【正文】 自己會在以后的工作中更加得心應手，表現(xiàn)更加出色!第五篇：商貿公司實習報告商貿公司實習報告 篇1一、實習公司簡介（一）馬來西亞金獅集團馬來西亞金獅集團是信譽卓著、業(yè)務多元化、國際化的工商集團，近十年來發(fā)展迅速，成為跨國集團之一，組織健全，資金雄厚。目前桂湖摩爾新都總店共有員工700多人，營業(yè)面積達13000㎡，由百貨和超市兩館組成。公司自20年成立以來，已在成都、內江、德陽、遂寧、新都、華陽等地開設了8家“百貨＋超市”的綜合賣場。（三）商品營銷營銷活動：在適當?shù)墓?jié)日里，搞一些實際的促銷活動。會賺錢首先會花錢，賺錢和花錢的都要知道那些是值得花錢的地方，做為商家，知道消費者那里值得花錢，就把資本往那里投資。公司已經(jīng)與日本、歐美及其它地區(qū)都建立了長期互惠互利的合作關系，也建立了與各工業(yè)制造商的良好合作關系，也能理出口的一整套服務體系：采購、下單、商檢、倉儲、運輸、報關等。我雖說是業(yè)務員但要做的事也比較亂，許多事情不會硬姓規(guī)定要誰去做，大家的團隊精神表現(xiàn)的很重要。在公司里，我實習了好幾塊內容，也學到了很多課本上學不到的東西。要去市場采購的第一步是先要了解市場的分布，知道產品的，這樣才可以讓自己在如此大的市場上用最短的時間找到自己所需要的產品。對市場上所了解到的情況及時跟上級匯報，進行良好的溝通，出色的完成自己的工作。再利用阿里旺旺跟廠家進行溝通。（3）學習了怎樣陪客人去逛市場，即現(xiàn)在公司通常所說的帶客戶。你應該走在他邊上，可以指引他往哪我還方向走，以便節(jié)約時間。二來可以利用這張名片進行記錄，將產品信息記錄在該名片上，再用相機拍下這張帶有產品信息的名片。并在Excel表格上輸入該產品編號和價格，并寫上其廠家的地址和聯(lián)系方式。吃飯問題，你可以向他推薦幾家餐廳，再由他選擇其中的一家。為了能讓更多人第一時間看到我們的產品，我們應該對其進行不斷的更新，因為更新的頻率越快，產品出現(xiàn)在網(wǎng)頁前面的可能性越大，也就意味著能有更多的潛在客戶。（5）學習了怎樣提貨與收貨。但有時候也會有些例外，比如臨近年底時，很多送貨工人都提前回家過年了，那么這時就需要我們自己叫輛車到卸貨地點提貨。對產品全部處理好之后，我們應該貼上嘜頭，做好裝箱單，算好體積。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不同國家之間進行跨國界商品買賣。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。熟練掌握好本專業(yè)的知識。充分發(fā)揮團隊精神。它又是高度組織化的企業(yè)，內部分設商品部或專柜，商品部相對獨立，可自己負責商品進貨業(yè)務，控制庫存，安排銷售計劃。二、實習的基本情況工作崗位：銷售助理、內勤工作內容：以定點巡回、直接銷售的方式，將產品買出。負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務員、領導決策提供參考。一個禮拜后，我對單位的各個部門和相關的流程基本清楚了，業(yè)務上也越來越熟悉，開始變的自信，我相信自己一定可以成功的，在過去的時間里，每一分每一秒都在努力。態(tài)度決定一切，不同的態(tài)度，產生的人生體驗和結果是截然不同的，因為心態(tài)可以影響我們如何看待事物。我會虛心向上司和同事學習，執(zhí)著并有激情的做好銷售工作，對自己有信心，對公司有信心，對產品有信心，不隨便跳槽，善待自己的每一份工作。經(jīng)過重重考驗，我終于成為單位里的一員并堅信任何的工作機會都能給我?guī)碚n本上無法得到的知識，所以在工作中我多聽多學多做，積極按時超量完成任務。所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業(yè)技能。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關系，享有較高的信譽和口碑。在3月5號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們取得聯(lián)系，初步達成了合作意向。在向咨詢客戶介紹自身產品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產品介紹。記錄電話內容在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來，電話結束后，接聽電話應該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待。四、實習的收獲體會（一）質量是基礎質量是一個品牌的立足之本。公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質量檢驗部門?？傊瑢τ谖覀冞@樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌（名牌）規(guī)以質量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品。以往，——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。正所謂是經(jīng)驗的積累。你將會發(fā)現(xiàn)，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進?？梢杂袟l不紊地開展招商加盟一定要把好質量的關，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時跟蹤維護、督促、協(xié)。在選擇代理經(jīng)銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其進行“質”的分析。你的第二個或者電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。充分利用網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗曲線。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關鍵，其中速度包括信息處理速度、產品生產速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應速度等。于是我寫了一份網(wǎng)絡營銷投資分析報告給公司領導，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡營銷工作。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產品成為企業(yè)面臨的關鍵問題，也是必須解決的問題。從而在質量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質量退貨率為零。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規(guī)范。這時不僅要記錄下來，還應該得利向對方復述一遍，以確定無誤。高質量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。在得到客戶信息后，第一時間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。在此過程中，有針對性的參考了相關網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風格和模塊。主要從事羊毛衫的生產，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。我充分意識到只有不斷充實自己，才能有強大的競爭力，才能塑造理想中的自己，教我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。這也同樣刺激了不同心理的消費者，例如：贈品制、代金券等等，也是很多銷售方法，使我大開眼界。態(tài)度是一個奇妙的東西。起初覺得自己并不適合做銷售這一行，可是在過去的時間里，我發(fā)現(xiàn)銷售也是一門很大的學問。各種報表的統(tǒng)計、匯總、報告的打印轉發(fā)以及衛(wèi)生。各種活動中的退傭、折讓計算的協(xié)助辦理。公司重新裝修了原來的百貨大樓，又在大樓東側臨近新城子中心市場的地方，蓋起了新世紀商場。經(jīng)營商品類別眾多，同時每類商品的花色、品種、規(guī)格齊全，實際上是許多專業(yè)商店的綜合體。除了專業(yè)知識的提高之外，我們也應該注意人與人之間的交往。通過實習我發(fā)現(xiàn)貿易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。隨著中國加入世界貿易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場，社會對外經(jīng)貿從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。四、實習總結與體會在這段實習期間，仔細總結，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。在出貨前我們要對一些產品進行整裝，請幾個臨時工人，對產品進行整裝。例如，汽車的LED燈，當客戶告知所需要產品和數(shù)量時，我們及時向廣東廠家進行訂貨，這樣做的方式是最方便的。對產品信息進行描述時應該盡量做到準確、細心。（4）學習了網(wǎng)頁上產品的更新工作。你將這一天中客戶比較感興趣的產品資料做好，及時發(fā)給客戶查看，以便他下訂單。編圖應該包括兩塊內容：產品圖片和Excel表格。對客戶所感興的產品進行了解，包括價格、包裝等等并要做好記錄。首先，因為客人對義烏市場是不了解，所以在陪客戶時，你要事先做好合理的安排。做價格表時，其中應包括各種產品的寫真（也就是縮小的產品圖片）、價格、顏色、尺寸、包裝等，最好做到能便上級一看就清楚的了解到了產品的基本信息。我們必須事先就先注冊一些貿易平臺的賬號，方便及時登入進行查找。找到自己想要的產品后，就應該對其進行了解，其中包括產品的質量，價格，包裝，交貨日期等等。義烏的國際商貿城是一個品種繁多的小商品現(xiàn)代批發(fā)市場，設主體市場、生產企業(yè)直銷中心、商品采購中心、倉儲中心、餐飲中心五大經(jīng)營區(qū)，其中外貿出口占總貿易的60%以上。三、實習內容與過程有許許多多的外商來這里做生意，我在努力和熱情中尋找希望，希望能在這座城市里找到一個與自己專業(yè)相符的外貿類的實習崗位。努力提供最高質量和最低價格的產品給客戶，以客戶的利潤為目標。了解各地貿易的經(jīng)經(jīng)濟情況，了解目前的市場行情，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好的基礎。（二）物品擺放方便顧客，才會贏得顧客的青睞，盡可能把同類物品或相似物品擺放在一起，并在顯著位置表明出是什么物品的類別，便于“上帝”挑選，（三）注意新物品的開發(fā)“創(chuàng)業(yè)型”的物品，在和名牌商品質量同等的情況下，購進的價格要低的多，在銷售的時候，如果服務員介紹的好，完全可以和同等質量的名牌商品同等出售，這個當中賺錢較多，但是對推銷員的要求也較高?？蛻魞r值1)顧客至上：永遠視顧客的需求及滿意為工作之最終目標；2)質量意識：推行全面品質管理，以優(yōu)質的產品和周到的服務，滿足企業(yè)內外顧客的需求和期望；使命與目標：1）使顧客在“桂湖摩爾”享受到“如您所愿”的服務；2）使“桂湖摩爾”成為當?shù)孛餍橇闶燮髽I(yè)；3）使“桂湖摩爾”成為員工施展才華和樂于獻身的理想公司；4）使“桂湖摩爾”成為合作對象的最佳商業(yè)伙伴；5）使“桂湖摩爾”股東獲得良好的回報；二、實習主要工作任務：三、實習感想：（二）公司管理財務管理：員工管理：如果說顧客是上帝，那么公司員工則的上帝的近臣，是一品大臣??！這些大臣的能力以及服務直接影響著營業(yè)額，管理上要想成為銷售的強大后盾，必先管好人。 公司倡導理性消費、引領時尚潮流。旗下有二百余家公司及關系企業(yè)。平時應該和同事友好相處，因為這是一個集體，大家齊心工作、相互幫助才能達到 最好的效果。貿易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。而現(xiàn)代的國際商務活動，對從業(yè)人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。自身定位，加強外語學習。我們應該及時做好檢查工作，防止出現(xiàn)漏洞?；旧系呢涍\公司都會將貨送到倉庫門口，你只要對貨物進行清點和檢查。以防客人在你描述不當?shù)牡劂@空子。我們公司會將所有的產品公布在公司的網(wǎng)站上，方便潛在客戶的了解。你將這一天中客戶比較感興趣的產品資料做好，及時發(fā)給客戶查看，以便他下訂單。編圖應該包括兩塊內容：產品圖片和Excel表格。對客戶所感興的產品進行了解，包括價格、包裝等等并要做好記錄。首先，因為客人對義烏市場是不了解，所以在陪客戶時，你要事先做好合理的安排。做價格表時，其中應包括各種產品的寫真(也就是縮小的產品圖片)、價格、顏色、尺寸、包裝等，最好做到能便上級一看就清楚的了解到了產品的基本信息。我們必須事先就先注冊一些貿易平臺的賬號，方便及時登入進行查找。找到自己想要的產品后，就應該對其進行了解，其中包括產品的質量，價格，包裝，交貨日期等等。義烏的國際商貿城是一個品種繁多的小商品現(xiàn)代批發(fā)市場，設主體市場、生產企業(yè)直銷中心、商品采購中心、倉儲中心、餐飲中心五大經(jīng)營區(qū)，其中外貿出口占總貿易的60%以上。三、實習內容與過程有許許多多的外商 來這里做生意，我在努力和熱情中尋找希望，希望能在這座城市里找到一個與自己專業(yè) 相符的外貿類的實習崗位 。努力提供最高質量和最低價格的 產品給客戶，以客戶的利潤為目標。了解各地貿易的經(jīng)經(jīng)濟情況，了解目前的市場行情，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好的基礎。（二）物品擺放方便顧客，才會贏得顧客的青睞，盡可能把同類物品或相似物品擺放在一起，并在顯著位置表明出是什么物品的類別，便于“上帝”挑選，（三）注意新物品的開發(fā)“創(chuàng)業(yè)型”的物品，在和名牌商品質量同等的情況下，購進的價格要低的多，在銷售的時候，如果服務員介紹的好，完全可以和同等質量的名牌商品同等出售，這個當中賺錢較多，但是對推銷員的要求也較高。古代君主有仁義臣服天下，很有借鑒意義。成都摩爾百盛是中外合作的大型知名商業(yè)零售企業(yè)。（二）成都桂湖摩爾商貿有限公司簡介成都桂湖摩爾商貿有限公司（以下簡稱‘桂湖摩爾’）是成都桂湖置業(yè)有限公司與成都摩爾百盛合作的商業(yè)零售企業(yè)。在xx年，我希望自己能掌握業(yè)務能力，當我們能獨擋一面的時候，相信也會是公司壯大的時候。通過實習，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，善于化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功。只有找到了客戶，下了訂單，簽訂了合同，才有后面一系列制