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外貿(mào)公司年終工作總結(jié)及擴(kuò)展資料(文件)

2025-10-26 02:29 上一頁面

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【正文】 等問題依舊。二、各部門工作完成情況,%。,%。綜合管理部、計(jì)財(cái)部今年主要是做好各自的本職工作,為公司創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境,保證各項(xiàng)工作正常進(jìn)行,保證公司的各項(xiàng)規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行,減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在這樣的的困境中,進(jìn)口200萬美元,收匯905萬美元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)147萬元的成績(jī),創(chuàng)造了屬于我們的奇跡。景同志是外貿(mào)行業(yè)的老兵,該同志工作認(rèn)真努力,積極開拓市場(chǎng),膽大心細(xì),%。四、公司目前存在的問題及下一步的主要工作要重點(diǎn)抓好新市場(chǎng),新產(chǎn)品的開發(fā)擴(kuò)大公司的進(jìn)出口規(guī)模,目前公司職工收入低、資金緊張等一切問題的根源就是我公司目前業(yè)務(wù)規(guī)模太小、利潤(rùn)太少。建立科學(xué)的分配機(jī)制,體現(xiàn)多勞多得,調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性,同時(shí)還要做好業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范,要組織這方面的學(xué)習(xí),提高大家認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)防范風(fēng)險(xiǎn)的能力,要把個(gè)人利益和風(fēng)險(xiǎn)掛鉤,不能說利潤(rùn)個(gè)人拿,風(fēng)險(xiǎn)公司擔(dān),這樣不利于公司的發(fā)展,公司要逐步建立健全風(fēng)險(xiǎn)防范方面的規(guī)章制度。我們公司是一個(gè)由國營(yíng)企業(yè)改制過來的老公司,從現(xiàn)在的實(shí)際情況看改制并不完全徹底。針對(duì)2011年的工作情況,現(xiàn)從以下五個(gè)方面做如下總結(jié):一、工作完成情況2011年總體上來講,工作完成情況還是可以的,當(dāng)然業(yè)績(jī)的取得離不開公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確指導(dǎo)和同事們的支持。3)2011年10月份,谷歌推廣。2)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售,存在一定的風(fēng)險(xiǎn)性,所以國外的買家會(huì)非常的謹(jǐn)慎,我們不能一味的只把目光集中在訂單上,要加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,多想辦法,建立良好的合作關(guān)系,在溝通的過程中,你能很好的了解你的客戶,也會(huì)增加客戶對(duì)你的信任度。2)工作缺乏計(jì)劃性,自己也很清楚的知道,沒有計(jì)劃的工作,效率是很低的,這點(diǎn)正在慢慢的改進(jìn)當(dāng)中。必須留意以下幾個(gè)方面::,如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度,公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下,公司必須經(jīng)營(yíng)銷售專一產(chǎn)品,方會(huì)盡快見到效果。報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng),它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ),提供一份產(chǎn)品價(jià)格表(pricelist)。不同的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群,也就決定了公司的發(fā)展方向,產(chǎn)品/服務(wù)策略,發(fā)展速度和未來。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來判斷你的誠實(shí)性,并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度。(包括業(yè)務(wù)員)給客戶的信心及信譽(yù)度如何? 這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素,即你的公司實(shí)力如何,產(chǎn)品況爭(zhēng)力怎樣,公司服務(wù)怎樣?信心和信譽(yù)是雙向的。摸清客戶動(dòng)機(jī)及誠意再報(bào)價(jià),以免成為報(bào)價(jià)工具,浪費(fèi)時(shí)間。報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分,不能過低,也不能過高。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢(shì)。買家總會(huì)貨比三家,買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。通過后半年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來分析,點(diǎn)擊率波動(dòng)較大,很不平穩(wěn),而且點(diǎn)擊率非常低,所以以后發(fā)布產(chǎn)品信息的時(shí)候,要多注意細(xì)節(jié)方面的東西,因?yàn)椴⒉皇瞧毓饬坑辛?,就?huì)有點(diǎn)擊。凡事都要多用心,有些事,可能你做的時(shí)候客戶看不到,但是他會(huì)感覺的到。公司的大力支持是我們做好工作的堅(jiān)實(shí)后盾,新的一年,在公司的全力配合下,我們會(huì)做得更好。1)2010年12月30日,公司出資購買阿里巴巴增值服務(wù)外貿(mào)直通車(p4p),來增加產(chǎn)品的曝光量?;厥走^去,是為了更好地面向未來。只有充分調(diào)動(dòng)起綜合人員的積極性,大家才能心往一處想,勁往一處使,公司的經(jīng)營(yíng)環(huán)境才會(huì)越來越好。一要堅(jiān)持分配向業(yè)務(wù)傾斜,讓貢獻(xiàn)大的人能得到實(shí)惠,體現(xiàn)出多勞多得,刺激大多數(shù)人開發(fā)市場(chǎng)、開發(fā)產(chǎn)品的積極性;二要注意員工培訓(xùn),可以組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高職工抓客戶、抓產(chǎn)品的開發(fā)能力,也可以組織一些業(yè)務(wù)拓展座談會(huì),大家交流一些開拓市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),互相取長(zhǎng)補(bǔ)短互相啟發(fā),以全面提高業(yè)務(wù)人員的開發(fā)能力。另外業(yè)務(wù)一部,在出口市場(chǎng)疲軟、競(jìng)爭(zhēng)激烈的困境中努力開拓市場(chǎng),積極組織貨源,在困難的形勢(shì)下,取得了很好的效果,%,特此提出表揚(yáng)。根據(jù)今年工作的完成情況,經(jīng)公司辦公會(huì)研究決定授予王、景、韓三位同志先進(jìn)工作者光榮稱號(hào)。綜合管理部主要是保證公司的正常辦公環(huán)境,保證公司的水電、各種辦公用具、電腦、網(wǎng)絡(luò)等正常運(yùn)行,處理好和省外貿(mào)廳、海關(guān)、人事、商檢、工商等上級(jí)單位的關(guān)系,努力為公司創(chuàng)造良好的外部環(huán)境,及時(shí)處理公司發(fā)生的內(nèi)外糾紛,確保公司出租辦公大樓房租的正常收回,從而促進(jìn)整體的正常運(yùn)行。,%,進(jìn)口200萬美元。,%?,F(xiàn)將我們公司2014年的主要工作總結(jié)如下:一、2014年公司經(jīng)營(yíng)情況,%,進(jìn)口200萬美元,%,全年收匯905萬美元,收匯率達(dá)到96%。五、了解本行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,如有些產(chǎn)品會(huì)有一定的淡旺季,要根據(jù)不同時(shí)期制定不同的推行計(jì)劃。多和客人溝通,對(duì)我們的服務(wù)提出意見以便后續(xù)的改進(jìn)。三、展會(huì),可多參加一些展會(huì)提升產(chǎn)品的影響力。六、公司各部門之間需緊密協(xié)調(diào)。自信心詢盤的客人當(dāng)中是海量的信息,真正有意向性的客人需要逐步的篩選,真正下訂單的也就那么幾個(gè),但是需要有信息一直跟下去,因?yàn)閺目腿藦牟皇煜さ绞煜さ叫湃文阈枰欢〞r(shí)間的接觸。熱情業(yè)務(wù)員需要對(duì)本職工作需要有熱情,才能開展好工作,特別是做外貿(mào)是一個(gè)很漫長(zhǎng)的一個(gè)過程,需要對(duì)客人熱情。業(yè)務(wù)技巧,客人都喜歡和專業(yè)的業(yè)務(wù)員溝通,在電話電郵的過程中,我們通過和客人的交談來了解客人的需求。對(duì)公司的產(chǎn)品一定要熟悉,只有對(duì)產(chǎn)品熟悉,才能根據(jù)產(chǎn)品的情況定位市場(chǎng),當(dāng)客戶提到專業(yè)的問題的時(shí)候,才能多給客人提建議并且推薦相匹配的產(chǎn)品。對(duì)市場(chǎng)的警覺性不高,有時(shí)市場(chǎng)很明顯要往上或往下走時(shí),自己卻沒有嗅覺到,沒有認(rèn)真把握住,市場(chǎng)洞察力今后有待提高。三、工作中的不足短短幾個(gè)月時(shí)間,雖然自己做了一些力所能及的工作,但是與一個(gè)優(yōu)秀的銷售員工標(biāo)準(zhǔn)相比,還有一定的差距。當(dāng)務(wù)之急我認(rèn)為要注重以下幾個(gè)方面的工作:內(nèi)部多交流多分享市場(chǎng)信息,同時(shí)要保持與市場(chǎng)部信息及時(shí)緊密溝通,及時(shí)做好后市的行情預(yù)測(cè),變被動(dòng)為主動(dòng)。內(nèi)貿(mào)上硫酸銨市場(chǎng)受肥料、稀土方面的影響持續(xù)低迷。平時(shí)我更多地關(guān)注化工行業(yè)資訊,注重信息的搜集與整理,隨時(shí)跟蹤市場(chǎng)行情變化。為此,我局將同全縣xx萬人民一道,積極響應(yīng)縣委、政府號(hào)召,切實(shí)做好社會(huì)治安綜合治理工作,嚴(yán)厲打擊各種形式的違法犯罪活動(dòng),以實(shí)際行動(dòng)為外來投資者拓一方安定的疆土,開方祥和天地,為社會(huì)的安定團(tuán)結(jié)和xx經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速發(fā)展做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn),并在維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的工作中交一份令人滿意的答卷!外貿(mào)公司年終工作總結(jié)7來到外貿(mào)部工作已經(jīng)xx個(gè)多月了。同時(shí),我局響應(yīng)縣委、政府號(hào)召,在重要階段和突發(fā)的不穩(wěn)定事件中,要求全局干部職工不得參與鬧事,并積極做好親戚、朋友的政治思想工作。四、加強(qiáng)學(xué)習(xí),講求實(shí)效,提高安全意識(shí)今年,根據(jù)招商引資和外貿(mào)工作的需要,我局開展了豐富多彩的促安全、保穩(wěn)定活動(dòng)。根據(jù)我局工作特點(diǎn),在領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)和安排下,廣大職工積極參與,主動(dòng)出擊,下工地、進(jìn)企業(yè),及時(shí)了解他們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況,主動(dòng)為他們排憂解難,及時(shí)排除安全生產(chǎn)隱患,化解各種糾紛。最后,希望所有的朋友們20xx年財(cái)源滾滾,事業(yè)、愛情雙豐收!外貿(mào)公司年
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