【正文】 成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式。搜索引擎優(yōu)化只是網絡營銷中非常小的一個分支。第五篇：網絡營銷方案（模版）***網絡營銷方案第一階段增加產品（項目）的曝光率第二階段增加產品的影響率、客戶的認知程度第三階段增加品牌影響力、市場占有率一、第一階段：推廣目標：通過本次推廣，增加受眾人群，在業(yè)界形成廣泛的知名度，達到品牌宣傳的作用。(四)、EDM投放利用中搜豐富的數據庫資源，整合專業(yè)人群數據進行EDM（電子郵件）投放，投放總量20000份，預計閱讀率達到50%，影響到的精準受眾在10000人以上。所謂的目標受眾有很多的屬性，例如性別，年齡，職業(yè)，愛好，城市等，他們日常都經常上的網站有哪些？他們在這些網站都在干什么，是看新聞，還是聊天或游戲？根據用戶接觸的這些網站的功能特點，用戶接觸行為、接觸深度、用戶黏性，尋找和企業(yè)營銷最適合的網站。通常，資訊型的網站用戶忠誠度較差，即用戶會選擇不同平臺看資訊；而工具型的網站，例如百度，以及社區(qū)型的網站，例如騰訊等，用戶忠誠度較高。網絡廣告資源選擇有兩種路徑：從受眾行為到媒體，從媒體行為到受眾。而企業(yè)的營銷目標也可以分為提升品牌知名度、美譽度、獨特認知和直接促進銷售等幾種。此外，非常規(guī)廣告形式還包括：贊助類廣告，社區(qū)圈子活動，P2P人際傳播活動等。分為前緊后松、循序漸進、平緩式、突出推廣式、波浪式等，適合企業(yè)的不同營銷活動類型，包括產品推廣，收集客戶反饋，品牌維持，活動宣傳等等。針對不同的活動類型和目標，偏重不同的評估指標，例如品牌曝光則采取CPM為主，如果是活動推廣，則需要關注活動的參與人數和CPC，如果是促銷為主，則需要關注CPA和轉化率CTR的情況。三種特殊的網絡廣告投放方式和收費模式比較：全流量廣告、分眾廣告、搜索引擎（關鍵詞）廣告。網絡廣告的分類和特點橫幅式廣告（banner）、通欄式廣告、彈出式廣告（popup ads）、按鈕式廣告（button）插播式廣告（interstitial ads）、電子郵件廣告（EDirectMarketing，EDM）、贊助式廣告（sponsorship）、分類廣告（classified ads）、互動游戲式廣告（interactive game）軟件端廣告、文字鏈接廣告（text ads）、浮動形廣告（floting ads）、聯(lián)播網廣告關鍵字廣告、比對內容廣告常見的記費方式包括：* 按照千人印象成本（cpm）收費。* 按照每購買成本（CPP）收費。做CPC廣告最好是做那些競爭比較激烈的產品。CPS廣告，適合折扣類站點，折扣類論壇。在中國和一些網絡廣告的發(fā)展中國家，則時常會采用以時間來購買的模式，如按每日投放成本收費，：（）二、第二階段：推廣策略：根據一期效果選擇三種效果突出的方式進行深入挖掘，另外進行如下方式推廣：網絡媒體公關傳播網絡新聞事件營銷網絡論壇傳播網絡專題推廣：策略內容：實施網絡媒體公關傳播，撰寫、投放常規(guī)的品牌傳播與新服務推廣文章，傳播并提升企業(yè)品牌形象，共計20篇。以最新動態(tài)、服務為主題建立兩個專題，針對XX網的品牌實力、服務優(yōu)勢與應用潮流進行全方位詮釋報道，每個專題發(fā)布3家網站，以文字鏈的形式呈現(xiàn)，在部分報道中體現(xiàn)專題鏈接。廣告的投放首先要分析我們的客戶群體（性別、年齡、愛好等），他們經常在哪些網站上逗留。費用：（）三、第三階段：根據以上兩個階段的數據評估針對網站進行SEO優(yōu)化、增加網站的高質量鏈接，增加搜索引擎的收錄數量。確保40家最符合品牌/服務推廣的主流網站參與本次推廣計劃：4家綜合網站（新浪、騰訊、搜狐、網易）、16家主流行業(yè)網站、20家地方知名網站。例如專門有很多人通過做書籍類，或者是光碟類的資訊來通過CPS賺錢。因為競爭激烈，單價會比較高。CPM廣告對站長比較有利。* 按照每行動成本（CPA）收費?？梢姡瑥娜髁繌V告到搜索引擎（關鍵詞）廣告，在受眾的選擇性上是越來越精確，應用方式和收費模式也有所不同，通常全流量廣告重在全面提升品牌的知名度和美譽度，廣告位置醒目，因此資源有限，網站傾向于按照時間（通常是天）收費；而分眾廣告往往利用的是“P2P”的媒體資源，或者媒體不是太醒目的位置，通常按照CPM或者CPC來收費，取決于媒體資源的供需地位；而百度的關鍵詞廣告，則是按照CPC的點擊效果來付費，由于方便成本的控制和評估，適合效果營銷，因此受到廣大中小企業(yè)主的青睞，據說今年百度的整體廣告收入已經超過了新浪。顯然，這和在騰訊上獲得年輕受眾的成本是不可同日而語的。廣告效果的衡量。當然，網站自身往往也會推出很多的活動，如果企業(yè)品牌結合進行贊助，這時候往往得到的媒體廣告資源也會更多。通欄廣告和按鈕廣告是常規(guī)性的廣告方式，曝光效果好，創(chuàng)意展現(xiàn)效果好，用來進行提升品牌知名度的廣告活動，價格較富媒體廣告便宜，投放時間和方式都比較靈活，適合密集投放。具體的廣告形式的選擇。就品牌的整合營銷而言，由于互聯(lián)網廣告具有傳統(tǒng)平面和電視廣告不具備的互動性和參與性，因此要更好的強化自身的角色功能，而不僅僅是簡單的品牌曝光。例如：有些網站是資訊型，有些是社區(qū)型，有些是工具型，新浪是看資訊，是聊天，盛大是游戲等，不同的接觸場合，用戶的體驗是不同的，適合的溝通方式也是不同的。(六)、視頻營銷通過病毒視頻、事件創(chuàng)意視頻、視頻整合傳播三大視頻營銷策略，通過十萬的傳播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象。推廣途徑：本次推廣的途徑，主要有：(一)、微博推廣 新浪、騰訊、網易微博，每天發(fā)布12條項目動態(tài)，通過意見領袖微博對官方發(fā)布的公司動態(tài)進行轉發(fā)，轉發(fā)量預計500次/日，預計受眾5000人/日(二)、問答平臺百度知道、搜搜問問、新浪愛問、雅虎知識堂、搜狗問答、天涯問答，以上6個專業(yè)問答平臺，進行每天5個專業(yè)領域問題問答，引導出英聞網，受眾在推廣期預計可以達到2000人/日，并且效果持續(xù)時間能達到1年左右。因此，如何定義網絡營銷其實并不是最重要的，關鍵是要理解網絡營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯(lián)網這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。網絡營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯(lián)網營銷、在線營銷、網路行銷、口碑營銷、網絡事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。以及開展網絡公共關系。只有抓準定位才有利于網絡營銷總體戰(zhàn)略的制定。（三）swot分析除了企業(yè)的任務、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網絡營銷環(huán)境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。最后對各種具體的網絡營銷策略進行設計和集成。網絡營銷方案可以在企業(yè)的網絡商務開展的初期就開始結合企業(yè)的實際情況和傳統(tǒng)營銷的策略制定出網絡營銷的詳細計劃，將