ads）、互動(dòng)游戲式廣告（interactive game）軟件端廣告、文字鏈接廣告（text ads）、浮動(dòng)形廣告（floting ads）、聯(lián)播網(wǎng)廣告關(guān)鍵字廣告、比對(duì)內(nèi)容廣告常見的記費(fèi)方式包括：* 按照千人印象成本（cpm）收費(fèi)。* 按照每購(gòu)買成本（CPP）收費(fèi)。做CPC廣告最好是做那些競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的產(chǎn)品。CPS廣告，適合折扣類站點(diǎn)，折扣類論壇。在中國(guó)和一些網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展中國(guó)家，則時(shí)常會(huì)采用以時(shí)間來購(gòu)買的模式，如按每日投放成本收費(fèi)，：（）二、第二階段：推廣策略：根據(jù)一期效果選擇三種效果突出的方式進(jìn)行深入挖掘，另外進(jìn)行如下方式推廣：網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播網(wǎng)絡(luò)新聞事件營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)論壇傳播網(wǎng)絡(luò)專題推廣：策略內(nèi)容：實(shí)施網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播，撰寫、投放常規(guī)的品牌傳播與新服務(wù)推廣文章，傳播并提升企業(yè)品牌形象，共計(jì)20篇。以最新動(dòng)態(tài)、服務(wù)為主題建立兩個(gè)專題，針對(duì)XX網(wǎng)的品牌實(shí)力、服務(wù)優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報(bào)道，每個(gè)專題發(fā)布3家網(wǎng)站，以文字鏈的形式呈現(xiàn)，在部分報(bào)道中體現(xiàn)專題鏈接。廣告的投放首先要分析我們的客戶群體（性別、年齡、愛好等），他們經(jīng)常在哪些網(wǎng)站上逗留。費(fèi)用：（）三、第三階段：根據(jù)以上兩個(gè)階段的數(shù)據(jù)評(píng)估針對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行SEO優(yōu)化、增加網(wǎng)站的高質(zhì)量鏈接，增加搜索引擎的收錄數(shù)量。確保40家最符合品牌/服務(wù)推廣的主流網(wǎng)站參與本次推廣計(jì)劃：4家綜合網(wǎng)站（新浪、騰訊、搜狐、網(wǎng)易）、16家主流行業(yè)網(wǎng)站、20家地方知名網(wǎng)站。例如專門有很多人通過做書籍類，或者是光碟類的資訊來通過CPS賺錢。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，單價(jià)會(huì)比較高。CPM廣告對(duì)站長(zhǎng)比較有利。* 按照每行動(dòng)成本（CPA）收費(fèi)?？梢姡瑥娜髁繌V告到搜索引擎（關(guān)鍵詞）廣告，在受眾的選擇性上是越來越精確，應(yīng)用方式和收費(fèi)模式也有所不同，通常全流量廣告重在全面提升品牌的知名度和美譽(yù)度，廣告位置醒目，因此資源有限，網(wǎng)站傾向于按照時(shí)間（通常是天）收費(fèi)；而分眾廣告往往利用的是“P2P”的媒體資源，或者媒體不是太醒目的位置，通常按照CPM或者CPC來收費(fèi)，取決于媒體資源的供需地位；而百度的關(guān)鍵詞廣告，則是按照CPC的點(diǎn)擊效果來付費(fèi)，由于方便成本的控制和評(píng)估，適合效果營(yíng)銷，因此受到廣大中小企業(yè)主的青睞，據(jù)說今年百度的整體廣告收入已經(jīng)超過了新浪。顯然，這和在騰訊上獲得年輕受眾的成本是不可同日而語的。廣告效果的衡量。當(dāng)然，網(wǎng)站自身往往也會(huì)推出很多的活動(dòng)，如果企業(yè)品牌結(jié)合進(jìn)行贊助，這時(shí)候往往得到的媒體廣告資源也會(huì)更多。通欄廣告和按鈕廣告是常規(guī)性的廣告方式，曝光效果好，創(chuàng)意展現(xiàn)效果好，用來進(jìn)行提升品牌知名度的廣告活動(dòng)，價(jià)格較富媒體廣告便宜，投放時(shí)間和方式都比較靈活，適合密集投放。具體的廣告形式的選擇。就品牌的整合營(yíng)銷而言，由于互聯(lián)網(wǎng)廣告具有傳統(tǒng)平面和電視廣告不具備的互動(dòng)性和參與性，因此要更好的強(qiáng)化自身的角色功能，而不僅僅是簡(jiǎn)單的品牌曝光。例如：有些網(wǎng)站是資訊型，有些是社區(qū)型，有些是工具型，新浪是看資訊，是聊天，盛大是游戲等，不同的接觸場(chǎng)合，用戶的體驗(yàn)是不同的，適合的溝通方式也是不同的。(六)、視頻營(yíng)銷通過病毒視頻、事件創(chuàng)意視頻、視頻整合傳播三大視頻營(yíng)銷策略，通過十萬的傳播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象。推廣途徑：本次推廣的途徑，主要有：(一)、微博推廣 新浪、騰訊、網(wǎng)易微博，每天發(fā)布12條項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，通過意見領(lǐng)袖微博對(duì)官方發(fā)布的公司動(dòng)態(tài)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)量預(yù)計(jì)500次/日，預(yù)計(jì)受眾5000人/日(二)、問答平臺(tái)百度知道、搜搜問問、新浪愛問、雅虎知識(shí)堂、搜狗問答、天涯問答，以上6個(gè)專業(yè)問答平臺(tái)，進(jìn)行每天5個(gè)專業(yè)領(lǐng)域問題問答，引導(dǎo)出英聞網(wǎng)，受眾在推廣期預(yù)計(jì)可以達(dá)到2000人/日，并且效果持續(xù)時(shí)間能達(dá)到1年左右。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)提供有效的支持。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、在線營(yíng)銷、網(wǎng)路行銷、口碑營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷、社會(huì)化媒體營(yíng)銷、微博營(yíng)銷等。以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體戰(zhàn)略的制定。（三）swot分析除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的兩大因素。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報(bào)告書的形式確定下來。最后對(duì)各種具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案可以在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)開展的初期就開始結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況和傳統(tǒng)營(yíng)銷的策略制定出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的詳細(xì)計(jì)劃，將