【正文】 已遍布全球xx多個(gè)國家和地區(qū)，運(yùn)動(dòng)用品專賣店和百貨公司專柜超過xx家。到一些其他的專賣店去了解，再與xx的銷量對(duì)比。在學(xué)校各個(gè)位置通過宣傳海報(bào)等的形式讓同學(xué)們對(duì)xx有一個(gè)很全面，很親切的認(rèn)識(shí)。在節(jié)假日促銷，通過抽獎(jiǎng)等的形式來刺激購買欲。提高品牌知名度和美譽(yù)度。調(diào)查內(nèi)容：管理層深度訪談。經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等。價(jià)格策略(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主。促銷在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高xx島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。上市區(qū)域：以xx為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。六、服務(wù)策略開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題。市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。八、工作進(jìn)度安排對(duì)xx島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。個(gè)人：輔助目標(biāo)群體。再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等。大型展會(huì)首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。(三)通路推廣零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。第二、能最有效地表達(dá)“可口可樂”之廣告特色及主題。(四)報(bào)刊：選擇中文報(bào)三家，英文報(bào)兩家及兩份暢銷雜志。惟臺(tái)灣只有一家商業(yè)電視公司，既不能舉辦特約節(jié)目，且其廣告時(shí)間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。此外，在上市時(shí)期，再以報(bào)紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂”在臺(tái)灣上市，亦屬有價(jià)值之新聞。(包括商界、自由職業(yè)者、學(xué)生以及公務(wù)員等)。各類廣告分配(一)電影方面，于開始之五月至九月，所有十二家臺(tái)北首輪電影院，均放映一分鐘廣告片。至于臺(tái)北中廣公司，其收費(fèi)較“正聲”電臺(tái)為貴。其分配為：在開始這星期各刊半頁廣告一次，以后連續(xù)三個(gè)星期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停?？偫ǘ?，我們之廣告份量，極為充足。報(bào)刊讀者約有557000萬人。在“可口可樂”插播廣告之五個(gè)月內(nèi)。延伸閱讀：The basic informationBrand planning promotion, is the enterprise brand market analysis, petition analysis, audience analysis, brand and product analysis, unique selling proposition, creative strategy, overall planning, site planning, delivering content planning, etc., to integrate the brand promotion, rapidly increasing brand awareness.Promotion planning1. Main contents of product promotionIi. Basic principles of product promotionThird, the program and steps of product promotion To development and innovation, follow the principle of bining theory with practice, on the illustration of the related theory at the same time, using the theory of targeted reality vivid examples to be deepen and expand, to realize the bination of theory with practice.To solve the problem1. Small name recognition2. Good products can39。優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)口碑環(huán)境：論壇營銷、新聞營銷等。新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的前期研究(1)分析新產(chǎn)品即將進(jìn)入的區(qū)域市場(chǎng)，找到新產(chǎn)品銷售的潛在空間：對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者類型分析，將新產(chǎn)品和消費(fèi)者對(duì)位研究，需求分析市場(chǎng)潛量分析目標(biāo)市場(chǎng)的顯性和隱性需求方式分析。活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算廣告宣傳費(fèi)用。(2)產(chǎn)品投放時(shí)間：核心銷售日(能夠吸引最多目標(biāo)消費(fèi)群的時(shí)間)。(6)獎(jiǎng)勵(lì)方式：消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)：用有價(jià)值的紀(jì)念品和可觀的39。營運(yùn)部走訪試銷市場(chǎng)，指導(dǎo)監(jiān)督市場(chǎng)運(yùn)作。(2)營銷中心聯(lián)合提出市場(chǎng)全面推廣計(jì)劃。③促銷活動(dòng)指導(dǎo)。要求財(cái)務(wù)部門跟進(jìn)：①及時(shí)發(fā)貨。相關(guān)客服的建議。競(jìng)爭產(chǎn)品的反映。對(duì)一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。(3) 現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議降低售價(jià)，以爭取更多的潛在消費(fèi)者。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。功能訴求：圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。因?yàn)檫@方面的市場(chǎng)不是很完善，有點(diǎn)漫天要價(jià)，有點(diǎn)低價(jià)保證等，針對(duì)這種情況，索溯科技特推出了自己網(wǎng)站優(yōu)化咨詢和服務(wù)，為企業(yè)提供全面系統(tǒng)的資訊及排名服務(wù)。信息發(fā)布：信息發(fā)布其實(shí)是很多企業(yè)真正建站的目的，它本身也是網(wǎng)站最基本的功能。病毒式營銷和其它營銷病毒式營銷如木子美事件，就是一個(gè)十分優(yōu)秀的病毒式營銷案例，其他的方法還有免費(fèi)廣告鏈交換等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時(shí)，要注意以下幾個(gè)問題：廣告媒介的收費(fèi)高與低；廣告媒介的影響層和影響力；廣告媒介的發(fā)布時(shí)機(jī)和效率；各種媒體的配合；商品的特殊性和銷售范圍；宣傳對(duì)象。第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對(duì)象。（三）電臺(tái)：選擇“臺(tái)北中廣電臺(tái)”及“正聲”兩電臺(tái)。首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動(dòng)聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。第三類電臺(tái)廣告此類廣告優(yōu)點(diǎn)，在于能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對(duì)“可口可樂”廣告主題之印象，并使易于記憶。我們?yōu)槭雇鈬鴥S民及能說英語之中國人士（上等收入階層）得知“可口可樂”經(jīng)已上市，選擇英文報(bào)兩份：一為中國郵報(bào)（chinapost），每日發(fā)行額3，000份。此外，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點(diǎn)，以增強(qiáng)報(bào)刊廣告之效果。（二）電臺(tái)方面，我們建議在正聲電臺(tái)，由五月份起至九月份止，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節(jié)目一小時(shí)。故在中廣，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告十次。七月分之頭兩星期再恢復(fù)每星期刊四分之一頁廣告一次。在開始之五月及七八旺月，廣告量尤為集中。福建久久王食品工業(yè)有限公司首先嗅到爽口片在中國這個(gè)巨大的市場(chǎng)空間，于是乎2003年11月找到天策行品牌策劃公司，要求：一、成為中國爽口片行業(yè)的第一品牌；二、在高度競(jìng)爭的市場(chǎng)建立久久王品牌的區(qū)分點(diǎn)；三、。所以天策行食品營銷策劃團(tuán)隊(duì)認(rèn)為借用現(xiàn)用資源，在“爽口片”品牌營銷訴求上貼近口香糖潔口糖以“清新口氣”、“清潔口氣”，為訴求，但如果單以這兩點(diǎn)為品牌營銷的訴求，又毫無新意，掉入品牌紅海，必須在此基礎(chǔ)上超越。首先要探索的就是品牌策略，天策行食品營銷策劃團(tuán)隊(duì)認(rèn)為第一品牌就是領(lǐng)導(dǎo)者品牌，領(lǐng)導(dǎo)者品牌要求必須使產(chǎn)品要有領(lǐng)導(dǎo)者的氣質(zhì)，并能統(tǒng)治絕大多數(shù)被使用者；作為第一品牌則需要服務(wù)和不斷加強(qiáng)絕大多數(shù)消費(fèi)者的利益需求。美國輝瑞公司推出一種如細(xì)胞組織薄，入口即化，能產(chǎn)生持久芳香，令人頓感清香的爽口片，成了時(shí)尚人士們工作、學(xué)習(xí)、出行必不可少之物。臺(tái)灣電視周刊則由五月份起至九月，均每兩星期刊登兩色全頁廣告一次。（四）報(bào)刊方面，我們所選定之五份中英文報(bào)，每報(bào)刊登半頁廣告一次，四分之一頁廣告五次。此廣告量甚為可觀，且定價(jià)亦合理。同時(shí)，雜志之閱讀時(shí)間較報(bào)紙為長，輾轉(zhuǎn)閱讀之人數(shù)亦較多。在中文報(bào)方面，共選三份：一為中央日?qǐng)?bào)，（發(fā)行額115，000份）二為聯(lián)合報(bào)（發(fā)行額高達(dá)200，000份），三為征信新聞（發(fā)行額130，000份），此三份日?qǐng)?bào)，均在全省發(fā)行，故臺(tái)灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。第四類報(bào)刊廣告以上電影、電視、電臺(tái)為“可口可樂”廣告主要方式。第二類電視廣告電視與電影性質(zhì)相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對(duì)象。第一類電影廣告以臺(tái)北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。根據(jù)上述兩項(xiàng)原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應(yīng)綜合利用以下四類方式：（一）電影：臺(tái)北市首輪西片或國語片電影院。廣告種類之選擇在地區(qū)方面，根據(jù)客戶之意見，以臺(tái)灣北部為主，中部及南部為次。廣告媒體策劃，就是對(duì)廣告媒體的恰當(dāng)選擇。會(huì)員制營銷：會(huì)員制營銷是一種最古老的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，它可以有效的搜集目標(biāo)客戶的信息，留住目標(biāo)客戶，讓目標(biāo)客戶經(jīng)常訪問關(guān)注自己的網(wǎng)站。但企業(yè)在投放之前，一定要考察好要投放廣告的網(wǎng)站，看清其網(wǎng)站在行業(yè)的39。在目前國內(nèi)的最著名的搜索引擎方面，最主要的推廣方式就是GOOGLE的右側(cè)廣告和百度的競(jìng)價(jià)排名，企業(yè)做好是根據(jù)不同的企業(yè)自身狀況，合理選擇搜索引擎，這樣企業(yè)才能取得最佳的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭空前激烈，目前在國內(nèi)市場(chǎng)，長城、張?jiān)?、王朝等國?nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場(chǎng)份額。以符合其價(jià)格形象?！?口感較好，能滿足一般消費(fèi)者的需求。習(xí)慣?，F(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來，這個(gè)問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)(專利號(hào)：)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽光照射，能長久保鮮。篇十三：產(chǎn)品推廣策劃書產(chǎn)品推廣策劃書策劃書策劃書即對(duì)某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈，一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。高層的建議。市場(chǎng)信息的收集、匯總、分析加盟商的建議。⑤店內(nèi)展示銷售。對(duì)各地的加盟商代理商完成以下工作：①指導(dǎo)培訓(xùn)：新產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹、新產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)等相關(guān)內(nèi)容。對(duì)新產(chǎn)品改進(jìn)完善根據(jù)加盟商和消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的意見和建議，技術(shù)部門和生產(chǎn)部門對(duì)新產(chǎn)品改進(jìn)和完善。(7)試銷市場(chǎng)目標(biāo)分解及相關(guān)責(zé)任人的確定。(4)宣傳資料和促銷禮品準(zhǔn)備：易拉寶、吊旗、橫幅(橫幅的內(nèi)容)、招貼畫、報(bào)紙平面等，要求統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一標(biāo)志，統(tǒng)一體現(xiàn)品牌或者新品賣點(diǎn)。其他相關(guān)費(fèi)用。選擇原則是：有一定的基礎(chǔ)，能夠形成可觀的銷量，加盟商認(rèn)同企業(yè)文化，能同心協(xié)力推廣新產(chǎn)品，渠道可控，便于靈活操作。(2)確定新產(chǎn)品的核心訴求。篇十一：產(chǎn)品推廣策劃書一、產(chǎn)品推廣的主要內(nèi)容二、產(chǎn)品推廣的基本原則三、產(chǎn)品推廣的程序與步驟 將之發(fā)展創(chuàng)新，遵循理論與實(shí)際相結(jié)合的`原則，在闡述相關(guān)理論的同時(shí)，利用具有針對(duì)性的現(xiàn)實(shí)生動(dòng)事例來對(duì)理論加以深化和擴(kuò)展，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)際的有機(jī)結(jié)合。報(bào)刊讀者數(shù)目。在此十天內(nèi)之觀眾，重看者極少，故十天期內(nèi)之觀眾，即為電影觀眾之總數(shù)。各類廣告觀眾數(shù)目我們推算：電影觀眾約有64萬人電視觀眾約有575000人。至于雜志方面，我們建議讀者文摘在七八兩個(gè)月刊登四色全頁廣告。(三)電視方面，由于廣告太擠，只能在開始之五月，及七八兩旺月，每星期三天，每日“插播”乙級(jí)時(shí)段三十秒廣告，三次。由此特約節(jié)目，可得四分鐘廣告時(shí)間，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次。因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版(發(fā)行額71，000份)及臺(tái)灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告，能進(jìn)入上等收入之家庭。二為中國日?qǐng)?bào)(china new s)，每日發(fā)行額8，000份。我們選擇“臺(tái)北中廣”及“正聲”兩電臺(tái)，因其聽眾較多。故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發(fā)揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達(dá)于觀眾，并使留有深刻印象。理由為：(二)電視：臺(tái)灣電視公司。在種類方面，我們根據(jù)兩項(xiàng)原則作為取舍標(biāo)準(zhǔn)。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。另外，我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對(duì)部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的xx%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。產(chǎn)品展示會(huì)制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。篇九：產(chǎn)品推廣策劃書一、背景淺析企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知