【正文】 還幫助我們發(fā)現(xiàn)自身存在的種種不足和缺陷。這主要表現(xiàn)在，當(dāng)題目靈活變化時(shí)我便會(huì)捉襟見肘，遇到一些本不應(yīng)該有的阻力。雖然相對于前幾次實(shí)習(xí)我的 英語 詞匯有了一定的積累，在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時(shí)沒有太大的障礙，但在一些細(xì)節(jié)問題和關(guān)鍵 詞匯 上我還是有些拿捏不準(zhǔn)，這導(dǎo)致我對整個(gè)單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫難免會(huì)受到一些影響。為了逐漸掌握怎樣把學(xué)校學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，讓自己慢慢變的學(xué)會(huì)與別人相處，出去學(xué)生的浮躁和稚嫩，真正的接觸這個(gè)社會(huì)，體會(huì)社會(huì)的人情冷暖，為日后的工作生活做更好的鋪墊。D及成本優(yōu)勢，通過與世界頂級(jí)品牌及買家的合作，達(dá)到世界一流皮具制造水平。二、實(shí)習(xí)任務(wù)主要內(nèi)容：在三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)掌握皮具整個(gè)過程的生產(chǎn)工藝，具體從皮具生產(chǎn)所需的物料，包括皮料、五金?；玖私馐执a(chǎn)的工藝。（2） 裁床：了解/掌握開皮料技能、油邊要點(diǎn)、重點(diǎn)掌握鏟皮技能和壓嘜流程。4） 計(jì)價(jià)：了解皮具的核算和損耗來對手袋計(jì)價(jià)。通知單要明確客戶所訂產(chǎn)品的名稱，規(guī)格型號(hào)，數(shù)量，包裝要求，交貨期等。跟單員要協(xié)助生管人員將訂單及時(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)通知單。機(jī)器設(shè)備有故障； ③。前制程延誤的累積；⑦。如不同意，一是協(xié)商，我們可承擔(dān)部分費(fèi)用用將貨出去。有規(guī)格上的。接到客戶要求變更，首先要看改什么？能否接受？如我們的貨已生產(chǎn)的差不多了，已收尾，就不可能再更改了。但如是專用的，客戶要承擔(dān)部份費(fèi)用。三個(gè)月的跟單員實(shí)習(xí)生活與我想象中的工作有些差距，在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。所以我在實(shí)習(xí)期間也沒有放松自己英語的學(xué)習(xí)。有些甚至不理睬你，這種情況要有足夠厚的臉皮才能找到你想要的。公司成立于3月，有著十多年的經(jīng)營歷史，是一家致力于傳動(dòng)設(shè)備和工業(yè)吸塵器研發(fā)制造、銷售服務(wù)綜合型、現(xiàn)代化企業(yè)。(二)通過本次實(shí)習(xí)，使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過程。實(shí)習(xí)過程做好實(shí)習(xí)筆記。本次實(shí)習(xí)是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實(shí)習(xí)為主，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，通過此次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識(shí)。(三)得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase Order。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。(六)下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知,通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：，通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)L/C已經(jīng)收到，收到L/C后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯(cuò)誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)立即請客人改證。，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計(jì)劃部。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件(應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員)。外貿(mào)跟單實(shí)習(xí)報(bào)告 4在大三的進(jìn)修生活中，見習(xí)是不可缺少的一部分。從而做到理論與實(shí)際的融會(huì)貫通?？蛻粢?guī)模。麻雀雖小，但是五臟俱全。我和師傅主要負(fù)責(zé)法國客戶。在以后的合作中，我們只需對產(chǎn)品報(bào)價(jià)，只要我們的價(jià)格與客人的目標(biāo)價(jià)相近，就能夠接到客人的訂單(PO)所以對于這個(gè)客人來說，對于客人每一季產(chǎn)品的報(bào)價(jià)是至關(guān)重要的。用句通俗的話來形容此刻的形式，就是人民幣在國內(nèi)不值錢，在國外很值錢。很多樣品都要經(jīng)過一次次的修改才能滿足客人的要求。這個(gè)客戶的交貨時(shí)間很分散，幾乎每個(gè)周都會(huì)出貨。海關(guān)對于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求，所以這些衣服一共要申請7個(gè)出口許可證。沒有辦法我又急急忙忙把單據(jù)一式七份。這個(gè)周四過的是我見習(xí)生活中最最緊張的一個(gè)了。因?yàn)槲覀兒涂腿撕炗喓贤膬r(jià)格包含客人的傭金，所以我們在保管的時(shí)候就會(huì)把這部分傭金扣除。如果遇到不確定的問題，必須要提前咨詢有關(guān)部門，給公司減少不必要的花費(fèi)，給自己減少不必要的麻煩。在公司里雖然有的人學(xué)歷沒有自己高，但是也不就應(yīng)輕視他們，他們的經(jīng)驗(yàn)是我們多少年的學(xué)校生活所學(xué)不到的。所以一有出差的機(jī)會(huì)，我就會(huì)個(gè)性高興。但是有的工廠大貨生產(chǎn)時(shí)擅自更改扣子的顏色或者領(lǐng)子的顏色，即使他們這樣做是為了衣服的美觀，是出于好意，但是并沒有經(jīng)過客人的確認(rèn)也是不允許的，是要遭到客人索賠的。看客人是怎樣驗(yàn)貨，主要檢查衣服的哪些方面，認(rèn)真的記在心里，在檢查工廠送來的樣品是也注重看這些方面，確保每一次出貨都萬無一失。那次我?guī)Э腿巳ヲ?yàn)一批小童的T恤，衣服后面的領(lǐng)開口處扣子的定位需要用消失筆，這個(gè)消失筆的筆跡在7天以后就會(huì)消失。我回公司問了師傅才明白消失筆筆跡會(huì)在7天之后就自動(dòng)消失。從剛開始的不諳世事，到此刻的得心應(yīng)手。只有適應(yīng)了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率，作出成績。完美的結(jié)束一天的工作只是我此刻的目標(biāo)，以后我會(huì)給自己樹立更高的目標(biāo)，只有在不斷追求完美的過程中，自己才能變得更加完美。二 實(shí)習(xí)要求嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí)，不無故不參加實(shí)習(xí)，不遲到不早退，實(shí)習(xí)過程積極思考，積極提問。參加公司組織的培訓(xùn)四 實(shí)習(xí)內(nèi)容時(shí)間飛快，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識(shí)。下面是我對公司的簡單介紹?！罢\實(shí)守信、質(zhì)量第一、價(jià)格合理、交貨快捷” “實(shí)力雄厚，資源充足，庫存真實(shí)”我們的目標(biāo)：成為中國電子元器件現(xiàn)貨頂級(jí)供應(yīng)商。：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的order inquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。 ：如果是放帳客戶，或通過銀行d/a等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn)。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在交貨期兩周之前向貨運(yùn)公司發(fā)出書面定倉通知(ing order)，通常在開船一周前可拿到定倉紙。開船前兩周書面定倉，程序同上。11. 安排拖柜。拿到入倉紙時(shí)，還要了解截關(guān)時(shí)間，入倉報(bào)關(guān)要求，等內(nèi)容。經(jīng)比較，選擇價(jià)格優(yōu)惠，信譽(yù)好，船期合適的船公司，并告訴業(yè)務(wù)員通告給客人。(以下是船務(wù)流程)10. 租船訂倉： china條款，通?？腿藭?huì)指定運(yùn)輸代理公司或船公司。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件(應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員)。：如果客人要自己或指定驗(yàn)貨人員來驗(yàn)貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計(jì)劃部。：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知, 通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：：如果是l/c付款的客戶，通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)l/c已經(jīng)收到，收到l/c后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯(cuò)誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)立即請客人改證。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase order。因?yàn)榭蛻魧ο笫菤W美， bmc 這個(gè)公司,做環(huán)球資源與中國制造的平臺(tái),最后十幾天,我參與pb group 參與ic 銷售,在tbf 上報(bào)價(jià).3月3號(hào)，我開始了為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)?？偛吭O(shè)在中國香港特別行政區(qū)，在深圳、長沙等城市設(shè)有直屬分公司。以后就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。實(shí)習(xí)時(shí)，盡量做到最好，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。經(jīng)過幾個(gè)月的磨練和適應(yīng)，此刻的我對工作已經(jīng)得心應(yīng)手。有很多新的東西需要自己去進(jìn)修和適應(yīng)。為了防止以后在出現(xiàn)這種問題，自己也在不斷的積累關(guān)于服裝的知識(shí)。當(dāng)時(shí)驗(yàn)貨員就問我怎樣那里還有消失筆的筆跡呢我從來都沒有聽說過消失筆，對于這個(gè)問題我也無從下手去回答。得到了師傅的認(rèn)可，肩負(fù)起這么重要的職責(zé)讓我十分興奮。這就要靠我們對衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指掌，能夠當(dāng)場作出決定這樣的貨出口以后不會(huì)遭到索賠。我們出差主要是帶著客人的驗(yàn)貨員到工廠驗(yàn)貨，驗(yàn)貨的結(jié)果如何直接關(guān)系到我們能不能按時(shí)出貨。作為公司的新人，出差是讓我最興奮的事情。看似不經(jīng)意的馬虎，造成的后果都是嚴(yán)重的。既然出口許可證是最低限價(jià)，以后自己再申請出口許可證的時(shí)候就就應(yīng)注意這個(gè)問題，給自己減少不必要的麻煩。首先，一個(gè)報(bào)關(guān)單只能包含一個(gè)出口許可證。我當(dāng)時(shí)一聽就有點(diǎn)慌，貨代要求我們務(wù)必周四報(bào)上關(guān)，否則就給我們甩貨。本來以為這次能夠很順利的報(bào)關(guān)。記得有一個(gè)周我們出了兩個(gè)大柜的貨。收到樣品意見以后要準(zhǔn)確無誤的翻譯并且傳達(dá)給工廠。訂單確定以后，我們就會(huì)與工廠聯(lián)系，給工廠下訂單、簽訂國內(nèi)的購貨合同。這就意味著我們的報(bào)價(jià)不僅僅要低，還要找到這種面料，才能夠拿到這份訂單。青島代表處主要負(fù)責(zé)服裝的采購，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。此刻回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司見習(xí)的。我雖然來公司的時(shí)間不長，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的感染下，自己對工作都始終抱著極大的熱情，深深的體會(huì)到自己職責(zé)的重大。在老師的引薦下，我來到了青島******公司見習(xí)。在理論與實(shí)踐相結(jié)合的時(shí)候，能夠更快更好的體會(huì)到理論的精髓所在，體會(huì)到理論與實(shí)踐的區(qū)別。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠。，或通過銀行D/A等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn)。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。 (五)業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。(二)報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等。實(shí)習(xí)形式：以跟班實(shí)習(xí)為主,參加公司組織的培訓(xùn)。實(shí)習(xí)任務(wù)：熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤。十年多以來公司的產(chǎn)品已遍布全國各省市地區(qū)，深得用戶信賴!在各大城市均有銷售網(wǎng)點(diǎn)，在深圳、江蘇、上海、東莞、湖南等地區(qū)均設(shè)有銷售分公司。鑒于我強(qiáng)大的學(xué)習(xí)欲望，和優(yōu)異的內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境，我在逐漸的進(jìn)步，已經(jīng)融入了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，融入了蘋果的企業(yè)文化，但是在工作上和自身能力上還有很多需要改進(jìn)的地方，我深感自己的不足，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長補(bǔ)短，虛心求教。在出現(xiàn)錯(cuò)誤的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)和同事都是本著體諒和教育的原則，避免傷害自尊心。但是通過實(shí)習(xí)，加深了我對不同跟單工作、跟單知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我對跟單員工作有了一定認(rèn)識(shí)，同時(shí)提升了將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去的能力。如要推遲，時(shí)間短，問題不大，但如要延遲很長，那倉儲(chǔ)費(fèi)，損耗費(fèi)要承擔(dān)。如已安排了部份，要進(jìn)行協(xié)商。有交期的變更。如快遞原因，要先告知客戶，再催促快遞公司，讓他們盡快將貨物送到客戶手中。（4） 跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度的表單：有：生產(chǎn)日報(bào)表，生產(chǎn)進(jìn)度表，生產(chǎn)進(jìn)度控制表，生產(chǎn)異常處理表，生產(chǎn)線進(jìn)度跟蹤表。不良率和報(bào)廢率過高； ⑤。通常有下列原因： ①。能否按期，按質(zhì)地交貨。外貿(mào)部：外貿(mào)跟單員的工作流程及操作：下達(dá)生產(chǎn)通知書。（3） 車間：車面和臺(tái)面均需實(shí)習(xí)，掌握每一個(gè)工序的重要環(huán)節(jié)以及難易程度，掌握整個(gè)手袋生產(chǎn)的流程運(yùn)作，對于車不同產(chǎn)品的難度在哪里。實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容總結(jié)為：工廠：（1） 到倉庫學(xué)習(xí)皮料五金：了解五金的收發(fā)、名稱、質(zhì)量的要求。三、實(shí)習(xí)步驟與內(nèi)容：在蘋果公司實(shí)習(xí)的三個(gè)月來，我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西。OBM客戶量身訂做適合他的需求又符合時(shí)尚的產(chǎn)品與服務(wù)。在香港、廣交會(huì)、日本、德國、意大利、迪拜等展銷會(huì)上，都有亮麗的表現(xiàn)，成為公司皮具ODM戰(zhàn)略發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力。實(shí)習(xí)可以提供更多的動(dòng)手能力的機(jī)會(huì)，是進(jìn)入社會(huì)的第一步。，掌握太拘泥、太死板。因此，我會(huì)正視且重視這些不足，爭取在以后的學(xué)習(xí)中提高自己。、嚴(yán)格地審核，認(rèn)真審查各單據(jù)之間記錄的內(nèi)容是否一致，是否相互照應(yīng)。在這期間，最重要的就是明確目標(biāo)單據(jù)的空白處需要填寫的主要內(nèi)容。比如，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價(jià)格、貨物包裝等等)是匯票、產(chǎn)地證、海運(yùn) 提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。而諸如填制海運(yùn) 提單等問題,由于格式比較靈活,且填寫步驟較復(fù)雜,因此使我遇到了不小的阻力。因此,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求,努力完成實(shí)習(xí),不僅有利于我們鞏固本學(xué)期所學(xué)到的國際貿(mào)易 實(shí)務(wù)和國際結(jié)算的專業(yè)知識(shí),更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難,利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作,利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力,把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn),而且,相對于出外到某些單位進(jìn)行工作實(shí)習(xí),這種實(shí)習(xí)的方法可行性更好,針對性更強(qiáng)。大家都非常高興，同時(shí)老師和我們也非常地重視此次實(shí)習(xí)。資源永遠(yuǎn)都是有限的，人力資源也是如此。她們經(jīng)常會(huì)抱怨功過期間過長，抱怨沒有假期，抱怨沒有任何的福利。沒有回屬感就不會(huì)有企業(yè)文化的認(rèn)同，沒有企業(yè)文化的認(rèn)同就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)結(jié)構(gòu)的疏松。對待上司要恭敬服從，對待車間主任要認(rèn)真嚴(yán)厲，對待包裝職工要勤快可親。跟單員的主要工作實(shí)在一句話可以概括：保證按時(shí)交貨!這就需要跟單員不斷的與產(chǎn)品流經(jīng)的各個(gè)部分相溝通。我當(dāng)前的職責(zé)就是了解產(chǎn)品，了解車間，了解職工。目前我已熟悉了車間的各種產(chǎn)品，對于生產(chǎn)車間和整理車間的基本運(yùn)作也有所了解，二、實(shí)習(xí)體會(huì)首先是工作一定要從打雜開始。要求在生產(chǎn)車間將印染合格的毛巾運(yùn)往整理車間之前將這些輔料送到倉庫，以備及時(shí)的包裝。銷售經(jīng)理接單分配給跟單員任務(wù)后，跟單員要及時(shí)的跟進(jìn)，同生產(chǎn)車間溝通，安排機(jī)臺(tái)的生產(chǎn)。半年將近，我覺得我的價(jià)值應(yīng)該有所提升了，便決定向老板要求加薪。如果一旦我離開公司我會(huì)把客戶源也帶走，我記得曾經(jīng)有一個(gè)老外跟我說過，有了客戶就有了訂單，有了訂單就有了錢，有了錢才能夠做事業(yè)甚至擴(kuò)大事業(yè)，每一步都需要客戶的支持，都離不開他們。一開始說實(shí)話我覺得其實(shí)待遇還是不錯(cuò)的，很多新員工一開始是要過了試用期才能提供住宿的，可我工作一周后老板就給我安排住宿了，這點(diǎn)我很感激！所以我沒有計(jì)較過工資的問題，因?yàn)槲覀兪悄锰岢傻?。面試時(shí)她和藹地對我說：你是新人，周末就多多學(xué)習(xí)。所以遇到這樣的情況的時(shí)候你還需請那些老員工出馬，工廠給他們面子，因?yàn)槟切├蠁T工都給過訂單給他們做，讓他們有錢可掙！不過，后來慢慢總結(jié)出自己的一套方法去跟工廠周旋，頗得要領(lǐng)，也頗有成效。我相信自己的能力，并為自己的進(jìn)步感到驕傲。英文信自是不在話下，寫給客戶或者工廠的郵件不會(huì)每次都要經(jīng)理親自核對無誤后再發(fā)了。每個(gè)新成員在剛進(jìn)公司的時(shí)候都會(huì)有人帶著操作，我則由我經(jīng)理帶著，一開始，每天都坐在他旁邊，早上看他打開郵件，全是英文，我看著他快速的回，基本上半個(gè)小時(shí)他就已經(jīng)回復(fù)完所