【正文】 還擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（A）。他們采用的是（B）策略；．漸取定價(jià) C．彈性定價(jià)D理解價(jià)值定價(jià)29．當(dāng)生產(chǎn)量大且超過(guò)了企業(yè)自銷能力的許可時(shí)，其渠道策略應(yīng)為（A）。A．介紹期B．成長(zhǎng)期 C．成熟期D．衰退期35．某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對(duì)下列（B）類產(chǎn)品效果明顯。A．高科技 C．技術(shù)相對(duì)穩(wěn)定B．消費(fèi)者偏好相對(duì)穩(wěn)定 ．科技發(fā)展快，消費(fèi)者偏好經(jīng)常變化6．一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略包括（BD）。8．企業(yè)討價(jià)還價(jià)的對(duì)象涉及到（CD）。10．分散產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)包括（BC）。戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位，可以作為利潤(rùn)中心，但一般不能作為成本中心或職能部門；一個(gè)工廠有時(shí)可以成為一個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位，但大多數(shù)情況下并不構(gòu)成一個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位。一般情況下，只要細(xì)心辨認(rèn)每一種戰(zhàn)略字面上的含意，即不難區(qū)分是哪一類戰(zhàn)略。14．產(chǎn)品組合包括的要素有（BD）。定價(jià)方法強(qiáng)調(diào)定價(jià)的基礎(chǔ)，只有B和D正確。答：√。答：。8．當(dāng)學(xué)習(xí)曲線對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)起顯著作用時(shí)，較早進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)是不利的。改“都會(huì)”為“不一定”。其口號(hào)是(B)。A．反向定價(jià)法B．認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法C．需求差異定價(jià)法D．成本導(dǎo)向定價(jià)法下列（A）屬于企業(yè)的不可控因素。A 引入期B 成長(zhǎng)期C 成熟期D 衰退期下列產(chǎn)品（C）富有彈性 A 大米B 肥皂C 家電D 食鹽 , 更具同性質(zhì)的群體的過(guò)程是___B____ , 因?yàn)樗黖___A___16．下列不屬于組織微觀環(huán)境的是____D___17．A．顧客B．供應(yīng)商C．競(jìng)爭(zhēng)者D．新法律法規(guī)17．下列屬于組織內(nèi)部環(huán)境的是____B___18． A．競(jìng)爭(zhēng)者B．企業(yè)員工C．批發(fā)商D．零售商19．差別化產(chǎn)品在市場(chǎng)上是獨(dú)特的，它成功的條件是____A___A．滿足顧客需要B．價(jià)格差別微不足道C．品牌是所渴望的D．差別化產(chǎn)品總是能成功的20．下列不屬于產(chǎn)品生命周期四個(gè)階段的是___B____21． A．引入期B．高峰期C．成長(zhǎng)期D．成熟期2非營(yíng)利組織的日常性采購(gòu)的采購(gòu)金額相對(duì)____B_____。珠江鋼琴?gòu)S取得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)后第一次到美國(guó)參展遭到冷遇之后，珠江鋼琴之后的二十年不僅在產(chǎn)品上下足了功夫，最主要的是營(yíng)銷策略上重大的轉(zhuǎn)變。其次是市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)分析。最后是質(zhì)量、形象戰(zhàn)略。鋼琴不是像生活的必需品那樣，它價(jià)值不菲，使用周期長(zhǎng)，肯定涉及到維修與維護(hù)。第二章金六福試評(píng)述金六福的營(yíng)銷管理哲學(xué)。（2）從現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念方面看，廣告促銷是堅(jiān)挺的一個(gè)要素，提起金六福，幾乎人人都能說(shuō)上那句“好日子離不開(kāi)金六?！钡膹V告詞，金六福依托媒體贏得了時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)。一身紅色唐裝的米盧端起福星酒，笑瞇瞇地向觀眾說(shuō)：“喝福星酒，運(yùn)氣就是這么好。（1）品牌聚焦：自信與堅(jiān)持白酒是個(gè)最有文化的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，生命力旺盛。（2）品牌價(jià)值：傳播福文化酒之品牌核心價(jià)值定位，不能一味地囿于傳統(tǒng)之法，白酒品牌文化內(nèi)涵要與時(shí)俱進(jìn)、要?jiǎng)?chuàng)新，金六福完成了“福文化”的品牌占位之后，在“人文文化”這個(gè)大的范疇里，并沒(méi)有裹足不前，而是在動(dòng)態(tài)的環(huán)境中，這個(gè)品牌核心概念不斷地把握時(shí)代的脈搏，與時(shí)俱進(jìn)，與世同步。因此，金六福營(yíng)銷奇跡的創(chuàng)造決非偶然。作為一項(xiàng)巨額和高技術(shù)創(chuàng)新投資，前期經(jīng)營(yíng)受阻也合乎常情。武廣高速鐵路客運(yùn)專線更適合采用什么經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略）參與競(jìng)爭(zhēng)？答：營(yíng)銷戰(zhàn)略：以業(yè)務(wù)層次的差異化來(lái)鎖定目標(biāo)市場(chǎng)為核心（1）降低票價(jià),讓更多人坐得起；（2）提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，讓更多人滿意；（3）提高正點(diǎn)率減少故障率，讓更多人走的放心；（4）根據(jù)客流發(fā)掘潛力增加多樣化的車次；(5）繼續(xù)完善車站周邊的公共交通；（6）大力開(kāi)發(fā)除武漢、廣州、長(zhǎng)沙外的沿線城市客源；（7）開(kāi)展高鐵快遞業(yè)務(wù)；（8）把票價(jià)按時(shí)間段和停站數(shù)量分級(jí)，而不是按動(dòng)車、高鐵分。所以，這一部分人應(yīng)該不少。另外，商業(yè)瞬息萬(wàn)變，高鐵能做到隨時(shí)啟程，而飛機(jī)在這方面則處于劣勢(shì)。數(shù)碼相機(jī)是在傳統(tǒng)相機(jī)的基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)，它給拍攝帶來(lái)了一種全新的理念，即攝影的隨意性和可操作性。從宏觀營(yíng)銷環(huán)境方面分析：（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：社會(huì)的進(jìn)步，人們生活水平的提升，家庭消費(fèi)更注重產(chǎn)品的性能，對(duì)于價(jià)格，數(shù)碼相機(jī)的價(jià)格也在人們可接受的范圍內(nèi)（2）科學(xué)技術(shù)環(huán)境：高新技術(shù)逐漸替代傳統(tǒng)技術(shù)，這是發(fā)展的必然事實(shí)，從而影響市場(chǎng)格局。第五章香飄飄奶茶？如何利用這些提高市場(chǎng)營(yíng)銷效益？ 答：心里因素，生理因素，生活方式心里因素：（1）通過(guò)定位導(dǎo)向的傳播口號(hào)，形成強(qiáng)烈的消費(fèi)心理提示，實(shí)現(xiàn)品牌的第一提及率和聯(lián)想度；（2）廣告語(yǔ)簡(jiǎn)潔明了，朗朗上口，消費(fèi)者耳熟能詳，提高提及率和聯(lián)想度；（3）包裝紙杯大，用紙考究，突出國(guó)際感和品質(zhì)感，營(yíng)造強(qiáng)烈的視覺(jué)效果引起消費(fèi)者的興趣；生理因素：（1）產(chǎn)品定位于健康情趣奶茶，全部采用天然原料，滿足女性想喝奶茶又怕身材形象的內(nèi)在需求（2）開(kāi)發(fā)了多種口味，滿足消費(fèi)者的口味需求；（3）吸管既方便又好玩，并且直徑增大，解決吸食不暢問(wèn)題；生活方式：（1）選擇喜歡用“零食”打發(fā)休閑娛樂(lè)時(shí)間的目標(biāo)顧客；（2）根據(jù)目標(biāo)顧客年輕時(shí)尚、追求多元化及多途徑接受娛樂(lè)信息的生活方式，制定娛樂(lè)營(yíng)銷——歌曲《香飄飄》讓消費(fèi)者在不知不覺(jué)。向數(shù)字化轉(zhuǎn)移，符合時(shí)代的潮流，應(yīng)用新技術(shù)，要保證質(zhì)量。除此，數(shù)碼相機(jī)的價(jià)格在不斷的下降，性能不斷提升，功能不斷豐富，刺激了消費(fèi)者的潛在需求。所以，他們會(huì)選擇速度較快，行程較舒適的高鐵。（2）想要享受又無(wú)力支持高額的飛機(jī)票的乘客：這一部分乘客應(yīng)該是屬于白領(lǐng)或藍(lán)領(lǐng)階層，他們注重的是享受，并且愿意支付比飛機(jī)票低一些的價(jià)格。速度差異化、細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)：（1）對(duì)普通火車的速度和服務(wù)感到不滿的乘客：不滿意服務(wù)和速度，但是又不想支付高額的飛機(jī)票的那些乘客。再者，隨著經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，人民生活水平逐步提高，越來(lái)越多的人會(huì)傾向于享受型的服務(wù)。相對(duì)于普通鐵路和公路運(yùn)輸來(lái)說(shuō)，高鐵的價(jià)格居高不下；但是，相對(duì)于航空來(lái)說(shuō)，高鐵的價(jià)格又相對(duì)較低，所以這樣的價(jià)格還是有它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。金六福通過(guò)與消費(fèi)者持久溝通，整合營(yíng)銷資源，淋漓盡致地演繹了個(gè)人的福、民族的福、國(guó)家的福、世界的福。但是，金六福“始于自信，終于堅(jiān)持”，擺脫了白酒行業(yè)低水平、低層次、低文化、低格調(diào)的惡性競(jìng)爭(zhēng)的困境、突出重圍，抓住了酒文化的大課題，回歸本原，做好文化酒的營(yíng)銷文章，構(gòu)筑品牌文化壁壘，在業(yè)界牢牢地樹(shù)立了金六福品牌基業(yè)長(zhǎng)青的現(xiàn)象。金六福成功的奧秘在很大程度上歸功于其獨(dú)特的“始于自信，終于堅(jiān)持”的品牌占位思想和運(yùn)作策略。在體育營(yíng)銷這個(gè)平臺(tái)上面，金六福福星酒又分兩條線路有條不紊地走著。金六福以“文化”作為營(yíng)銷點(diǎn)，它不斷地演繹著“福運(yùn)”品牌形象，將個(gè)人的“?！碧嵘矫褡宓摹案！?，品牌形象的塑造一步一步向前推進(jìn)，烘托的氣勢(shì)是一浪高過(guò)一浪，讓人們真正感受到“福運(yùn)”的氣氛。第二是根據(jù)顧客的需求把產(chǎn)品向多元化發(fā)展，把產(chǎn)品分成不同的等級(jí)，不在是單一的檔次，向低、中、高三個(gè)檔次發(fā)展，以滿足更多顧客的需求，占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。提高自己產(chǎn)品的知名度和品牌價(jià)值。然后是正確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。營(yíng)銷理念的創(chuàng)新帶動(dòng)了營(yíng)銷組織、營(yíng)銷技術(shù)的創(chuàng)新。A．市場(chǎng)集中化B．市場(chǎng)專業(yè)化C．全面市場(chǎng)覆蓋第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷課后答案。A 一手資料B 二手資料 C 原始資料D 外部資料一個(gè)市場(chǎng)是否有價(jià)值，主要取決于該市場(chǎng)的（C）。A．售前服務(wù)B．售后服務(wù)C．售中服務(wù)D．無(wú)償服務(wù)非營(yíng)利組織的采購(gòu)部門通過(guò)傳播媒體發(fā)布廣告或發(fā)出信函，說(shuō)明有關(guān)要求，邀請(qǐng)供應(yīng)商在規(guī)定期限內(nèi)投標(biāo)的購(gòu)買方式叫(A)。答：影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素企業(yè)特點(diǎn)；產(chǎn)品特點(diǎn) ；市場(chǎng)特點(diǎn) ；產(chǎn)品生命周期中所處的階段 ；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)策簡(jiǎn)述包裝策略類似的包裝策略 ；等級(jí)包裝策略 ；配套包裝策略 ；再使用包裝策略 ；附贈(zèng)品包裝策略簡(jiǎn)述影響分銷渠道選擇的因素顧客因素： ；產(chǎn)品因素 ；中間高因素 ；競(jìng)爭(zhēng)因素 ；企業(yè)因素 ；環(huán)境因素簡(jiǎn)述產(chǎn)品成熟期的特點(diǎn)和營(yíng)銷策略特點(diǎn)：成熟期的市場(chǎng)需求量雖然仍在增長(zhǎng)，但銷售量的增長(zhǎng)速度開(kāi)始減慢，生產(chǎn)技術(shù)已完全成熟：生產(chǎn)批量大，產(chǎn)品成本低利潤(rùn)也達(dá)到最高峰。9．任何產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)歷產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段。7．價(jià)值鏈?zhǔn)且幌盗谢ゲ幌嗤只ハ嚓P(guān)聯(lián)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的總和。答：。答：√。15．根據(jù)定價(jià)的基礎(chǔ)不同，定價(jià)方法可分為（BD）。A．全面