【正文】 造商一般都有較強(qiáng)的實(shí)力，所以他們的產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快，能始終刺激消費(fèi)欲望，從而提顧客回頭率。經(jīng)營(yíng)方式：實(shí)體店與網(wǎng)店相結(jié)合 網(wǎng)店流程 挑選已設(shè)計(jì)的產(chǎn)品 放入購(gòu)物車(chē) 用戶登錄 通過(guò)DIY工具，進(jìn)行標(biāo)件組合 消費(fèi)者自己參與設(shè)計(jì) 訂單 組織 進(jìn)入結(jié) 訂單 提交 系統(tǒng) 訂單 確認(rèn) 完成 操作 算系統(tǒng) 生成 我們將會(huì)用一流的服務(wù)讓每個(gè)顧客感受到賓至如歸的感覺(jué)。我們的文化理念：“為了人們生活更美好，為了人們嘴角綻放的笑容，我們?cè)副M微薄之力來(lái)裝點(diǎn)人們的生活，只為您們的真心一笑”。2．營(yíng)銷(xiāo)人員：萬(wàn)媛媛 職責(zé)：（1）搜集信息。營(yíng)銷(xiāo)員要對(duì)潛在市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，在現(xiàn)有的產(chǎn)品條件下，了解企業(yè)的產(chǎn)品有哪些潛在的客戶。對(duì)客戶實(shí)施售后服務(wù)，并將有關(guān)信息及時(shí)反饋給店主。5．財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)： 汪海英 職責(zé)：主要執(zhí)行公司財(cái)務(wù)部對(duì)門(mén)店的財(cái)務(wù)管理；準(zhǔn)確、真實(shí)、及時(shí)地向店長(zhǎng)上交門(mén)店各種報(bào)表，對(duì)報(bào)表的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯報(bào)、分析和處理。為此，我們做過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，在所被調(diào)查者中有74%的人愿意選擇DIY服飾，希望可以得到這樣的服務(wù)，所以我們的店是迎合大學(xué)生的心理的，所以我們?cè)诔跗谑蔷邆涓?jìng)爭(zhēng)力的，在后期一定會(huì)有跟進(jìn)的店面開(kāi)張，本店聘請(qǐng)的是藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，有豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和挑戰(zhàn)精神的年輕人，對(duì)時(shí)尚和流行色有充分的了解和把握。%，%，%，%，月消費(fèi)7600元以下的幾乎占了90%，但市場(chǎng)人口相對(duì)集中、基數(shù)大。為此我們針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)情況進(jìn)行了調(diào)查（調(diào)查問(wèn)卷見(jiàn)附1）以下是調(diào)查結(jié)果：（1）調(diào)查人數(shù)為100人，男占37%，女占63%。（5）調(diào)查愿意選擇DIY服飾、飾品的占88%，不愿意的占12%。（9）調(diào)查消費(fèi)者在DIY產(chǎn)品和普通產(chǎn)品價(jià)格相差不大的時(shí)候愿意選擇哪種，DIY產(chǎn)品的占74%，普通產(chǎn)品的占14%,兩者皆可的占12%。（3）消費(fèi)者每月花費(fèi)在服飾、飾品上的開(kāi)支大都在50100元。（7）消費(fèi)者大都愿意在服飾、飾品上印上自己設(shè)計(jì)的個(gè)性文字或句子。（11）消費(fèi)者大都想在服飾、杯子、帽子、鞋子、飾品、絲巾、襪子、披風(fēng)等物品上DIY。第五部分：目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況及政策分析 國(guó)家政策分析近幾年大學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)很?chē)?yán)峻，這不得不激勵(lì)大學(xué)生們另謀生路，所以，許多大學(xué)生開(kāi)始走上了創(chuàng)業(yè)之路，國(guó)家為了鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，也出臺(tái)了一些政策，如： 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款政策各國(guó)有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生提供小額貸款。稅收優(yōu)惠政策凡高校大學(xué)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)批準(zhǔn)其經(jīng)營(yíng)之日起1年內(nèi)免交稅務(wù)登記證工本費(fèi)（即：免稅）。高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，提交申請(qǐng)經(jīng)稅務(wù)部門(mén)批準(zhǔn)后，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅。11 缺點(diǎn)：往年或折扣品牌商品的利潤(rùn)點(diǎn)在于薄利多銷(xiāo)，所以固定樣式的衣服穿著在一個(gè)群體中的幾率較大，不能突出群體中的個(gè)體差異性，而求異是我們商品最大的賣(mài)點(diǎn)，大眾的不一定是最和自己的心意。缺點(diǎn)：眾所周知，批發(fā)針對(duì)零散顧客的消費(fèi)是不在其主營(yíng)范圍之內(nèi)的，很多求異的消費(fèi)者都會(huì)去批發(fā)市場(chǎng)也是懷著淘寶的態(tài)度去試試，但是由于其營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的廣度和經(jīng)營(yíng)業(yè)主的態(tài)度，很難淘到自己滿意的商品和享受周到的服務(wù)。廣告宣傳 我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報(bào)、傳單，還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣傳形式。第七部分：財(cái)務(wù)狀況資金保證 為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要資金15萬(wàn)，需要個(gè)人投資10萬(wàn)，貸款5萬(wàn)資金的用途和使用計(jì)劃 租賃店面：3000元/月，初租半年初次裝修花費(fèi)：20000元以?xún)?nèi) 網(wǎng)店建設(shè)（押金）：4000元 首次備貨：30000元 水電等日常開(kāi)支：1000/月 工資：6*2000/月 其他花費(fèi)平均：4000/月 剩余的錢(qián)做周轉(zhuǎn)資金備用第八部分：未來(lái)展望 本店前期投入需要大量的自己，所以前一年內(nèi)難免有虧損，預(yù)計(jì)虧損10萬(wàn)左右，預(yù)計(jì)我們?cè)诘诙陜?nèi)會(huì)進(jìn)入正軌，開(kāi)始盈利，預(yù)計(jì)盈利8—10萬(wàn)，從而彌補(bǔ)第一年虧損。他善于溝通，興趣愛(ài)好多，交際范圍廣。平常喜歡做一些別人意想不到的事情，她不僅是一個(gè)很好的講述者，更是一個(gè)善于聆聽(tīng)的聆聽(tīng)者，通過(guò)聆聽(tīng)去了解別人的世界。為人低調(diào)，善于傾聽(tīng) 萬(wàn)他人建議與想法。如何健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與村，成與敗。項(xiàng)開(kāi)始后，積極創(chuàng)新，與材料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系 保險(xiǎn)措施 通過(guò)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)，資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值。23附錄1： 關(guān)于大學(xué)生消費(fèi)情況的調(diào)查問(wèn)卷 性別：年齡： 為了充分了解大學(xué)生的消費(fèi)情況，更好的為大學(xué)生服務(wù)，我們特制此問(wèn)卷調(diào)查。由于意外事故而關(guān)門(mén)造成的固定現(xiàn)金流入損失。應(yīng)對(duì)措施 22汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)格管理，建立顧客服務(wù)報(bào)告。媛繪圖顧問(wèn)兼搭配設(shè)計(jì)師李艷玲李艷玲是我們店的繪圖顧問(wèn)兼搭配設(shè)計(jì)師，她是藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院的，她有3年的繪圖學(xué)習(xí)生涯，具有設(shè)計(jì)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，專(zhuān)業(yè)水平高，具有靈活而敏捷是思維和較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。17財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)汪 海 英 她，是潛力派人物，做事謹(jǐn)慎，一絲不茍，為人有原則，她對(duì)數(shù)字方面的東西具有超乎的敏銳感，她無(wú)論是學(xué)習(xí)上還是工作上都以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待，而且一向思維縝密的她，辦事效率高，除此之外，她待人真摯，善于團(tuán)結(jié)自己的伙伴，所以財(cái)務(wù)的計(jì)算和管理交給她我們放心 18宣傳人員他們倆被人稱(chēng)為‘鐵哥們’。相信，在他的帶領(lǐng)下，我們的項(xiàng)目會(huì)越做越強(qiáng)。第六到八年，根據(jù)消費(fèi)者的需求，我們將會(huì)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，向液體壁紙技術(shù)方向發(fā)展，相信會(huì)給我們帶來(lái)新的利潤(rùn)。第二步、以自營(yíng)連鎖的方式在南昌發(fā)展，創(chuàng)造獨(dú)特魅力品牌，吸取成功經(jīng)驗(yàn)，為壯大而打好基礎(chǔ)。產(chǎn)品定位 根據(jù)“我就是我”獨(dú)一無(wú)二的你穿著獨(dú)一無(wú)二的衣服的這一概念，來(lái)滿足顧客對(duì)服飾最高層次的需求，設(shè)置高、中、低三個(gè)消費(fèi)檔次，結(jié)合制造和改制的基本原則，提供顧客所需要的服務(wù)。缺點(diǎn)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，往往相同類(lèi)的服飾小店，一條街上比鄰很多，雖然存在服飾個(gè)體的差異，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素，既是“小店”，陳列和庫(kù)存比例較小，樣式不夠，在大品牌和批發(fā)市場(chǎng)的夾縫中求生存，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力很難發(fā)展壯大。有了眾多的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策扶持，相信廣大自主創(chuàng)業(yè)的高校大學(xué)生，在創(chuàng)業(yè)初期就能省下大量資金用于企業(yè)運(yùn)作。勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè)免稅期滿后，當(dāng)年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30％以上的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可減半繳納所得稅2年。貸款期限最長(zhǎng)為兩年，到期后確定需要延長(zhǎng)貸款期限的，可以申請(qǐng)延期一次。9 所以我們的目標(biāo)是在校大學(xué)生和年輕人。（9）消費(fèi)者在DIY產(chǎn)品和普通產(chǎn)品價(jià)格相差不大的時(shí)候大都愿意選擇DIY產(chǎn)品。（5）消費(fèi)者大都愿意選擇DIY服飾、飾品。（11）調(diào)查消費(fèi)者會(huì)接受對(duì)哪些物品進(jìn)行DIY個(gè)性裝扮（可多選），帽子