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月工作總結(jié)銷售月工作總結(jié)(文件)

2024-10-28 21:29 上一頁面

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【正文】 戶的信心也不足。大理總代理目前只有一個管理人員,二個店面銷售人員和一個安裝工,人員較為緊缺,幾乎沒有人員去進行市場開拓和品牌宣傳。麗江客戶對大理總代理的服務態(tài)度和發(fā)貨速度、處理問題的方式保留較大的意見。包括與總代理的合作方式等方面也需要進行指導。優(yōu)質(zhì)客戶的進貨數(shù)并不是很大,沒有十萬以上的單個進貨客戶。通過與分銷商的交流,對于今年十一促銷銷售數(shù)據(jù)不是很理想的原因主要有以下幾個:客戶的庫存壓力。對市場前景比較不樂觀。三、個人工作總結(jié):九月份工作主要分為二大部分:促銷前期的廣告投放準備和專賣店的裝修指導。目前云南省客戶投放廣告的積極性并不是很強烈,特別是一些福建客戶,更多的是想依靠總代理在區(qū)域上進行廣告投放,而沒能看到投放廣告所產(chǎn)生的短期和長期的經(jīng)濟效益。麗江分銷商在今年6月份對其的拜訪中,對其專賣店的形象問題提出了整改要求。昆明總代理主要是負責對其地下分銷商的單頁進行統(tǒng)一的制作,包括單頁、布標以及部分的噴繪布制作,這些工作都在9月10號之前制作完成,并放送到底下分銷商進行廣告宣傳。曲江與呈貢專賣店是比較早完成裝修的。羅平專賣店因為面積比較大,所以在裝修上也比較注意,多次到羅平與客戶溝通專賣店的設(shè)計方案,力求把羅平專賣店作成云南省的旗艦店。通過對幾個專賣店的跟蹤,保證各個專賣店能夠按照公司的裝修風格進行施工,為以后的工作奠定基礎(chǔ)。銷售月工作總結(jié)6一:9月份共實現(xiàn)銷售訂單136萬,實現(xiàn)銷售收入90萬,實現(xiàn)銷售回款82萬。同時,對于部分客戶采購的歷史價格,我公司還需要和客戶盡量的多溝通,如能給客戶解決問題特備是采購,可能銷售會有所增加。六:從目前銷售環(huán)境中分析,配套銷售的增長幅度不會有很大的增長,公司的銷售增長一定要從數(shù)控刀具及配套設(shè)備中發(fā)掘。第一個月我的部門經(jīng)理,帶著我去一一的面見了各個單位的領(lǐng)導,看著我的同事們和領(lǐng)導輕松的談話,并認真的介紹我們的酒水以及團購政策,我只是在一旁靜靜的聽著,暗自學著他們的銷售技巧,希望以后通過努力的學習可以做的比他們更好。”可見客情關(guān)系是非常重要的,建立一定的客情關(guān)系,為工作的開展鋪平道路,定期的電話拜訪;定期的實地拜訪;定期的銷售回顧等。二、工作策略人員招聘持續(xù)進行;針對性拓展連鎖等大型優(yōu)質(zhì)商戶;商戶信息收集新方法拓展,商戶信息分級分類。圣迪奧服飾POS項目(王曦負責)完成簽約、審批、安裝。卜蜂蓮花便利支付項目(單明瀚負責)完成簽約、上線。店老板有一定同行業(yè)的交際圈,我們將日常的一些客情以及上線后的維護工作做到位,就可以由其帶來大量信息,并且這些信息是成交率很高的優(yōu)質(zhì)信息。銷售月工作總結(jié)9七月份已經(jīng)過去,在這一個月的時刻中我透過發(fā)奮的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來,到店之后,一切從零開始,一邊學習勁霸男裝品牌的知識,一邊摸索市場,遇到銷售和服裝方面的難點和問題,我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,一齊尋求解決問題的方案,在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,取得了良好的效果。在與客人的溝透過程中,過分的依靠和堅信客人。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。根據(jù)店內(nèi)下達的`銷售任務,堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務,打好年底的硬仗,和大家把任務根據(jù)具體狀況分解到每周,每日。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。進入一個新的行業(yè),每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在這一個月的時間里有失敗,也有成功,欣慰的是自身產(chǎn)品知識和能力有了稍微的提高,但還是遠遠不夠用于銷售中去,也沒有達到自己理想中的目標。一、在工作中,我也學習、體驗了一些銷售策略,現(xiàn)分享如下:我把進店的客人分為兩種:第一種客人,目的型的客人:逛商場懷有購物的目的,有比較明確的需求或者想法。目前商場里的客人閑逛型的客人占大部分,同時將越來越多,閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不同的。閑逛型的客人進了店,我正確的服務動作就是尋機,在迎賓之后,對于那些三三兩兩閑逛的客人,保持距離,用你眼睛的余光去觀察客人的舉動,給客人一個適當?shù)目臻g和時間去欣賞我們的貨品和陳列,時機到的時候,才進入到接待介紹工作中去。經(jīng)營和諧的伙伴關(guān)系,提高團隊精神和力量由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,認真考察并綜合市場行情的信息反饋,激發(fā)銷售熱情。銷售月工作總結(jié)1111月份整個__市場的銷售情況十分的不理想,要想完成下半年的銷售任務,12月份是一個極其重要的時間點,12月份既是下半年的中間月份,也是決定十銷售工作總結(jié)一促銷效果好與否的重要時間段,所以九月份的工作是是極其重要的。通過對___、___的走訪,了解各個經(jīng)銷商對十一促銷的操作想法,并與之溝通目前公司的廣告支持力度與產(chǎn)品組合政策。__專賣店是比較早完成裝修的。四、12月份工作計劃11月份慘淡的銷售銷量給接下來幾個月的工作增加了極大的壓力,如果想順利的完成公司對__省的銷售任務,在接下來的工作中要把所有的精力都投放要市場當中去,針對九月的市場情況,對12月的的工作做出如下的計劃。二、做好幾個專賣店的裝修指導工作。目前__省的銷售量一起起不來,離合同的截止日也只有2個半月了,要想快速的做起量來,開發(fā)專賣店是個較快的捷徑。在職場上自己要學習的東西還太多。這些地方都是有一定的摸底基礎(chǔ)的,有一些意向客戶,所以開發(fā)的可塑性比較高。確保裝修的店面在形象、檔次上達到公司的要求,使得分銷商在未來的競爭具有優(yōu)勢。實時與分銷商進行聯(lián)系,了解整個促銷的銷售情況,對于底下各個區(qū)域的競爭對手的促銷情況進行匯總,做好十一促銷結(jié)束前的分銷商進貨工作。__專賣店的面積比較小,而且專賣店沒有形成一個整體的空間,形象起不來,目前已經(jīng)要求其對該店進行整改,把后面的墻體補實,以便形成一個整體的空間感。其實目前在__省投放廣告比較多的縣域城市,其廣告投放都與銷售量起到了正比的關(guān)系,所以加強分銷商的廣告投入意識是相當重要與必須的。(一)促銷前期的廣告準備通過最近幾個月對底下分銷商的了解以及對__市場的整個狀況的結(jié)合,在十一促銷前期,利用有限的時間主要對___的客戶以及部分大客戶進行拜訪,與客戶商討十一促銷的廣告投放事宜,主要走訪了___幾個客戶。感謝公司給予我機會與信任,我一定會積極主動,從滿熱情。千方百計完成區(qū)域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成其它工作。接待她們最忌諱的就是立刻接待,80%的時候你得到的回答是:我隨便看看。第二種客人,閑逛型的客人:現(xiàn)在的商場里有太多消磨時光閑逛型的客人,她們有的是純粹打發(fā)時間,有的是心情不好,到琳瑯滿目的商場里散心。但后來卻又發(fā)現(xiàn)作為一名店員也是特別鍛練人的。而同事之間更重要的是團隊精神,相信別人,相信團隊的力量,銷售不是一個人的事,而是整個店,整個公司的事。銷售月工作總結(jié)10自從進入公司,不知不覺中,一個月的時間一晃就過去了,在這段時間里,我從一個對該行業(yè)產(chǎn)品知識一無所知的新人開始慢慢的熟悉,完成了角色轉(zhuǎn)換,同時也開始慢慢的融入到了這一個集體,慢慢的開始適應。并爭取在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦,把我的銷售潛質(zhì)提高到一個新的檔次。在以后的工作中建立一個***,具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的潛質(zhì),銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。下方我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。人員是保證:有人才能有業(yè)績,公司加大招聘力度及薪資待遇,保證人員的充足不流失。3)在信息收集上采取多種方式成都采取了包含行業(yè)介紹、短信群發(fā)、理貨員介紹等的多種信息收集方式。歐尚超市便利支付及POS項目(單明瀚負責)進入?yún)f(xié)議審批流程。商戶1)制作商戶信息表,針對意向商戶定期回訪,避免資源流失;2)針對連鎖等大型商戶專人跟進,促成簽約。年對于我來說是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年,感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導,一直以來悉心的幫助、認可、信任、鼓勵著我,才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。思想?yún)R報專題只能以銷售量來提高銷售利潤。但是3個片區(qū)的回款極不平衡,瀘州最多,德陽最少。三:9月份銷售中大部分客戶基本維持在常規(guī)的銷售量,但是德陽片區(qū)(特別是二重)配套銷售不理想,這也是直接造成配套銷售額不高的一個重要原因。一個品牌,想在當?shù)刈銎饋?,專賣店的形象是相當重要的。南華客戶因為和楚雄的客戶比較近,而且二個人的關(guān)系也比較好,所以對其可以稍微的少花點精力去指導。曲江專賣店的面積比較小,而且專賣店沒有形成一個整體的空間,形象起不來,目前已經(jīng)要求其對該店進行整改,把后面的墻體補實,以便形成一個整體的空間感??偞淼墓芾韴F隊是急需專業(yè)的市場人員的加入,要形成對總代理從家族式的管理方式向現(xiàn)代企業(yè)管理方式的轉(zhuǎn)變,以便更好的適應目前激烈的市場競爭。例外,由于麗江分銷商目前又新開設(shè)了蒙拉麗莎瓷磚專賣店,所以其目前的精力在輝煌的投入上有限,所以也要求其增加管理和銷售團隊,以便更好的進行市場開拓。今年,昆明總代理因為自身的廣告投放比較少,所以在十一的廣告支持力度上,相比公司的支持力度在加十個百分點,目前基本確定進行廣告投放的客戶有新平、石屏、開遠、羅平楚雄、蒙自。紅河州的銷量對整個昆明總代理任務量的完成具有舉足輕重的作用,整個紅河州目前有9家專賣店,3個拿貨點。除去以上幾個原因,還有個別的經(jīng)銷商因為與總代理的合作不是很愉快,所以在促銷進貨上,不是很積極,對產(chǎn)品是一個能賣就賣,不能賣也不心急的心態(tài)。大件產(chǎn)品銷售數(shù)量不佳。中間部分的客戶,進貨數(shù)量普遍在2—3萬之間,在這幾個客戶當中,只有昆明宏盛達、麗江、保山三個客戶比較有可能在整個十一促銷結(jié)束時候進貨數(shù)量能夠達到5萬。在2萬以下的分銷商有15個。部分分銷商的品牌思維有待加強??偞砗头咒N商的關(guān)系有待強化。渠道布建不足。特別是麗江,目前總共是有5套柜子,目前已經(jīng)對其進行口頭警告,如果不及時進行整改,將要對其裝修款進行一定的扣留。較多的分銷商因為上半年的生意比較慘淡,而在今年的十一促銷上相對比較謹慎,不愿意占用資金去下訂單。在九月中旬,在對大部分優(yōu)質(zhì)客戶進行拜訪,溝通十一的促銷廣告投放,并確定了****開的原則,即客戶只需要承擔40%的活動費用,但在月底的時候進行廣告申報的時候,分銷商的反應并不熱烈,昆明總代理這邊只有6個客戶進行了較大規(guī)模的廣告投放,其他客戶都是單純的依靠單頁和布標以及簡單的室內(nèi)布置,來進行國慶的促銷。昆明總代理在8月二個月份都在消除庫存以便回籠資金進行還帳。通過與總代理的溝通以及對市場的分析,對于銷售情況不理想主要是有以下幾個原因:渠道網(wǎng)絡建設(shè)沒有及時跟上。今后努力的方向:半年來,本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,雖然取得了成績,但也存在一些問題和不足。我公司在存留有戶檔案時,我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華,我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好、更完善?。ㄎ医ㄗh組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓,這是我個人的想法。?在簽署銀行按揭合同時,現(xiàn)在還比較生疏,因為銀行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務,要有頭有尾,自我增強協(xié)調(diào)工作意識,這半年來基本上做到了事事有著落。這一年多的時間轉(zhuǎn)瞬而過,在領(lǐng)導和同行們的幫助下,使我很快融入了我們這個集體當中,在任職期間,我嚴格要求自己,做好自己的本職工作。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質(zhì)量問題。這給客戶帶來了一定的損失,經(jīng)過協(xié)調(diào),客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;邦威(圣?。﹉0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴重的質(zhì)量問題,一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務水平。二、工作中存在的問題貨期協(xié)調(diào)能力不夠強,一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求,貨期一退再推,有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。回顧整個十一月,我學會了很多:在遇見困難時,我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候,我學會了去堅強地抬頭;在重復而又單調(diào)的工作背后,我學會了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時候,我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候,我學會了如何去溝通與交流。因為在工作中的互補互助,我們在工作效率上有了很大的提升,也為整個8月帶來了更好的成績。通過在工作中的反省和認識的,我開始了解到自己在工作中的問題,并在領(lǐng)導的指點下一點點的開始改進自身的不足,盡管一開始因為忙碌的工作,我在工作中能做出的改動有限,但很快的,我也越發(fā)的適應這樣的工作節(jié)奏中對自身的工作進行改正和提升。在幾個月來也給工作和領(lǐng)導都帶來了不少的麻煩。第三篇:銷售月工作總結(jié)銷售月工作總結(jié)1轉(zhuǎn)眼間,8月剩余的時間就要見底了,暑假銷售的熱潮也馬上就要結(jié)束了。對于心里認定為AB類的客戶一定要及時約見。失敗固然能總結(jié)教訓,但一次簽單也能讓人從中總結(jié)出經(jīng)驗,希望已經(jīng)到來的xx月我能總結(jié)以往的經(jīng)驗教訓靈活運用談單技巧順利完成目標任務。逼單技巧不能靈活運用客戶總有各種理由推脫,而我總是一味的被客戶牽著走,有時甚至為客戶找理由,時間一長,客戶沒興趣了,有可能的單子也黃了。同時提兩條建議:應加大廣告投放力度,特別是在深度試乘試駕方面。故大多數(shù)是通過各種途徑進行降價促銷以剌激消費者的購買欲。本月其他品牌也加大力度,想就年底銷售旺季的來臨再掀銷售高潮,故各品牌的銷售政策層出不窮,例如北京現(xiàn)代的伊蘭特11月推出了“非常3+1,好禮等著你”(享受x年或x萬公里內(nèi)主要保養(yǎng)件免費更換。針對上述兩個有紀念意
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