拍鞋網(wǎng)網(wǎng)店營銷策劃書終極版(文件)
【正文】 牌最多款式最齊全的，產(chǎn)品涵蓋了運動鞋，商務(wù)休閑鞋，經(jīng)典皮鞋，懷舊布鞋，玩酷板鞋，時尚女鞋，童鞋等，滿足了消費者全方位的需求，一站式購物體驗給消費者帶來更多的樂趣與便捷。共同愿景：成為行業(yè)客戶不可或缺的合作伙伴。行動方案要細致、周密，操作性強又不缺乏靈活性。店鋪開張后，客源從何而來？在論壇上發(fā)帖，是一個切實可行的、實惠的辦法。店鋪開了一段時間后，可以和別人的店鋪聯(lián)系，交換友情連接。很多的C2C網(wǎng)站不定期的就會有一些促銷類的活動，隨時發(fā)現(xiàn)這些相關(guān)活動，多留意最新動態(tài)，努力爭取好好利用這些活動，如：征文，義賣活動，可以贊助獎品，或者捐贈，讓更多的人知道自己的網(wǎng)店。比較購物，對網(wǎng)上店主來說，又是一個展示自己商品信息的機會平臺，這種比較購物網(wǎng)站增加了比較的功能和垂直搜索技術(shù)，能夠讓我們的商品增加曝光機會，而我們需要做的，只是向這些網(wǎng)站提交我們商店的相關(guān)產(chǎn)品信息列表。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。3579分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。使產(chǎn)品價格更具競爭力。1）原則：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。2）實施步驟可按以下方式進行：①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。費用預(yù)算方法在此無法詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。五、策劃方案各項費用預(yù)算。根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。銷售渠道。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。1）產(chǎn)品定位。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為萬件，預(yù)計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。864一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：2。有很多好處，能認識很多賣家，盟主會定期組織聚會或者培訓(xùn)交流，對提高自己的知名度也很有幫助。盡量選擇和你不是相同類別的，一方面不存在競爭，另一方面，還能很好地相互促進。這樣，當(dāng)發(fā)信給別人的時候，廣告也就隨之散發(fā)了。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。五、swot分析一）優(yōu)勢：價格便宜品牌、款式多，貨物量集中參考對比度高相對方便，只需在家就能購物（出門在外“小心”豬流感—_—）節(jié)?。ǔ鲩T購鞋）大量時間郵寄時間短信任度好二）劣勢：客戶信任度問題！如何提高客戶對電子商務(wù)的產(chǎn)品的信任度，是關(guān)鍵！因為網(wǎng)上貨物的集中度強，參考對比度強，導(dǎo)致企業(yè)的競爭力加大！如果觸發(fā)價格戰(zhàn)，對彼此都不利！開設(shè)成本低，不像實體店擴張需要付出大量資金！三）機會：金融危機和H1N1雙重夾襲下，拍鞋網(wǎng)深受大眾喜愛，企業(yè)可以趁此背景在拍鞋網(wǎng)開展企業(yè)專門的品牌專賣店，或者加盟專業(yè)的高人氣的中國鞋網(wǎng)，設(shè)立專柜進行（供求）銷售！在金融危機和H1N1雙重夾襲下，經(jīng)濟不景氣，銷量持平。五種力量：向心力、凝聚力、領(lǐng)導(dǎo)力、創(chuàng)造力和執(zhí)行力。隨著電子商務(wù)的發(fā)展趨勢和消費者網(wǎng)購需求，提供具有高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品和高效率的服務(wù)體系才能贏得用戶的認可，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)的發(fā)展。鞋類B2C市場的競爭集中
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