【正文】 工作的極難開展。只有我們經(jīng)常的換位思考，我們才能明白學(xué)生在想什么，他想的對不對，他的做法是否符合他們這個年齡段的特征。前面的“四有”是教育學(xué)生怎樣做人，后面的“四有”是教給他們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)。另外，每周甚至每天都要制定一個計劃；一旦有了計劃，那么慢慢的就會“有規(guī)律”起來。實(shí)施班級常規(guī)：為了對一些學(xué)生起到約束作用，也為了給自主管理設(shè)置一個良好的后盾，我特意制定了非常詳細(xì)的班級一日、一周及一月常規(guī)，使事情具體化、詳細(xì)化，操作起來更加容易，班干部容易管理，學(xué)生的情況容易量化，為今后的工作開展打下基礎(chǔ)。增強(qiáng)學(xué)生間的凝聚力。每天抽出5分鐘時間練字。我相信，只要用心，一切皆有可能?。ㄎ澹┌嘀魅问菍W(xué)校教育工作的得力助手、班集體最有權(quán)威的教育者和組織者、學(xué)校各級部門聯(lián)系學(xué)生的橋梁和紐帶、學(xué)校和學(xué)生家庭及社會教育因素的協(xié)調(diào)者，擔(dān)負(fù)著對學(xué)生進(jìn)行管理、教育、服務(wù)三個重要責(zé)任。高一的新生剛剛進(jìn)入校園，還沒完全擺脫初中生的狀態(tài)，需要幾個月乃至一個學(xué)期的轉(zhuǎn)型期。許多學(xué)生都養(yǎng)成了需要人監(jiān)督才能學(xué)習(xí)的習(xí)慣，自控能力差。但是還有部分同學(xué)會自我放松，開始遲到逃課，最后有些便沉溺于電腦游戲了。對于轉(zhuǎn)型時間較長學(xué)習(xí)落后的學(xué)生，我們會主動找他們談心，幫助他們分析學(xué)習(xí)目的，安排學(xué)習(xí)計劃，找高年級的師兄給他們傳授學(xué)習(xí)生活經(jīng)驗(yàn)。總結(jié)一下不外乎幾點(diǎn)：學(xué)科興趣差、曠課，玩電腦游戲。但對于成績差的學(xué)生，他們可能幾次課聽不懂就對該課程喪失信心，除了鼓勵他們外，還不能給他們?nèi)魏卫碛?，一定要求他們到課聽講，否則，他們一旦掉下一大截，就難以趕上。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項(xiàng)主要的工作來抓。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。造成時間，資金上的浪費(fèi)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售人員2017工作計劃范文二本人在XX年，業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。二。今年對自己有以下要求1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。二、銷售工作具體量化任務(wù)、及每日的工作量。營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。前期設(shè)計的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。班干由自薦和選舉兩種形式產(chǎn)生，對候選人員要有更嚴(yán)格的要求：學(xué)習(xí)成績可能不是很好，但必須在進(jìn)步，紀(jì)律、衛(wèi)生以及其他集體活動要帶頭參加，力所能及，作表率。高二班同學(xué)，從整體上來說，都是好學(xué)的，但有些同學(xué)在學(xué)時沒有方向感，信心不足。于是，我決定采取個別談心、集體討論的形式，探討現(xiàn)實(shí)和將來，樹立學(xué)生的自信心，對未來充滿希望，力求進(jìn)取。黑板報的內(nèi)容不刻意的作要求，讓學(xué)生自己設(shè)計，自由發(fā)揮，將藝術(shù)和內(nèi)容很好的結(jié)合起來，盡現(xiàn)個性和才華。因此，幫助學(xué)生提高成績，是教師義不容辭的責(zé)任。而對學(xué)習(xí)自覺性較差、學(xué)習(xí)意識不強(qiáng)的同學(xué)，則要給予更多的鼓勵、幫助，多與他們交心，共同探討，找出存在的問題，如是信心不足，努力不夠，還是存在心理障礙，做學(xué)生的良師益友。讓學(xué)生感覺到自己是班級的主人，自己的一言一行對周圍人都是有一定影響的，從而逐步有意識的自主管理，培養(yǎng)學(xué)生的自覺性。根據(jù)本學(xué)期學(xué)校教育教學(xué)工件計劃，從學(xué)校工作和學(xué)生思想實(shí)際出發(fā)，針對上學(xué)期班主任工作中存在的問題和本學(xué)期的工作特點(diǎn)，結(jié)合本班實(shí)際情況，加強(qiáng)班委的思想政治教育，抓好班級管理工作，提高學(xué)生道德素質(zhì)，努力使班級工作再上一個新臺階，制定本學(xué)期班主任工作計劃：一、指導(dǎo)思想繼續(xù)加強(qiáng)班級建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自我管理意識。有目的地讓班干部主持班會課，提高班干部的工作能力和群眾威信，提高班集體的凝聚力。加強(qiáng)對學(xué)生的心理輔導(dǎo)，關(guān)注學(xué)生的思想動態(tài)。做到加強(qiáng)安全管理，消除安全隱患。利用班會課等形式，請學(xué)有所得的學(xué)生介紹一些行之有效的學(xué)習(xí)方法，力爭對學(xué)習(xí)效率低下的學(xué)生提供幫助。積極配合學(xué)校德育處的工作安排，有目的地開展有益學(xué)生身心健康的活動。針對上學(xué)期每個班委的工作情況，適當(dāng)調(diào)整，該撤的撤；把班委的工作分工到位，加大班級的管理力度。（1）組織學(xué)習(xí)對手（2）讓學(xué)生參與班級管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個學(xué)生都有成功的機(jī)會和成就感。從班級自身出發(fā)，加強(qiáng)宣傳發(fā)動，利用課間、晚自習(xí)、值班等時間段不定期到學(xué)生宿舍進(jìn)行檢查。針對特殊學(xué)生，開展特殊教育。特別要充分調(diào)動家長的積極性，取得共識，配合學(xué)校教育好孩子。但班級整體學(xué)習(xí)狀態(tài)良好，學(xué)習(xí)成績較為穩(wěn)定，呈現(xiàn)積極向上的發(fā)展勢頭。這些都有待于在新的學(xué)期中妥善解決。培養(yǎng)習(xí)慣，首先要從點(diǎn)滴小事做起在預(yù)備鈴、眼保健操、著裝、各人自掃門前雪的保潔制度等部分要著重要求和監(jiān)督。確定優(yōu)生的培養(yǎng)目標(biāo)和差生的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，做好培優(yōu)轉(zhuǎn)差。要有嚴(yán)格的請假制度，樹立安全意識，遇到特殊情況及時與家長聯(lián)系。了解孩子的想法，并協(xié)同家庭對孩子進(jìn)行引導(dǎo)。進(jìn)行班級集體榮譽(yù)感教育，增強(qiáng)學(xué)生對班級的責(zé)任意識，從而進(jìn)一步增強(qiáng)班級凝聚力。由于高一整個學(xué)年，班干部隊伍都沒有變動，這既不利于發(fā)揮原有班干部的積極性，也不利于更多普通同學(xué)的能力培養(yǎng)，因此高二決定改選班干部，重新組建一支工作積極、樂于奉獻(xiàn)的班干部隊伍。通過“一對一”幫扶，逐步扭轉(zhuǎn)學(xué)困生的學(xué)習(xí)態(tài)度。教師著力抓好學(xué)生的早自修、午自修，保證學(xué)生在校自習(xí)的效率。依靠班干部及時解決班級出現(xiàn)的問題。對班級“小團(tuán)體”問題采取分層擊破的措施，盡量將其中一部分學(xué)生的注意力轉(zhuǎn)移到學(xué)習(xí)上來，在學(xué)習(xí)上找到成就感，從而分化小團(tuán)體。開學(xué)后，準(zhǔn)備通過讓學(xué)生聆聽講座、通過開展青春期主題班會等形式進(jìn)一步對學(xué)生開展青春期教育。再用一定的利害關(guān)系來約束大家過于自由和任性的同桌選擇行為，將對后進(jìn)生的幫扶貫徹整個學(xué)年，最大限度的帶動整個班級向前進(jìn)步。且在班干部隊伍中倡導(dǎo)一種理念：干部最大的快樂就是“因我的存在讓周圍的人幸?！薄ｊP(guān)鍵是要形成適合于自己的、行之有效的學(xué)習(xí)方法。具體為:高中三年，學(xué)生最后的結(jié)果如何，很大程度上取決于高中的習(xí)慣養(yǎng)成。但一年下來也積淀了一些不和諧因素，比如一小部分學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣方面有偏差的學(xué)生聚集到一起，對他們自身和班級產(chǎn)生了一些負(fù)面影響?？傊?，本學(xué)期我的班級工作主要從理想思想教育入手，以提高學(xué)習(xí)能力為核心，紀(jì)律管理為手段，全方位調(diào)動學(xué)生的積極性。主要要通過觀察、與學(xué)生談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，隨時掌握與調(diào)控特殊學(xué)生的心理健康狀況和思想行為動向。協(xié)助課任教師做好教學(xué)工作，同時提高語文、數(shù)學(xué)、英語三科的高分率，并且朝消滅不合格率的目標(biāo)奮進(jìn)。(3)培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。對此起初我根據(jù)具體情況安排座位，盡量做到好中差相間，打散原來的格局，讓他們在生活上彼此熟悉，在學(xué)習(xí)上彼此幫助。利用“學(xué)雷鋒活動”、“五一”“五四”等重大活動，對學(xué)生進(jìn)行樹立社會主義榮辱觀教育、尊師教育、集體主義教育、愛國主義教育。加強(qiáng)家校聯(lián)系。學(xué)生有病、有事必須按規(guī)定履行請假手續(xù)，無故不到校者要在當(dāng)日放學(xué)前與其家長或監(jiān)護(hù)人取得聯(lián)系。做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化和促進(jìn)工作。進(jìn)一步完善學(xué)生德育的常規(guī)管理和制度建設(shè)，抓好德育量化考核工作及小組評優(yōu)獎罰工作。二、工作措施抓好班干部隊伍建設(shè)，發(fā)揮班委在班級中的帶頭作用管理作用。當(dāng)然，學(xué)生這個群體又有著它的特殊性，如他們是未成年人，我們要更理性的管理班級，為學(xué)生的成長創(chuàng)造更好的環(huán)境。因此在處理問題的時候，我多多聽取學(xué)生的意見，和學(xué)生一起討論，爭取完滿的解決問題。對學(xué)習(xí)能力相對較強(qiáng)、自覺性較高的同學(xué)，要求他們以更高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，要具備多方面的才能，避免安于現(xiàn)狀。再次，與各科任課教師配合，隨時了解班級學(xué)生動態(tài)，學(xué)習(xí)情況。如開主題班會、演講比賽、辯論賽等等，激發(fā)學(xué)生的生命熱情。所謂精神支柱，也就是學(xué)習(xí)的動力的來源，學(xué)習(xí)的方向盤。通過開展一系列的活動，來促進(jìn)提高。第五篇：高二學(xué)期班級工作計劃集錦高二學(xué)期班級工作計劃集錦高二學(xué)期班級工作計劃一：高二第二學(xué)期班級工作計劃 高二班是一個充滿活力、充滿希望的集體。(會議內(nèi)容見附件)客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。前期設(shè)計階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合?，F(xiàn)制定工作劃如下:一。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。2)溝通不夠深入。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。下面是整理的銷售人員2017工作計劃集錦，供各位閱讀，希望內(nèi)容對您有幫助?，F(xiàn)在的學(xué)生個性意識很強(qiáng)