商業(yè)計劃書寫作的方案(文件)
【正文】 心過于依賴單一戰(zhàn)略合作伙伴帶來的巨大風(fēng)險；● 管理團隊的實力言過其實，或聲稱：若獲得投資，某某名人將加入本公司；● 對市場導(dǎo)入和團隊協(xié)助的描述沒有說服力；● 生產(chǎn)與營銷實施方案或不作涉及，或一筆帶過；● 低估競爭對手的實力，或者干脆說沒有競爭對手；對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅；● 對市場和競爭對手的描述缺乏具體資料和數(shù)據(jù)；● 對經(jīng)營困難及風(fēng)險預(yù)計不足，過于樂觀；● 市場規(guī)模太小，偶然的階段性市場，或市場容量和市場份額的估算方法不科學(xué)；● 產(chǎn)品或客戶過于單一(抗風(fēng)險能力弱)，或產(chǎn)品或客戶過于太多太雜(專注度集中度不夠)；● 產(chǎn)品服務(wù)賣點亮點過多，泛而不精；● 沒有依據(jù)的盲目樂觀地預(yù)計公司將在兩三年之后上市；● 過分的作表面文章或文字游戲(如強調(diào)留洋博士、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、大會獲獎、眾多專家顧問)；● 過份夸張的公司名稱與項目名稱(如一個面向國內(nèi)市場的初創(chuàng)公司起名為某某國際集團)；● 故意隱瞞事實真相，對項目本應(yīng)該描述內(nèi)容避而不談；● 對資金預(yù)算描述不清楚或不合理，資金使用方向模糊；● 預(yù)算中有昂貴的裝修和高級轎車等不切實際的開支項；● 收入模式不明確；盈利模式的數(shù)字計算模型不清晰；● 財務(wù)數(shù)據(jù)測算不準(zhǔn)確，勾稽關(guān)系不合理，數(shù)據(jù)出入過大；策編技巧：專業(yè)公司一般有何編制技巧及標(biāo)準(zhǔn)？根據(jù)兆聯(lián)公司專家的建議，優(yōu)秀成功的商業(yè)計劃書編寫上要特別闡述以下幾個方面：(1)(產(chǎn)品/服務(wù))市場定位準(zhǔn)確有商機；(2)盈利模式有創(chuàng)意或特色亮點；(3)盈利結(jié)果可觀而且測算合理；(4)執(zhí)行團隊有實力有基礎(chǔ)；(5)執(zhí)行策略與市場營銷可靠可行；(6)風(fēng)險規(guī)避有預(yù)見和手段；(7)編寫文字簡明扼要有重點和亮點。例如，挑選專業(yè)人員組建專項小組(1個文字功底較好的主筆人+1個專業(yè)技術(shù)人才+1個投資效益分析人員+1個管理或營銷專業(yè)人員)；善于借用投資分析軟件；收集真實準(zhǔn)確的行業(yè)數(shù)據(jù)資料；全面了解認識提交對象(閱讀者)的偏好要求(知己知彼百戰(zhàn)不殆)；挑戰(zhàn)和替代傳統(tǒng)的行業(yè)產(chǎn)品及其盈利模式(包裝創(chuàng)意創(chuàng)新)；事實勝于雄辯，用事實去“說話”(來自于三方權(quán)威機構(gòu)的事實)；讓閱讀者不得不相信(邏輯推理+文字包裝)；集中亮點快速打動閱讀者(精妙表述的優(yōu)勢分析)；直擊重點與亮點的開場白；一個引人入勝、言簡意賅且突出重點的標(biāo)題與序言(避免籠統(tǒng)空泛，切忌長篇大論)；正文部分的文字表達上力求簡明，通順，條理清楚，論述嚴謹，準(zhǔn)確，層次分明，完整。而且由于商業(yè)計劃書內(nèi)容的綜合性十分強，其知識面、數(shù)據(jù)資料處理及文字駕馭能力等多方面條件的制約，往往很難找到優(yōu)質(zhì)商業(yè)計劃書的編寫能人或?qū)I(yè)公司。第五篇：商業(yè)計劃書寫作體會商業(yè)計劃書寫作心得資金是創(chuàng)業(yè)者的生命線，也是貫穿企業(yè)發(fā)展的核心問題之一。相信無論是正在融資的經(jīng)營者還是有融資計劃的創(chuàng)業(yè)者朋友們都有過苦于不知怎樣寫商業(yè)計劃書的困擾。分享一：不同的項目有不同的計劃書內(nèi)容和側(cè)重點。每個公司、每個項目都是獨一無二、與眾不同的。當(dāng)你的商業(yè)計劃書送致投資人手中的時候，專業(yè)的投資人能在很短的時間內(nèi)便發(fā)現(xiàn)商業(yè)計劃書是套用制成的，可見想融資企業(yè)并沒有用心去制定自己的商業(yè)計劃，這在投資人心中求資企業(yè)的誠信度就迅速降低了，甚至，投資人會考慮到利益風(fēng)險，而終止對商業(yè)計劃書的繼續(xù)閱讀，這樣，常常使一個優(yōu)質(zhì)的項目流產(chǎn)在最初了。在商業(yè)計劃書就寫得非常具體。本來資源就不多，競爭形式又很激烈，商業(yè)模式多了，公司領(lǐng)導(dǎo)自然會分心，不能專注。另外你的營銷模式有效嗎?分享四：融資額要明確，財務(wù)計劃要專業(yè)。公司發(fā)展壯大后，融資渠道會更為暢通，公司價值更大，融資成本也會更低。說不清楚這一些數(shù)據(jù)的來源與出處，你的企業(yè)價值就沒有辦法評估，而你拿到資金并給VC的股權(quán)也就沒有辦法證明是否是合理的，所以財務(wù)部分很重要。也不投一流項目，二流的人”。市場規(guī)模與策略。這樣，看了這部分內(nèi)容，投資人就能夠了解這個市場上能不能培育出一家能在公開市場上IPO的公司出來。很多創(chuàng)業(yè)者認為一旦商業(yè)計劃書寫好后，就不需要改變了，其實，商業(yè)計劃書三個月前的與三個月后的，肯定是不一樣的。比較好的融資時間是企業(yè)發(fā)展就差錢，點把火就能擴大很多規(guī)模的階段，當(dāng)然在此之前必須有足夠的經(jīng)營數(shù)據(jù)支撐并證明了你的商業(yè)模式和思路是可行的才行。分享十一：保持差異化，將有限資源集中到一個簡單明確的點上。在確定了市場前景和規(guī)模之后，要明確自己能解決目標(biāo)用戶什么問題，找出區(qū)別于別人的關(guān)鍵因素即客戶為什么要購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。這里路長全的“速度優(yōu)先”策略非常重要。在“關(guān)鍵因素”的分析上，可以考慮時間因素、情感和功能因素(藍海戰(zhàn)略)，并且也要采用優(yōu)先聚焦原則。目標(biāo)客戶和潛在客戶的分析解決的是用戶模式的問題。分享十：風(fēng)險評估很重要。分享八：最佳融資時間是企業(yè)發(fā)展就差錢、點把火就能擴大很多規(guī)模的階段。在商業(yè)計劃書里，盡量用數(shù)字化和通俗易懂的言語措辭來明晰地描述企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的屬性，讓投資人和團隊對產(chǎn)品或者服務(wù)項目有足夠的興趣和信心。例如有人這樣估計營業(yè)額：我發(fā)明了一種新鞋墊，假設(shè)全國人民每人每年買兩雙，那么市場容量有26億雙，我們只要獲得這個市場的一半就不得了了!比較實在可信的方法是計劃投入多少資源，調(diào)查面向的市場有多少潛在客戶，有哪些競爭產(chǎn)品，然後根據(jù)潛在客戶成為真實用戶的可能性和單位資源投入量所能夠產(chǎn)生的銷售額，最后算出企業(yè)的銷售預(yù)測。有一個相對穩(wěn)定的團對對投資的成功還是非常的重要。團隊是否完整?缺少什么人才?了解自己的不足，誠實面對它并要求協(xié)助。這一節(jié)比較專業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點上。其實，融資額一方面要符合公司未來一年左右對資金的需求，另一方面要符合公司估值和創(chuàng)始人對股權(quán)出讓比例的計劃。贏利模式，一句話，客戶為何必須購買你的產(chǎn)品，收入怎么到達你的公司，增長潛力有多大。分享三：商業(yè)模式有重點有差異。投資者關(guān)心的是產(chǎn)品能解決用戶什么問題。其實，融資企業(yè)走進了一個誤區(qū)。因為企業(yè)管理層對商業(yè)計劃的重視，從側(cè)面上反映出企業(yè)管理者的能力及遠
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