某地產(chǎn)公司年度工作總結(jié)匯報(bào)(文件)
【正文】 樓處導(dǎo)示,綠植示意,樓書示范及園林別冊示意（加如對樓書的注解和創(chuàng)意初衷的描述）,園林別冊,軟推,講園林景觀、戶型區(qū)間、v6精裝標(biāo)準(zhǔn) 軟文方向：“成長履行”八園八景 、區(qū)域內(nèi)稀缺精裝盤、多功能戶型、人性化設(shè)計(jì) 微博話題：中關(guān)村、IT人群置業(yè)關(guān)懷 每周常規(guī)軟文5篇、短信20條,6月18日，開盤熱銷,開盤熱銷12億 單項(xiàng)目開盤銷售第一 “應(yīng)需”成為傳奇的因素,千套入主上地東,“千套”體現(xiàn)大盤氣勢，信息直接釋放 “入主”體現(xiàn)引領(lǐng)區(qū)域，主人的角色 依然延續(xù)上地價(jià)值,加入形象及物料的創(chuàng)意描述,硬廣,開盤主形象（加入開盤現(xiàn)場熱銷熱銷的照片）,軟推,新聞報(bào)道開盤當(dāng)天銷售結(jié)果，項(xiàng)目成就逆市下的傳奇，其原因何在 軟文方向：金域華府成就2011年銷售傳奇、更吻合中關(guān)村剛需成就銷售傳奇、獨(dú)有的優(yōu)質(zhì)生活資源 微博話題：華府被搶房 每周常規(guī)軟文5篇、微博5個(gè)話題素材、短信20條,6月18日~7月 強(qiáng)銷,仍以熱銷為訴說點(diǎn) 在此洞察客群心理，挖掘需求 側(cè)重與客群的內(nèi)心互動 通過活動傳遞“關(guān)懷”,男人三十 特別務(wù)實(shí),根據(jù)項(xiàng)目的核心競爭力，結(jié)合與剛需客群的內(nèi)心互動 表現(xiàn)項(xiàng)目的“關(guān)懷”精神,形象打出后由于線下傳播的動作沒有及時(shí)跟上，效果不明顯,此P對中關(guān)村置業(yè)關(guān)懷計(jì)劃進(jìn)行些許闡述 并例舉關(guān)懷計(jì)劃具體實(shí)施的活動,形象打出后由于線下傳播的動作沒有及時(shí)跟上，效果不明顯,硬廣,活動 網(wǎng)絡(luò)推廣,為目標(biāo)客群量身定做的系列關(guān)懷計(jì)劃,中關(guān)村置業(yè)關(guān)懷計(jì)劃之I婚房計(jì)劃,中關(guān)村置業(yè)關(guān)懷計(jì)劃之I車計(jì)劃,中關(guān)村置業(yè)關(guān)懷計(jì)劃之I家居計(jì)劃,樣板間扮裝活動推廣,中關(guān)村置業(yè)關(guān)懷計(jì)劃 海報(bào),持銷期間針對目標(biāo)客群定期進(jìn)行微博營銷,根據(jù)剛需盤目標(biāo)客戶特點(diǎn)做了一套系列微博,根據(jù)自身產(chǎn)品 優(yōu)勢細(xì)節(jié)入手設(shè)計(jì)了產(chǎn)品說明書（增加對產(chǎn)品說明書的設(shè)計(jì)說明）,產(chǎn)品說明書示范P,軟推,通過社會問題的剖析，推介現(xiàn)狀下應(yīng)該購買的房產(chǎn)，體現(xiàn)項(xiàng)目應(yīng)需而生的功能與高性價(jià)比 軟文方向：拒絕裸婚時(shí)代、購買向功能轉(zhuǎn)變、滿足多元化需求的生活方式 微博話題：拒絕裸婚 每周常規(guī)軟文5篇、微博5個(gè)話題素材、短信20條,8月~11月 強(qiáng)化 持銷,針對銷售，分析成交的優(yōu)勢因素，總結(jié)未成交的問題因素 強(qiáng)化優(yōu)勢+優(yōu)化劣勢 傳達(dá)高性價(jià)比形象 釋放二期信息,對于主推的M’和M戶型做了一套針對半居的推廣方案,《拆掉你的墻》,針對M’戶型（兩居半）銷售緩慢的問題，設(shè)計(jì)制作講述半居功能的畫冊 換個(gè)角度，將劣勢轉(zhuǎn)化
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